一．前 言：
大競爭微利時代，作為企業要么戰勝，要么死亡。
戰場上戰勝就是真理，歷史是由戰勝的人書寫。
對于沒有方向的船來說，任何方向來的風都是逆風。
《定位定天下》協助您突破企業營銷和品牌發展的瓶頸，協助您運籌帷幄，決策千里，殺出重圍，成為王者。
“七喜”汽水重新定位為“不含咖啡因的非可樂”，成為美國飲料業第三品牌。
2002年前，王老吉銷量1個多億，定位“預防上火的飲料”后，4年銷量近40億。
《定位定天下》作為中國企業定位培訓第一品牌，不是教你制造武器，而是教你
如何快速使用尖端武器。實戰，實效的課程專為中國企業家打造，你值得擁有。
二．參加課程的六大理由：
1．最怕被競爭對手知道的課程，若對手參加了，結果可以預想；
2．專門打造中國企業頂級高手，學完后，不想成為高手都難；
3．定位思想和頂級咨詢公司的策略工具中國實踐課程；
4．理念到執行步驟的分解，頂級工具輕松掌握；
5．4大模塊，55個工具，點擊企業死穴，獲得利潤；
6．帶著問題來課堂，帶著解決方案回企業；
三．課程對象：董事長、總經理、副總
四．課程時間：兩 天
五．課程大綱
1．定位定天下——營銷戰略的定位與執行
“定位”被稱為有史以來最具革命性的觀念，實在當之無愧
—— 菲利普·科特勒（現代營銷學之父）
一個定位，足以造就一個企業。解決定位問題，就解決了營銷的一系列問題。
—— 杰克·特勞特
◎ 走出營銷戰略誤區 ◎ 營銷的三個時代與策略
◎ 解析心智的五大關鍵 ◎ 定位時代的五大特征
◎ 定位的三要點 ◎ 定位的四步驟
◎ 定位的十方向 ◎ 定位的四種策略
◎ 定位的兩大課題 ◎ 定位戰略修正執行
2．定位定天下——決勝千里的策略思考工具
商戰名將求之若渴，得之如寶；專業公司諱莫如深，秘不示人；
再復雜的局面，再艱難的問題；有了犀利的工具，無不迎刃而解；
◎ 工具一 斯德原理 ◎ 工具二 BCG模型
◎ 工具三 麥肯錫戰略評價矩陣 ◎ 工具四 深度SWOT分析
◎ 工具五 蘭徹斯特法則 ◎ 工具六 市場空間陣勢圖
◎ 工具七 安索福矩陣 ◎ 工具八 安佐夫戰略坐標
◎ 工具九 AIDA公式 ◎ 工具十 植田T理論
◎ 工具十一 揚·雅品牌活力矩陣 ◎ 工具十二 服務·表現矩陣
3．定位定天下——打贏營銷戰的玄機
兩軍對壘，就像同類產品的對抗，一往一來，短兵相接，其慘烈的程度不亞于真正的戰場，不同之處僅在于——戰場上死的是士兵，商場上死的是將軍！
兵者，國之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也 ——《孫子兵法》
◎ 營銷就是戰爭
（1）商場如戰場 （2）戰爭的本質 （3）心地圖
（4）心智的山岳 （5）區隔割據 （6）策略方陣
◎ 如何打防御戰 ◎ 如何打進攻戰
◎ 如何打側翼戰 ◎ 如何打游擊戰
4．定位定天下——營銷大師的二十二條天規
揭露商戰天機 帶你走出同質化的泥沼；
《營銷大師的二十二條天規》顛覆“正統”營銷思想，視角出人意料的奇特、深刻、宏觀和本質。揭秘市場營銷成敗的大是大非，體現根本的規律性、法規性、方向性和策略性 —— 順之則昌 逆之則傷！
◎ 第一條天規——市場領先法則 ◎ 第二條天規——創新爭先法則
◎ 第三條天規——先入心智法則 ◎ 第四條天規——認知決勝法則
◎ 第五條天規——概念聚焦法則 ◎ 第六條天規——概念排他法則
◎ 第七條天規——階梯定位法則 ◎ 第八條天規——二強勝出法則
◎ 第九條天規—— 第一對手法則 ◎ 第十條天規—— 品類分裂法則
◎ 第十一條天規—— 遠期因果法則 ◎ 第十二條天規——品牌延伸法則
◎ 第十三條天規——有所犧牲法則 ◎ 第十四條天規——對立競爭法則
◎ 第十五條天規—— 坦白從寬法則 ◎ 第十六條天規——唯一策略法則
◎ 第十七條天規——不可預測法則 ◎ 第十八條天規——成功失敗法則
◎ 第十九條天規——失敗成功法則 ◎ 第二十條天規——宣傳誤導法則
◎ 第二十一條天規——流行趨勢法則 ◎ 第二十二條天規——財力支持法則
六：主講嘉賓： 吳光洪——中國企業定位培訓第一人
◎ 美國行為科學研究院東方分院副院長
◎ CSTD國際授證講師團授證講師
◎ Winning For Life 全球課程華文講師
◎ 曾參與TCL集團、步步高、北大總裁班、清大總裁班、鴻雁電器、明基科技、精益空調、《企業商戰》總裁班、美益香料、肯德基、浙江大學、東菱電器、《定位定天下》總裁班等等400多場培訓。
◎ 曾任億佳數碼科技機構總裁，諾亞方舟信息中心副總經理。
◎ 中美文化交流中心、上海社會科學院、深圳復旦華成、清大華成、《培訓》雜志、美國斯坦瑞大學、上海光駒咨詢、江蘇曼吉科等數十家機構的教育顧問。 |
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