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〖課程標題〗如何成為卓越的銷售經理

〖舉辦地點〗根據客戶具體情況安排地點

〖授課方式〗企業內訓

課程內容：

第一講 銷售經理的價值

1.引言

2.銷售經理在業務團隊中的作用

第二講 銷售經理的角色（上）

1.設定組織目標

2.設定個人業績目標

3.如何匹配個人目標與組織目標

第三講 銷售經理的角色（中）

1.擬定自己的工作計劃

2.擬定業務員的工作計劃（上）

第四講 銷售經理的角色（下）

1.擬定業務員的工作計劃（下）

2.激勵與溝通

3.訓練與評估

4.決策

第五講 建立卓越營銷團隊的六大法則

1.杰出的教練

2.追求卓越的品質

3.營造愉快的工作環境

4.關心個人的發展

5.適才適用

6.策略規劃分析

第六講 如何選人和用人

1.選擇銷售人員的關鍵點

2.一個合格的銷售人員應具備的條件

3.解雇員工的技巧

第七講 員工的學習與指導

1.神經語言程式學NLP

2.學習的五大步驟

3.指導與監督工作的方法

第八講 如何成為卓越的領導者

1.領導角色轉換

2.設定工作評量標準

第九講 如何激勵與培訓員工（上）

1.怎樣提升業務人員的自我價值

2.如何激勵業務人員

第十講 如何激勵與培訓員工（下）

1.卓越領導模式的六個特點

2.獎勵隊員的五個原則

3.建立完善的訓練系統

第十一講 如何提升銷售團隊的業績

1.引言

2.速度就是業績

3.業務團隊必備的兩大價值觀

4.運用80/20法則創造業績極大值

第十二講 銷售經理如何管理團隊

1.紀律管理

2.銷售經理如何做到以身作則

3.銷售經理怎樣建立親和力 

課程對象：部長、科長、經理、總經理助理、副總經理等企業中高層管理人員等

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