無論從展會營銷面臨的外部壓力還是內部動力，您是否積極尋找專業咨詢機構的幫助？
內外環境的急劇變化和不確定性，要求作為展會機構經營者的您必須迅速調整企業應變能力，提高展會自身營銷管理素質，思考業務創新來驅動業績增長，加快提升營銷團隊的有效綜合實踐技能，以確保您展會的持續競爭優勢。
本課程作為會展營銷實踐經典課程，為中國會展組織企業營銷經理人度身定制。透過獨樹一幟的創新教學方式、緊貼中國會展經營環境的案例分析、指導學員快速將理論知識融入營銷實踐操作.
課程均由極具深厚理論知識和實踐經驗的實戰派講師主講，采用案例分析、角色扮演等教學方式，為您提供最新知識、手段和視角。
課程背景：
自上世紀九十年代末以來，中國會展經濟在以年均20％的速度增長，每年展會達到了4000個，約占全球展覽會總量的10％。 隨著上海、北京、廣州、深圳成為四大展覽中心城市，德國、美國等世界前10名的國際展覽公司進駐中國會展業，中國展覽業直接收入目前已超過140億元人民幣，間接產值約為1200億元，中國已注定成為世界展覽大國。
2008年傍隨著金融海嘯對制造業帶來的巨大沖擊，會展業也進入寒冬。面對困難的時局，白熱化的同類展會競爭，國外專業會展公司的鯨吞蠶食，如何在這個艱難的困境突圍而出，打造戰斗力旺盛的會展營銷團隊，實現企業的展會銷售目標，是每個會展經理人都必須考慮的問題
課程對象：會展企業銷售管理人員、會展營銷部門負責人、展覽會議銷售人員等
課程特色：
針對時艱--授課前對每位參加者進行需求調查診斷,同行學員分組討論學習
緊貼實戰--授課間安排精彩務實講座,同時邀請業界知名營銷專家蒞臨會場交流
互動實用--同期設有角色扮演聯系，資深業界同行探討分享會展營銷創新經驗
課程收益：
開拓思路，有效分析銷售機會和競爭優勢
明確建立新形勢下的展會營銷戰略
辨別與選擇優質展商，建立雙贏銷售策略和行動計劃
洞悉買家需求，助展商建立有效與優質買家溝通渠道
有效提升銷售團隊行銷技能，幫助提升展會銷售業績
課程大綱：
會展營銷面臨的瓶頸與挑戰
中國會展業的現狀與分析
新形勢下的會展營銷創新理論
如何深入挖掘及整合展會資源
新形勢下展會營銷策略
如何應對市場和產業轉型變化對展會的影響
企業參展的目的與需求分析
案例研究應用---討論及反饋
維系優質展商，建立長期共贏合作
如何最大化降低客戶流失率
如何有效深度挖掘老客戶的購買能力
如何有效開發新的“優質” 展商
有效建立并維護長期共贏關系策略
案例研究應用---討論及反饋
創新的銷售戰略與團隊銷售實戰技巧提升
創新對展會營銷團隊的意義
電話營銷還是面訪銷售？
如何通過高效的拜訪提升銷售額
你的USP
面對客戶的銷售技巧
----如何準備一個成功的面訪銷售
----開場白與提問技巧
----如何處理反對意見/拒絕
----如何成為一個“傾聽”高手
《銷售手冊》使用技巧
銷售創新的流程--案例研究應用
角色扮演/實戰練習
創新的會展服務營銷策略
如何為展商提供最大化的附加值服務
如何有效整合并利用展會資源促成訂單
如何利用整體打包方案實現最大化銷售額
如何做高效的觀眾邀請
如何有效參加展會
建立一支長勝銷售團隊的重點
培養員工創造性解決問題的能力
展會創新產品與服務
創新是銷售的引擎
如何把創新培養成為工作習慣
建立更有效的激勵制度
講師介紹：Mr. JIN YI
深厚的理論知識和實踐經驗，典型的實戰派會展營銷專家
逾10年的展會營銷管理經驗，多年與海外買家和供應商溝通經驗
豐富的展會組織與項目管理經驗。曾參與組織管理的展會項目包括：China Sourcing Fair、慕尼黑（上海）電子展、全國電子展、高交會電子展等
曾經為業內知名會展組織機構包括環球資源、勵展華博、慕尼黑（上海）展覽公司、創意時代會展有限公司等機構提供專業培訓 |
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