國內第一個營銷領域的財務課程
第一個財務領域的營銷課程
送給進入微利經營行業(yè)的贏利寶典
課程背景
1、進入微利時代后，邊際利潤效應在企業(yè)盈利中邊變得尤其重要，企業(yè)對經營數(shù)據(jù)的管理和分析有了更高的要求。企業(yè)在如何確定不同產品策略、不同客戶的策略、不同區(qū)域的策略，以及如何定價、控制營銷成本等領域都需要比較詳細的數(shù)據(jù)來支持決策。
2、由于復合型人才的欠缺，企業(yè)大多面臨一個尷尬的局面：懂財務的不懂營銷，懂營銷的不懂財務。市場決策常常得不到需要的財務信息和數(shù)據(jù)的支持，而財務人員又不知道市場部門倒底需要哪些數(shù)據(jù)。而大多數(shù)營銷管理人員看不懂基本的財務報表，不清楚企業(yè)財務的真實數(shù)據(jù)，無法做出更合理的市場決策;
3、一項研究表明：90%以上的企業(yè)不清楚：哪些客戶、哪些訂單、哪些產品品種、哪些銷售區(qū)域是盈利的。
大多數(shù)企業(yè)對應收帳款回收、庫存周轉率，營銷成本管理十分乏力。
課程對象
企業(yè)總經理，財務管理人員和營銷管理人員，銷售分析主管等。
主要課程內容
一、營銷和財務部門的共同目標和分歧
1、共同目標：收入和利潤最大化，成本最低化
2、分歧：長期和短期要求，客戶滿意提升和成本降低，標準產品和個性化產品
二、從財務報表看企業(yè)經營質量
1、資產負債表
2、現(xiàn)金流量表
3、利潤表
三、從財務角度看營銷業(yè)績質量
1、銷售利潤率
2、毛利率
3、存貨周轉率
4、應收帳款周轉率
5、現(xiàn)金流量
6、成本結構
四、財務部門需要提供哪些數(shù)據(jù)
1、客戶貢獻率和增長率
2、產品貢獻率和增長率
3、定價和需求關系
4、產品的邊際成本效應
5、區(qū)域市場的銷售記錄
五、如何進行銷售數(shù)據(jù)分析
1、產品表現(xiàn)
2、區(qū)域表現(xiàn)
3、客戶表現(xiàn)
4、渠道表現(xiàn)
5、銷售人員表現(xiàn)
6、市場份額
7、各類增長率
8、各類貢獻率
六、如何利用財務數(shù)據(jù)進行市場決策
1、如何定價
2、如何確定年度產品投入策略
3、如何確定客戶投入策略
4、如何確定渠道投入策略
5、如何確定區(qū)域投入策略
6、如何制定年度營銷預算
7、如何制定有效的銷售人員考核指標
導師簡介：廖導
國內知名管理咨詢專家，營銷策劃及品牌策略專家，華耐咨詢營銷高級培訓導師，具有十余年培訓經驗，被譽為中國最具功底的、實戰(zhàn)與理論完美結合的資深培訓導師。中國 職業(yè)經理培訓學院客座教授,北京大學, 清華大學,中山大學等多家著名大學總裁班\emba課程主講專家,中國市場學會理事，深圳市華耐企劃管理咨詢有限公司首席顧問；任第一,二界中國品牌營銷論壇總策劃, 秘書長。
主要業(yè)績：
在企業(yè)經營及營銷領域有10多年的實戰(zhàn)經驗.曾任多家公司營銷副總,總經理,大型企業(yè)副總裁,在企業(yè)從事管理實戰(zhàn)工作時,業(yè)績十分突出,成功個案頗多.
咨詢培訓經驗：
具有十余年咨詢培訓經驗,授課時數(shù)超過10000課時，曾在知名大學任教,也曾擔任ctmt全國高級營銷經理職業(yè) 培訓課程首席講師,ctlt全國中小企業(yè)總經理培訓首席講師,cptt職業(yè)講師培訓課程首席講師,應邀在全國近三十個省市主辦公開課近百場,在全國培養(yǎng)職業(yè)經理人上萬名， 被評為深圳十大金牌顧問。主持咨詢 項目十多個,深圳一家企業(yè)曾出資400萬請廖老師做咨詢,曾為一家企業(yè)整合渠道,解決1000萬應收帳款問題. 為聯(lián)合利華主持新產品上市不做廣告打開市場,當年達到市場占有率100%.
為格力空調做促銷策劃,一個月銷售增長4倍!
研究成果：
近年來,還在營銷及企業(yè)管理領域進行較深入的理論研究,在銷售與市場等多家專業(yè)雜志上發(fā)表專業(yè)文章30多萬字
主要客戶：
為數(shù)十家知名企業(yè)提供培訓或咨詢,受到客戶極高的評價,主要客戶有：聯(lián)合利華、法國達能、格力電器、tcl通訊、萬利達vcd、中國移動、中國聯(lián)通,中國電信,中國人民保險公司,四川太極、珠海天年、中興通訊、深圳富安娜、金碟軟件、長江航運集團、中國奧康、特發(fā)集團、德賽集團、芳草日化、海王藥業(yè)、美國商務網(wǎng)、中國人才熱線、大慶油田,山東龍大,廣東顧地塑膠, 東升地毯等公司.
授課特點：
主要特點是既有理論高度,又有實戰(zhàn)操作性，信息量大,背景知識豐富,針對行業(yè)性強。比較擅長改變學員的思維方法和心智模式,提升學員的自我解決問題能力。
授課風格風趣幽默，旁征博引，課堂氛圍活潑熱烈，授課內容深受學員歡迎，許多學員親切尊稱其為布道者。曾多次被學員評價為所聽到的培訓課程中印象最深刻的課程！
客戶見證：
本課程已在全國推出近四十多場,學員滿意度平均超過95%,課程被清華大學,北京大學,中山大學等多家著名大學總裁班,emba課程班連續(xù) 采購,目前已在十多個省市引起巨大反響,2004年初開始,已被60多家企業(yè)采購為 內訓課程,客戶普遍給予了好評,一場利潤中國的運動正在全國如火如荼的開展!
以下是部分學員的培訓反饋:
廖老師的課程真正實現(xiàn)了理論與實戰(zhàn)完善的結合，是我參加過的所有培訓中印象最深的培訓。——深圳某電子公司 蔡經理
什么叫智慧經濟,在廖老師的培訓課程中的得到充分體現(xiàn),參加廖老師的課程,讓我明白了,培訓也是生產力! ——甘肅某三星級酒店的張總
假如廖老師的課程能通過中國政府來推動,中國的財政收入會因此而大幅增加!——包頭市統(tǒng)戰(zhàn)部的律部長
我原本以為招商已經走入了絕境，沒想到廖老師讓我看到了“新天地”，讓我充分感受到營銷 創(chuàng)新的魅力！——深圳某消費品企業(yè)招商部經理黃生 在北京大學聽老師的“經銷商招募與管理”課我學會跳出傳統(tǒng)博弈的層面和經銷商進入了真正的共贏，這使我們的經銷網(wǎng)絡質量大大地提高了！——浙江某藥品公司營銷副總賀先生
在中山大學參加完廖老師“經銷商招募與管理”課程后要做的第一件事,就是請廖老師到我公司去做長期內訓或顧問,不知老師是否愿意? ——廣東某日化集團公司總裁陳總
廖老師是我司的營銷 戰(zhàn)略合作伙伴，已經成功地為我們策劃過兩場大型招商會議，非常成功，我保證課堂上講的都是真實發(fā)生過的！感謝廖老師帶出這么優(yōu)秀的 團隊！——廣東中山某燈飾公司總裁 葉生
培訓形式: 課程講解、研討、示范與演練、案例分析、小組事例討論/發(fā)表；
培訓對象: 總經理、副總、營銷總監(jiān),銷售總監(jiān)、營銷經理等，對此課程感興趣的所有同仁。 |
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