面對不期而至的全球性經(jīng)濟(jì)衰退，面對猝不及防的寒冬來臨，作為一名企業(yè)家或者高層管理者，您是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了足夠的“棉襖”？您是否對于更大危機(jī)的來臨成竹在胸？
如何在危機(jī)中發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)外的機(jī)會？如何在低谷中鍛造企業(yè)的核心競爭力？如何在困境中統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識？
著名實(shí)戰(zhàn)派戰(zhàn)略管理咨詢專家、中和正道管理咨詢公司首席顧問吳玉光老師集十余年一線管理咨詢經(jīng)驗(yàn)與心得，數(shù)百家企業(yè)成功案例積累，傾心打造《高速戰(zhàn)略規(guī)劃》，通過十五項(xiàng)關(guān)鍵戰(zhàn)略議題的深入研討，幫助您及您的團(tuán)隊(duì)快速理清發(fā)展思路，及時洞察危機(jī)中的機(jī)會，并促成快速的行動，從而走上戰(zhàn)略制勝的成功之路。
參與對象：
·公司董事長、總經(jīng)理在內(nèi)的中高層管理團(tuán)隊(duì)或者業(yè)務(wù)單元（事業(yè)部或者分公司）經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)
·以30人左右為宜
課程內(nèi)容：
議題一：我們的優(yōu)勢和劣勢分別是什么？- “認(rèn)識您自己”。只有清晰的了解自己才能更好的揚(yáng)長避短。重要的是不要試圖彌補(bǔ)您的短板，而是要把企業(yè)的優(yōu)勢發(fā)揮到極致。
·內(nèi)部診斷分析方法培訓(xùn)
·內(nèi)部優(yōu)勢分組研討總結(jié)
·內(nèi)部劣勢分組研討總結(jié)
·高層團(tuán)隊(duì)研討確認(rèn)總結(jié)
議題二：我們處于什么樣的環(huán)境？- 動蕩的環(huán)境總是蘊(yùn)藏著機(jī)會，在快速成長的市場上，識別并把握機(jī)會也許更為重要。
·市場部門進(jìn)行外部市場分析匯報(bào)(需提前準(zhǔn)備)
·外部市場分析方法培訓(xùn)
·行業(yè)關(guān)鍵成功要素分組研討總結(jié)
·外部市場機(jī)會分組研討總結(jié)
·外部市場威脅分組研討總結(jié)
議題三：我們應(yīng)該建立什么樣的經(jīng)營理念與戰(zhàn)略原則？-“理念決定思維，思維決定行為。”成功的企業(yè)總是首先具有鮮明并一致的經(jīng)營理念和戰(zhàn)略原則，其后才能創(chuàng)造卓越的績效。
·經(jīng)營理念與戰(zhàn)略原則體系培訓(xùn)
·經(jīng)營理念與戰(zhàn)略原則分組研討總結(jié)
·經(jīng)營理念與戰(zhàn)略原則高層團(tuán)隊(duì)研討確認(rèn)
議題四：我們應(yīng)該建立什么樣的戰(zhàn)略目標(biāo)？-“可怕的不是我們不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，而是我們根本沒有目標(biāo)。”
·戰(zhàn)略目標(biāo)制定方法培訓(xùn)
·戰(zhàn)略目標(biāo)分組研討確定
·戰(zhàn)略目標(biāo)高層團(tuán)隊(duì)研討確認(rèn)
議題五：我們應(yīng)該作出什么樣的戰(zhàn)略取舍？-“戰(zhàn)略意味著選擇，戰(zhàn)略意味著取舍，所以戰(zhàn)略遠(yuǎn)比戰(zhàn)術(shù)顯得艱難，也更需要自我否定的勇氣。”
·公司層面戰(zhàn)略管理體系培訓(xùn)
·公司層面的戰(zhàn)略取舍分組研討
·高層團(tuán)隊(duì)研討確認(rèn)戰(zhàn)略取舍
議題六：我們應(yīng)該采取什么樣的競爭戰(zhàn)略形式？-“格局決定結(jié)局。”不同的競爭格局必須要匹配適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略。
·競爭格局與競爭戰(zhàn)略形式選擇培訓(xùn)
·競爭戰(zhàn)略形式分組研討選擇
·高層團(tuán)隊(duì)研討確認(rèn)競爭戰(zhàn)略形式
議題七：我們應(yīng)該采取什么樣的競爭定位？-“定位是要搶占客戶大腦中的有利位置而不是強(qiáng)迫客戶接受我們的想法。”
·競爭定位培訓(xùn)
·競爭定位分組研討選擇
·高層團(tuán)隊(duì)對于競爭定位作出選擇
議題八：我們應(yīng)該如何創(chuàng)新商業(yè)模式？-“從產(chǎn)業(yè)鏈的角度看問題，一定會有不同的發(fā)現(xiàn)。”商業(yè)模式是戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要內(nèi)容，也是促成企業(yè)脫穎而出的捷徑。
·商業(yè)模式培訓(xùn)
·商業(yè)模式分組研討設(shè)計(jì)
·高層團(tuán)隊(duì)對于商業(yè)模式作出選擇
議題九：我們應(yīng)該建立什么樣的產(chǎn)品組合？-“簡單的滿足市場部的要求，只會使得大多數(shù)的產(chǎn)品根本不能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，而是在消耗資源。”
·產(chǎn)品組合培訓(xùn)與營銷部門介紹
·產(chǎn)品線存在的問題分組研討
·產(chǎn)品組合優(yōu)化分組研討
·高層團(tuán)隊(duì)對于產(chǎn)品組合優(yōu)化作出選擇
議題十：我們應(yīng)該建立什么樣的銷售模式？-銷售模式是商業(yè)模式的重要組成部分，模式優(yōu)劣將決定營銷效率和客戶的滿意度。
·銷售模式培訓(xùn)與營銷部門介紹
·現(xiàn)有銷售模式存在的問題
·銷售模式優(yōu)化分組研討
·營銷團(tuán)隊(duì)對于銷售模式優(yōu)化作出選擇
議題十一：我們的區(qū)域市場應(yīng)該如何選擇？-區(qū)域市場的選擇要考慮到不同市場的成熟度和有限資源的最大效應(yīng)，才能做到“有的放矢”。
·區(qū)域市場選擇培訓(xùn)與營銷部門介紹
·現(xiàn)有區(qū)域市場組合存在的問題討論
·區(qū)域市場選擇分組研討
·營銷團(tuán)隊(duì)對于區(qū)域市場優(yōu)化作出選擇
議題十二：我們的價(jià)格策略如何優(yōu)化？-價(jià)格從來就是一個戰(zhàn)略問題而非戰(zhàn)術(shù)問題，簡單通過同質(zhì)化的價(jià)格競爭獲得銷量的增長并非明智之舉。
·價(jià)格策略培訓(xùn)與營銷部門介紹
·現(xiàn)行價(jià)格策略存在的問題討論
·價(jià)格策略優(yōu)化分組研討
·高層團(tuán)隊(duì)對于價(jià)格策略優(yōu)化作出選擇
議題十三：我們的品牌策略如何選擇？-“生生不息的絕對不是產(chǎn)品本身，而可能是具有精神力量的品牌。”
·品牌策略培訓(xùn)與營銷部門介紹
·品牌管理存在主要問題討論
·品牌的價(jià)值主張分組研討
·品牌組合管理分組研討
·高層團(tuán)隊(duì)對于品牌策略作出選擇
議題十四：運(yùn)營系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)應(yīng)該采取什么樣的行動？-戰(zhàn)略不僅僅是制定目標(biāo)，而是要貫徹到和目標(biāo)有關(guān)的所有行動。
·價(jià)值鏈培訓(xùn)與研討
·內(nèi)部運(yùn)營各個環(huán)節(jié)存在的主要問題研討
·內(nèi)部運(yùn)營系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)應(yīng)該采取的行動研討
·高層團(tuán)隊(duì)確認(rèn)各個環(huán)節(jié)應(yīng)該采取的行動
議題十五：我們應(yīng)該建立什么樣的執(zhí)行體系？-不僅是要建立執(zhí)行的理念和文化，更重要的是建立有助于執(zhí)行的體系。
·戰(zhàn)略執(zhí)行體系培訓(xùn)
·當(dāng)前組織結(jié)構(gòu)存在的問題及優(yōu)化建議分組研討
·當(dāng)前薪酬激勵體系存在的問題及優(yōu)化建議分組研討
·當(dāng)前績效管理體系存在的問題及優(yōu)化建議分組研討
研討步驟：
步驟一：前期溝通-與企業(yè)高層溝通，初步了解企業(yè)現(xiàn)狀和行業(yè)基本特征，確定研討會議的重點(diǎn)和要解決的關(guān)鍵問題。
·了解企業(yè)基本狀況和需求
·熟悉行業(yè)基本情況
·營銷及相關(guān)部門提前準(zhǔn)備
步驟二：戰(zhàn)略研討會-培訓(xùn)與研討相結(jié)合，充分發(fā)動與會中高層管理團(tuán)隊(duì)，集思廣益，統(tǒng)一認(rèn)識，促成行動。
·圍繞十五大戰(zhàn)略議題開展培訓(xùn)與研討
·根據(jù)企業(yè)需求研討內(nèi)容可以有所增減
步驟三：任務(wù)分解與落實(shí)-和企業(yè)配合建立長期合作關(guān)系，建立跟進(jìn)督促機(jī)制，促進(jìn)有效落實(shí)研討會成果。
·落實(shí)相關(guān)部門和負(fù)責(zé)人的目標(biāo)和任務(wù)
·明確戰(zhàn)略實(shí)施的組織部門責(zé)任與節(jié)點(diǎn)，以及戰(zhàn)略實(shí)施任務(wù)跟蹤落實(shí)
講師介紹：吳玉光
中和正道管理咨詢公司董事總經(jīng)理。
“從戰(zhàn)略到績效”理論的首創(chuàng)者，清華大學(xué)首屆MBA。
深圳市管理咨詢協(xié)會副會長暨戰(zhàn)略管理專家組組長。
廣東省高科技產(chǎn)業(yè)商會顧問。
江淮汽車集團(tuán)理事及多家企業(yè)顧問。
《中外管理》及《企業(yè)管理》常務(wù)理事。
“深圳市十大金牌顧問”、“影響咨詢業(yè)十大風(fēng)云人物”、“中國戰(zhàn)略管理咨詢領(lǐng)導(dǎo)品牌”。
中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)特聘金牌講師。
近十年管理咨詢經(jīng)歷，先后為包括江淮汽車集團(tuán)、江汽股份、芭田生態(tài)、廣州地鐵、招商局國際、株洲電力機(jī)車、日海通訊等數(shù)十家知名企業(yè)成功進(jìn)行了咨詢與培訓(xùn)服務(wù)，均取得顯著實(shí)施效果。
主要研究領(lǐng)域：戰(zhàn)略管理、市場營銷、組織管控、績效管理等。
主要出版著作：《中國管理顧問手冊》、《企業(yè)戰(zhàn)略管理》。 |
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