課程針對對象：公司營銷副總、營銷總監(jiān)、銷售主管及銷售相關(guān)人員
培訓(xùn)專家：易勇老師
課程目的：
目前大部分銷售培訓(xùn)很少考慮銷售工作所處的市場環(huán)境，而環(huán)境是在不斷變化。在當(dāng)前大部分銷售培訓(xùn)體系中，許多顯而易見的謬誤讓公司銷售人員備受挫折：許多公司把產(chǎn)品培訓(xùn)當(dāng)做銷售培訓(xùn)；許多銷售培訓(xùn)法過于追求技巧，把客戶看做敵人或者弱智，目的是“消滅”；定期對銷售人員進(jìn)行激勵(lì)，但濫用激勵(lì)產(chǎn)生很多負(fù)面效應(yīng)……
在相當(dāng)多的歐美大中型企業(yè)實(shí)施的高效銷售法是一個(gè)實(shí)用、簡單而且非常有效的體系，它所講述的技巧與知識幾乎可以讓你在任何地方、任何時(shí)候把任何東西賣給任何人。
課程大綱：
第一講：提高你對客戶的影響力
一、如何建立高度客戶影響力？
1、什么是客戶影響力？
2、客戶影響力：優(yōu)勝者的優(yōu)勢
3、如何獲得更高的客戶影響力？
二、高效銷售法的心靈結(jié)構(gòu)：自我激勵(lì)的科學(xué)
1、高效銷售法需要一種新的心靈結(jié)構(gòu)
2、如何使客戶相信你？
三、高效銷售法的核心內(nèi)容
1、如何思考潛在客戶的最高價(jià)值
2、利用價(jià)值銷售法使客戶需求轉(zhuǎn)變成利潤
3、如何通過價(jià)值銷售法獲得市場份額
第二講：掌握高效銷售技巧
一、調(diào)查：如何找到大量潛在客戶并為之精心準(zhǔn)備？
二、會見：如何把銷售抵制者變成積極傾聽者？
三、探索：如何幫助人們發(fā)現(xiàn)他們最需求什么？
四、應(yīng)用：如何向人們表明你可以滿足其最大需求？
五、確信：如何使人們相信到足以采取行動的程度？
六、完結(jié)：如何完成銷售，并讓客戶帶回家去？
七、如何使高效銷售法對你有效
第三講：如何掌握個(gè)人管理技巧
一、如何保護(hù)你的黃金時(shí)段？
二、如何利用熱情的力量賺錢？ |
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