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簡單描述（課程效果）：強(qiáng)化公司內(nèi)部系統(tǒng)規(guī)則和流程、銜接理順各部門、控制關(guān)鍵時(shí)間/風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、提高準(zhǔn)確交貨率。建立企業(yè)及海外營銷部外銷運(yùn)營體系及操作平臺(tái)，提高外銷業(yè)務(wù)人員外銷知識(shí)和技能的操作水平。

國際貿(mào)易---訂單運(yùn)轉(zhuǎn)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)控制及國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理防范

主要內(nèi)容：
一、 訂單運(yùn)轉(zhuǎn)的操作流程
 外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運(yùn)營流程
 它與傳統(tǒng)外貿(mào)公司的不同之處
 差異化所導(dǎo)致的后果及應(yīng)對措施
二、 宏觀方面“五個(gè)平衡”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率
 準(zhǔn)確交貨率的概念
 新老訂單分離
 銷售預(yù)測
 產(chǎn)能預(yù)測及放大比例
 開發(fā)預(yù)測
 模具計(jì)劃
 采購計(jì)劃
 銷售統(tǒng)計(jì)
三、微觀方面控制“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率
 以合同為中心的“四排”
 以信用證為對象“三平衡”
 交貨期的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制
 訂單評(píng)審/排產(chǎn)通知單的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制
 下達(dá)排產(chǎn)通知書的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制
 跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度／生產(chǎn)計(jì)劃更改“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制
 驗(yàn)貨/審廠的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制
 辦理商檢許可證的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制
 貨物出運(yùn)/訂船/訂艙/定柜“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)” 控制
 口岸報(bào)關(guān)截止時(shí)間最遲裝柜完畢時(shí)間
 制作索匯單據(jù)跟進(jìn)收款的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制
四、外貿(mào)出口企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)種類及應(yīng)對措施
 操作風(fēng)險(xiǎn)
 不可抗拒風(fēng)險(xiǎn)
 違約/處罰/仲裁風(fēng)險(xiǎn)
五、外貿(mào)出口企業(yè)操作風(fēng)險(xiǎn)的控制及防范
 控制“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”的概念
 訂單運(yùn)轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”的產(chǎn)生
 控制“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和控制“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”的區(qū)別
六、 報(bào)價(jià)的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和注意事項(xiàng)
 價(jià)格的構(gòu)成
 計(jì)算出口退稅
 掌握計(jì)算出口退稅的經(jīng)驗(yàn)公式
 運(yùn)輸費(fèi)用和保險(xiǎn)費(fèi)用的核算以及ＦＯＢ／ＣＦＲ／ＣＩＦ報(bào)價(jià)之間的相互轉(zhuǎn)換
 傭金和折扣的計(jì)算
 傭金的合理支付方式
 預(yù)期利潤率的核算
 出口產(chǎn)品成本預(yù)算分析表
報(bào)價(jià)的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)案例分析
 送樣/封樣/客戶測試認(rèn)證/確認(rèn)產(chǎn)品工藝和質(zhì)量合格標(biāo)準(zhǔn)的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
送樣/封樣的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)案例分析
 簽訂Ｐ／Ｉ的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
簽訂Ｐ／Ｉ的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)案例分析
 訂單評(píng)審的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
訂單評(píng)審的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)案例分析
六、洽談合同細(xì)節(jié)“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
 外貿(mào)合同標(biāo)準(zhǔn)格式和制作的規(guī)范要求
 合同的形式及相關(guān)的國際慣例規(guī)定
 合同的內(nèi)容
 編寫合同號(hào)碼的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
 買方名稱地址聯(lián)系方式“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
 填寫商品名稱“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
 產(chǎn)品規(guī)格/技術(shù)工藝確認(rèn)“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
 填寫單價(jià)和總值的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
 洽談包裝工藝細(xì)節(jié)及嘜頭的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
 洽談數(shù)量的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
 裝船期/交貨期/裝卸港確認(rèn)“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
 購買保險(xiǎn)“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
 不可抗力/違約罰金/仲裁“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
 簽約日期與地點(diǎn)“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
七、選擇貿(mào)易術(shù)語的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
 有關(guān)價(jià)格術(shù)語的國際貿(mào)易慣例和應(yīng)用
 《INCOTERMS 2000》的理解與掌握
 FOB、CNF、CIF、FCA、CPT、CIP、EXWORKS的區(qū)別
 貿(mào)易術(shù)語的選擇要和支付條件相互匹配
 貿(mào)易術(shù)語的選擇要和運(yùn)輸條件相互匹配
案例分析：為什么說選擇100%的信用證支付方式結(jié)合FOB的貿(mào)易術(shù)語是中小生產(chǎn)企業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)
八、洽談支付條件的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
 信用證的結(jié)算方式
 T/T的結(jié)算方式
 D/P、D/A的結(jié)算方式
 O/A的結(jié)算方式
 幾種結(jié)算方式混合使用
案例分析：同跨國公司有關(guān)支付條款的談判過程及回放
九、 訂單確認(rèn)催收T/T定金或L/C “關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
十、 審證/改證的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
 信用證的基本特點(diǎn)與形式
 根據(jù)信用證的性質(zhì)、期限、流通方式等特點(diǎn)加以劃分,信用證常見的形式
 讀懂信用證的關(guān)鍵條款
 信用證審核的依據(jù)及UCP500的應(yīng)用
 UCP600與UCP500的不同之處
 審證操作要點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)防范
 “軟條款”的表現(xiàn)形式
 軟條款信用證及其防范
 信用證的修改應(yīng)注意的問題
 審證改證綜合實(shí)例案例分析
十一、 下達(dá)排產(chǎn)通知書的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng) 
十二、 跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度／生產(chǎn)計(jì)劃更改“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
十三、 核實(shí)產(chǎn)品品質(zhì)/數(shù)量/包裝/刷嘜的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和注意事項(xiàng)
十四、 客戶接待/驗(yàn)貨/審廠的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和注意事項(xiàng)
十五、 商品報(bào)驗(yàn)/商檢證的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和注意事項(xiàng)
十六、 辦理運(yùn)輸保險(xiǎn)（保險(xiǎn)單）的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和注意事項(xiàng)
十七、 托運(yùn)/訂船訂艙/配載后送貨至碼頭倉庫的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和注意事項(xiàng)
十八、 繕制各類單據(jù)的注意事項(xiàng)和規(guī)定
十九、 報(bào)關(guān)的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和注意事項(xiàng)
二十、 匯集各種單證連同信用證交銀行議付時(shí)的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和注意事項(xiàng)
 信用證項(xiàng)下不符單據(jù)的救濟(jì)
 不符單據(jù)的救濟(jì)處理
 如何爭取救濟(jì)時(shí)間
二十一、 跟進(jìn)收款的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)

外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)大師,原美的集團(tuán)海外事業(yè)部營銷總監(jiān)---徐沖老師

丹麥哥本哈根工程學(xué)院IPMP專業(yè)公費(fèi)留學(xué)生/北方交通大學(xué)工商管理碩士。
曾任江西機(jī)械進(jìn)出口公司駐巴基斯坦首席代表。
世界500強(qiáng)丹麥P&T通訊公司駐歐洲區(qū)市場助理，八年國外生活工作經(jīng)歷。
原任廣東美的廚房電器海外營銷總監(jiān)，廣東華帝海外事業(yè)部總經(jīng)理。
2001年12月因成功完成PDA交鑰匙工程合作項(xiàng)目，受到巴基斯坦總統(tǒng)穆沙拉夫接見。
2002年6月隨同原廣東省委書記李長春出訪歐洲。
多次接受《大經(jīng)貿(mào)》等專業(yè)媒體在越南等國獨(dú)家專訪。
印度尼西亞所建的品牌旗艦店在胡主席參觀企業(yè)時(shí)得到高度贊揚(yáng)。
北京時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級(jí)講師
中國北京對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)在職MBA客座教授
中山大學(xué)頤園學(xué)院客座教授/中山大學(xué)在職MBA特約培訓(xùn)導(dǎo)師
江西財(cái)經(jīng)大學(xué)國際學(xué)院客座教授。
廣州萊茵學(xué)院國際營銷管理客座教授。
廣東省外經(jīng)貿(mào)廳特聘顧問專家組成員/廣東省政府巡講團(tuán)外經(jīng)貿(mào)組首席講師。
四川省商務(wù)廳特聘顧問專家組成員。
ALIBABA華南區(qū)外貿(mào)營銷首席講師
影響力集團(tuán)的特聘高級(jí)講師
現(xiàn)任浙江吉奧汽車有限公司外貿(mào)營銷顧問。
現(xiàn)任上汽通用五菱公司外貿(mào)營銷顧問。
現(xiàn)任寧波雅戈?duì)柤瘓F(tuán)有限公司外貿(mào)營銷顧問。
現(xiàn)任湖南三一集團(tuán)有限公司外貿(mào)營銷顧問
自行設(shè)置和開發(fā)的課程：中國企業(yè)如何順利實(shí)現(xiàn)“走出國門”系列《外貿(mào)出口營銷管理實(shí)戰(zhàn)類課程》培訓(xùn)獲得由廣東省勞動(dòng)和社會(huì)保障廳頒發(fā)的第五屆廣東省職業(yè)技能培訓(xùn)和技工教育教學(xué)成果獎(jiǎng)。
所著《外貿(mào)營銷管理與實(shí)戰(zhàn)》由中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社出版，并列入教育部1015計(jì)劃作為經(jīng)貿(mào)類大學(xué)教材。 

培訓(xùn)風(fēng)格：實(shí)戰(zhàn)案例、實(shí)用、啟發(fā)、震撼是徐老師課程的特點(diǎn)，具有學(xué)者的睿智、專家的咨詢和大師的風(fēng)范，具有內(nèi)容新穎，有相當(dāng)強(qiáng)的針對性；語言生動(dòng)有趣，方法靈活多樣，成功地為浙江吉奧汽車有限公司，上汽通用五菱公司，寧波雅戈?duì)柤瘓F(tuán)有限公司，湖南三一集團(tuán)有限公司，廣東美的集團(tuán)，廣東科龍電器集團(tuán)，廣東格力電器集團(tuán)，廣東三九集團(tuán)出口公司等企業(yè)進(jìn)行“量身定制”的公開課和內(nèi)訓(xùn)的培訓(xùn)，深受客戶的高度好評(píng)。

核心領(lǐng)域：國際貿(mào)易 國際貿(mào)易實(shí)戰(zhàn) 外貿(mào)培訓(xùn) 國際營銷 團(tuán)隊(duì)管理

核心課程：
《獲取海外訂單及客戶商務(wù)談判策略實(shí)戰(zhàn)技巧》
如何開拓海外市場和獲取海外訂單階段，也就是所謂的要解決生存的階段

《外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)出口訂單運(yùn)營流程及風(fēng)險(xiǎn)管理防范》
在獲得訂單之后又怎樣才能夠做到有訂單生產(chǎn)卻不混亂,收匯、發(fā)貨、品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)可以得到有效控制的階段，也就是如何確保QDC三個(gè)方面全部實(shí)施到位的階段

《外貿(mào)營銷組織團(tuán)隊(duì)管理及海外品牌營銷競爭策略制訂》
如何在海外做品牌，做自己的終端和渠道。也就是所謂的做大做強(qiáng)的階段。圍繞著企業(yè)運(yùn)營的三個(gè)階段的每一個(gè)階段都會(huì)派生出許許多多的問題

受訓(xùn)企業(yè)：（部分）

上汽通用五菱公司
浙江吉奧汽車有限公司
寧波雅戈?duì)柤瘓F(tuán)有限公司
湖南三一集團(tuán)有限公司
新中源（集團(tuán)）有限公司
廣東美的集團(tuán)
廣東科龍電器集團(tuán)
阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
中廣核工程有限公司
浙江溫州電器協(xié)會(huì)
格力電器集團(tuán)
TCL電器集團(tuán)
長虹電器集團(tuán)
廣東三九集團(tuán)出口公司
浙江普能電器有限公司
得力機(jī)電實(shí)業(yè)有限公司
志高空調(diào)股份有限公司
華帝燃具股份有限公司
榮事達(dá)廚衛(wèi)電器有限公司
廣東日順豐實(shí)業(yè)有限公司
中國南方機(jī)車有限公司
廣州捷達(dá)電子醫(yī)療器械制造有限公司……等等

合作單位：（部分）

中華人民共和國商務(wù)部
廣東省科技廳
廣東省對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作廳
廣東莫斯科經(jīng)貿(mào)代表處
英國中東部地區(qū)中國商務(wù)局
香港工業(yè)貿(mào)易署
泛珠三角區(qū)域合作辦公室
中國供應(yīng)商
廣東省中小企業(yè)局
四川省商務(wù)廳
廣東省生產(chǎn)力促進(jìn)中心
時(shí)代光華
影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)
聚成資訊集團(tuán)
北京國培商務(wù)研究所
中山大學(xué)
廣東外語外貿(mào)大學(xué)
江西財(cái)經(jīng)大學(xué)
廣東萊茵學(xué)院
北京對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)……等等

特別說明：目前中國國內(nèi)主講國際貿(mào)易，講得好的講師也只有幾人，而曾在生產(chǎn)型企業(yè)里面做過得更是少之又少。像徐沖老師如此資質(zhì)的人才，絕大部份是在大型企業(yè)或上市公司做職業(yè)經(jīng)理人，收入也相當(dāng)可觀。但徐老師更愿意捅有自己的事業(yè)，所以出來組建自己的企業(yè)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)，目前中國太缺少國際貿(mào)易的實(shí)用性人才，所以才走上培訓(xùn)的路，徐老師要做中國外貿(mào)培訓(xùn)界的黃埔，為國家培養(yǎng)更多實(shí)用性人才。
在培訓(xùn)界，目前主要有三類講師為主：一為學(xué)院派，各大院校都有這樣的人才，但缺乏實(shí)用性。二為貿(mào)易派：主要是由貿(mào)易公司走出來，但對企業(yè)發(fā)展全局和生產(chǎn)運(yùn)營過程了解相對要少。具有一定實(shí)用性。三為工貿(mào)派：是由生產(chǎn)型企業(yè)走到國際貿(mào)易上來的，對整個(gè)企業(yè)發(fā)展過程和貿(mào)易過程深有體會(huì)，所講內(nèi)容極為實(shí)用。徐沖老師就屬于第三類。徐沖老師曾任美的電器的海外營銷總監(jiān)，在海外有八年的親身經(jīng)歷，幾乎走遍了全球各國。所講課程高度帶有戰(zhàn)略色彩，與眾講師不同。

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