課程背景：
卓越的銷售團隊管理，關系到員工的個人發展，更關系到企業的前途和命運。如何讓企業高層領導及銷售管理者深刻認識自身的角色與職責，掌握團隊建設的關鍵技巧的運用，以建立合理激勵機制。
課程收益：
• 認識到銷售經理的角色與職責。
• 建立合理激勵機制，激發銷售人員的雄心壯志，鼓舞團隊士氣。
• 理解并運用團隊建設的關鍵技巧，打造高績效的銷售團隊。
培訓對象：企業中、高層管理者；銷售經理；銷售部經理；銷售總監；銷售副總經理
課程天數：1天（7課時）
課程大綱：
第一章：銷售團隊的日常管理
• 如何管理銷售團隊
• 銷售團隊管理控制的要點
• 如何設計銷售團隊表格
• 日常活動的基礎表格
• 如何召開銷售例會
• 如何進行隨訪觀察
• 如何開展述職談話
• 如何進行團隊內部有效溝通
第二章 銷售團隊的系統培訓
• 如何對銷售團隊進行系統培訓
• 如何加強入職強化訓練
• 如何進行銷售專項培訓
• 如何培養團隊的協同精神
第三章 銷售團隊的有效激勵
• 如何用競爭法來激勵團隊
• 通過職業生涯規劃激勵團隊
• 利用獎勵來激勵團隊成員
• 如何激勵不同類型的成員
• 如何激勵新成立的團隊
• 如何激勵摸索階段的團隊
• 如何激勵穩定階段中的團隊
• 如何激勵成功階段的團隊
第四章 團隊績效的評估
• 如何制定團隊績效計劃
• 如何保證績效評估的客觀性
• 如何進行工作評估
• 如何對銷售人員進行在崗評價
• 如何改善團隊績效
• 如何建立CSP培訓
• 如何實施隨崗輔導
• 如何樹立團隊信心
• 如何提高團隊的凝聚力 |
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