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課程背景：
 
卓越的銷售團隊管理，關(guān)系到員工的個人發(fā)展，更關(guān)系到企業(yè)的前途和命運。如何讓企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)及銷售管理者深刻認識自身的角色與職責，掌握團隊建設(shè)的關(guān)鍵技巧的運用，以建立合理激勵機制。
 
課程收益：
 
    •  認識到銷售經(jīng)理的角色與職責。

    •  建立合理激勵機制，激發(fā)銷售人員的雄心壯志，鼓舞團隊士氣。

    •  理解并運用團隊建設(shè)的關(guān)鍵技巧，打造高績效的銷售團隊。
 
培訓(xùn)對象：企業(yè)中、高層管理者；銷售經(jīng)理；銷售部經(jīng)理；銷售總監(jiān)；銷售副總經(jīng)理
 
課程天數(shù)：1天（7課時）
 
課程大綱：
 
第一章：銷售團隊的日常管理

    •  如何管理銷售團隊

    •  銷售團隊管理控制的要點

    •  如何設(shè)計銷售團隊表格

    •  日�；顒拥幕A(chǔ)表格

    •  如何召開銷售例會

    •  如何進行隨訪觀察

    •  如何開展述職談話

    •  如何進行團隊內(nèi)部有效溝通

第二章  銷售團隊的系統(tǒng)培訓(xùn)

    •  如何對銷售團隊進行系統(tǒng)培訓(xùn)

    •  如何加強入職強化訓(xùn)練

    •  如何進行銷售專項培訓(xùn)

    •  如何培養(yǎng)團隊的協(xié)同精神

第三章  銷售團隊的有效激勵

    •  如何用競爭法來激勵團隊

    •  通過職業(yè)生涯規(guī)劃激勵團隊

    •  利用獎勵來激勵團隊成員

    •  如何激勵不同類型的成員

    •  如何激勵新成立的團隊

    •  如何激勵摸索階段的團隊

    •  如何激勵穩(wěn)定階段中的團隊

    •  如何激勵成功階段的團隊

第四章 團隊績效的評估

    •  如何制定團隊績效計劃

    •  如何保證績效評估的客觀性

    •  如何進行工作評估

    •  如何對銷售人員進行在崗評價

    •  如何改善團隊績效

    •  如何建立CSP培訓(xùn)

    •  如何實施隨崗輔導(dǎo)

    •  如何樹立團隊信心

    •  如何提高團隊的凝聚力

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