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培訓目標：
 
    • 熟悉甄選銷售人員的原則、銷售人員必備的素質以及如何面試銷售人員

    • 掌握銷售人員的激勵的原則、方式、方法

    • 理解銷售人員的發展戰略和銷售人員管理的三點式管理模式
 
培訓對象：企業中、高層管理者；銷售經理；銷售總監；銷售副總經理及銷售代表
 
課程天數：1天（7課時）
 
課程大綱：
 
第一講、銷售人員的甄選s

    •  招聘銷售人員前的必備功課

    •  銷售人員招聘的四個原則

    •  銷售人員甄選的兩個基本法則。

    •  銷售人員甄選的潛質測試流程

第一輪：反應速度測試

第二輪：朗誦測試

第三輪：游戲測試

    •  銷售人員必備的素質

    •  銷售人員面試中常用的六類典型問題

    •  銷售人員面試中的常見誤區

[案例] 上海通用汽車（SGM）的招聘策略

第二講、銷售人員的激勵

    •  銷售人員的期望與期望值分析

    •  銷售人員的工作熱情曲線

    •  激勵三要素

    •  激勵的10大阻礙因素

    •  銷售人員激勵的原則

    •  依據“態度-能力模型”進行激勵

    •  銷售人員激勵的主要方式

    •  通用的15種激勵方法

 [案例] 解密：金龍聯合汽車工業公司銷售業務員薪酬激勵制度分析

第三講、銷售人員的管理

    •  銷售人員的發展戰略

    •  銷售人員管理的方法

    •  銷售人員管理的三點式管理模式

    •  制度化的4R管理流程

[案例] 一汽豐田汽車銷售有限公司的五十萬輛的營銷解碼

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