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課程對象：企業銷售經理及業務骨干

課程目標——
1、學習大客戶銷售過程中的各種戰略分析方法
2、分析關鍵客戶或重要客戶以建立大客戶的銷售戰略

課程大綱——

一、挖掘客戶需求

1、客戶采購的四個要素

2、需求--采購的核心要素

3、需求背后的需求

4、收集客戶資料

5、客戶的個人需求

6、訪談技巧與步驟

二、滿足客戶需求的銷售流程

1、客戶的采購流程

2、銷售的步驟

3、計劃和準備

4、接觸客戶

5、需求分析

6、銷售定位

7、贏取定單

8、跟進

三、大客戶銷售之八種武器

1、展會

2、交流/匯報

3、登門拜訪

4、測試和樣品

5、贈品

6、商務活動

7、參觀考察

8、電話銷售

四、 客戶的顧慮及消除方法
　1、客戶顧慮的類型及原因
　2、消除客戶的懷疑
　3、消除誤解的方法
　4、用優點代替缺點
 
課程形式: 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論- 案例分析 - 練習
 
課時: 1天（6小時）

    【聯系咨詢】

    聯系電話：010-62278113   13718601312   13261332770

    聯 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

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