【課程大綱】
第一部分
大決戰(zhàn)——縣域市場是我們的現(xiàn)在和未來
一、為什么說進(jìn)軍縣域市場是個戰(zhàn)略問題
二、對縣域市場必須建立起的四點認(rèn)識
三、實現(xiàn)縣域市場第一的必要準(zhǔn)備
第二部分
攻無不克——縣域市場有效運作的三要素
一、縣級市場消費環(huán)境及經(jīng)營現(xiàn)狀
二、要素一—有效搭建縣級市場輻射圈
三、要素二--零售三板斧，如何提升店面競爭力
四、要素三—如何實現(xiàn)在縣級市場的有效推廣
第三部分
步步為營——縣鎮(zhèn)經(jīng)銷商的自身建設(shè)與管理
一、縣鎮(zhèn)市場業(yè)態(tài)變化與渠道特點
二、縣鎮(zhèn)渠道的選擇與管理
三、如何鎖定經(jīng)銷商？
四、如何助長經(jīng)銷商？
第四部分
戰(zhàn)無不勝——縣域市場業(yè)務(wù)員隊伍建設(shè)
一、縣域市場業(yè)務(wù)員的使命與任務(wù)
二、縣域市場業(yè)務(wù)員的選拔
三、締造美的空調(diào)縣域市場“藍(lán)軍”特種兵
老師簡介：杜建君
● 國內(nèi)著名的實力派營銷戰(zhàn)略專家、“新營銷”運動發(fā)起人；
● 中國企業(yè)營銷變革管理理論的首創(chuàng)者和實踐者；
● 深圳深遠(yuǎn)顧問機構(gòu)董事長兼首席顧問、新浪財經(jīng)人物；
● 美國科特勒咨詢集團資深顧問、《銷售與市場》雜志常年顧問；
● 中國工業(yè)設(shè)計論壇暨中國企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計獎組委會執(zhí)行主席；
● 深圳管理咨詢協(xié)會副會長、深圳年度管理咨詢代表人物；
● 曾先后擔(dān)任TCL集團營銷副總兼公關(guān)部長、創(chuàng)維集團營銷副總裁兼市場總監(jiān)；深圳麥肯特顧問公司董事總裁和中國營銷傳播網(wǎng)CEO。
● 從事企業(yè)營銷實踐8年，咨詢培訓(xùn)服務(wù)近7年，服務(wù)客戶100多家。在國內(nèi)財經(jīng)主流媒體發(fā)表近百篇文章，著有《破局》、《洞察》等書籍。先后在央視、鳳凰衛(wèi)視和湖南經(jīng)視、廣東衛(wèi)視對話，并多次受邀在北京大學(xué)和湖南大學(xué)演講。
主要服務(wù)客戶：
聯(lián)想集團、美的、海信、比亞迪汽車、夏新電子、華帝、伊萊克斯（中國）、三洋電機、新天國際酒業(yè)、茅臺酒業(yè)、煙臺中糧、三九藥業(yè)、櫻雪集團、宇龍通信、深圳方正科技、中國頻道、歐普照明、威萊音響、美得理電子、仲愷股份、科龍、創(chuàng)維電視、奧克斯空調(diào)、格蘭仕電器、阿莫科石油、富安娜家紡、歐派櫥柜、香港美思工房、廈門三峽集團、深信泰豐、龍電電氣、蘇泊爾、萬家樂、朗能電器、百事流行鞋、國信證券、云景林紙、廣州電星、百得廚衛(wèi)及高智通電子書等100多家中外企業(yè)。
主要培訓(xùn)課程：
《贏在“營銷變革管理”》；《區(qū)域市場6—step培訓(xùn)課程》；
《渠道變革管理與營銷策略》；《打造變革時代經(jīng)銷商核心競爭力》；
《如何建立區(qū)域市場渠道優(yōu)勢》；《職場卓越者的六項修煉》。
授課特點：
——杜老師是有多年大型企業(yè)營銷實戰(zhàn)管理經(jīng)驗和企業(yè)咨詢服務(wù)背景的營銷專家；課程中運用了對營銷咨詢實戰(zhàn)的案例，其中還有大量的對中國市場的研究和值得借鑒的案例與方法。
——可以根據(jù)各企業(yè)關(guān)注的重點進(jìn)行有針對性的課程設(shè)計；
——可以圍繞企業(yè)關(guān)注問題進(jìn)行顧問式探討；
——培訓(xùn)中，教給企業(yè)的營銷人員相應(yīng)的管理方法與工具。
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