【課程大綱】
一、市場(chǎng)消費(fèi)發(fā)生的變化與營(yíng)銷創(chuàng)新
1、消費(fèi)者結(jié)構(gòu)發(fā)生變化——從二元市場(chǎng)到多元市場(chǎng)
2、消費(fèi)走勢(shì)發(fā)生變化，呈現(xiàn)“趨優(yōu)”和“趨低”兩種結(jié)果
3、消費(fèi)品渠道已形成四種形態(tài)并存的局面
4、營(yíng)銷創(chuàng)新成為品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)的關(guān)鍵
二、企業(yè)關(guān)心什么？要做什么？
1、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)廠家的四大挑戰(zhàn)
2、廠家先應(yīng)該如何去做？
⑴提供“五好”產(chǎn)品
⑵對(duì)渠道進(jìn)行有效的支持
⑶與渠道建立可持續(xù)成長(zhǎng)的共贏關(guān)系
三、面對(duì)市場(chǎng)的變化，經(jīng)銷商應(yīng)該如何做？
1、經(jīng)銷商應(yīng)具備的四大關(guān)系建設(shè)
⑴經(jīng)銷商與廠家關(guān)系的演變過(guò)程
⑵經(jīng)銷商與KA的關(guān)系
⑶經(jīng)銷商與二級(jí)商的關(guān)系（深度分銷的關(guān)鍵）
⑷經(jīng)銷商與店面的關(guān)系
2、如何加強(qiáng)經(jīng)銷商的自身建設(shè)
⑴要做好自身的準(zhǔn)確定位
⑵老板價(jià)值觀決定事業(yè)的大小和公司的前途
⑶具有競(jìng)爭(zhēng)力的公司化建設(shè)和治理
⑷在與廠家合作中應(yīng)有的幾項(xiàng)原則
⑸積極的廠商互動(dòng)，形成利益共同體文化
老師簡(jiǎn)介：杜建君
● 國(guó)內(nèi)著名的實(shí)力派營(yíng)銷戰(zhàn)略專家、“新?tīng)I(yíng)銷”運(yùn)動(dòng)發(fā)起人；
● 中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷變革管理理論的首創(chuàng)者和實(shí)踐者；
● 深圳深遠(yuǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)兼首席顧問(wèn)、新浪財(cái)經(jīng)人物；
● 美國(guó)科特勒咨詢集團(tuán)資深顧問(wèn)、《銷售與市場(chǎng)》雜志常年顧問(wèn)；
● 中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)論壇暨中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)獎(jiǎng)組委會(huì)執(zhí)行主席；
● 深圳管理咨詢協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、深圳年度管理咨詢代表人物；
● 曾先后擔(dān)任TCL集團(tuán)營(yíng)銷副總兼公關(guān)部長(zhǎng)、創(chuàng)維集團(tuán)營(yíng)銷副總裁兼市場(chǎng)總監(jiān)；深圳麥肯特顧問(wèn)公司董事總裁和中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)CEO。
● 從事企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐8年，咨詢培訓(xùn)服務(wù)近7年，服務(wù)客戶100多家。在國(guó)內(nèi)財(cái)經(jīng)主流媒體發(fā)表近百篇文章，著有《破局》、《洞察》等書籍。先后在央視、鳳凰衛(wèi)視和湖南經(jīng)視、廣東衛(wèi)視對(duì)話，并多次受邀在北京大學(xué)和湖南大學(xué)演講。
主要服務(wù)客戶：
聯(lián)想集團(tuán)、美的、海信、比亞迪汽車、夏新電子、華帝、伊萊克斯（中國(guó)）、三洋電機(jī)、新天國(guó)際酒業(yè)、茅臺(tái)酒業(yè)、煙臺(tái)中糧、三九藥業(yè)、櫻雪集團(tuán)、宇龍通信、深圳方正科技、中國(guó)頻道、歐普照明、威萊音響、美得理電子、仲愷股份、科龍、創(chuàng)維電視、奧克斯空調(diào)、格蘭仕電器、阿莫科石油、富安娜家紡、歐派櫥柜、香港美思工房、廈門三峽集團(tuán)、深信泰豐、龍電電氣、蘇泊爾、萬(wàn)家樂(lè)、朗能電器、百事流行鞋、國(guó)信證券、云景林紙、廣州電星、百得廚衛(wèi)及高智通電子書等100多家中外企業(yè)。
主要培訓(xùn)課程：
《贏在“營(yíng)銷變革管理”》；《區(qū)域市場(chǎng)6—step培訓(xùn)課程》；
《渠道變革管理與營(yíng)銷策略》；《打造變革時(shí)代經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力》；
《如何建立區(qū)域市場(chǎng)渠道優(yōu)勢(shì)》；《職場(chǎng)卓越者的六項(xiàng)修煉》。
授課特點(diǎn)：
——杜老師是有多年大型企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)咨詢服務(wù)背景的營(yíng)銷專家；課程中運(yùn)用了對(duì)營(yíng)銷咨詢實(shí)戰(zhàn)的案例，其中還有大量的對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的研究和值得借鑒的案例與方法。
——可以根據(jù)各企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的課程設(shè)計(jì)；
——可以圍繞企業(yè)關(guān)注問(wèn)題進(jìn)行顧問(wèn)式探討；
——培訓(xùn)中，教給企業(yè)的營(yíng)銷人員相應(yīng)的管理方法與工具。 |
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