【課程大綱】
一、市場消費發生的變化與營銷創新
1、消費者結構發生變化——從二元市場到多元市場
2、消費走勢發生變化，呈現“趨優”和“趨低”兩種結果
3、消費品渠道已形成四種形態并存的局面
4、營銷創新成為品牌市場競爭力建設的關鍵
二、企業關心什么？要做什么？
1、國內競爭格局對廠家的四大挑戰
2、廠家先應該如何去做？
⑴提供“五好”產品
⑵對渠道進行有效的支持
⑶與渠道建立可持續成長的共贏關系
三、面對市場的變化，經銷商應該如何做？
1、經銷商應具備的四大關系建設
⑴經銷商與廠家關系的演變過程
⑵經銷商與KA的關系
⑶經銷商與二級商的關系（深度分銷的關鍵）
⑷經銷商與店面的關系
2、如何加強經銷商的自身建設
⑴要做好自身的準確定位
⑵老板價值觀決定事業的大小和公司的前途
⑶具有競爭力的公司化建設和治理
⑷在與廠家合作中應有的幾項原則
⑸積極的廠商互動，形成利益共同體文化
老師簡介：杜建君
● 國內著名的實力派營銷戰略專家、“新營銷”運動發起人；
● 中國企業營銷變革管理理論的首創者和實踐者；
● 深圳深遠顧問機構董事長兼首席顧問、新浪財經人物；
● 美國科特勒咨詢集團資深顧問、《銷售與市場》雜志常年顧問；
● 中國工業設計論壇暨中國企業產品創新設計獎組委會執行主席；
● 深圳管理咨詢協會副會長、深圳年度管理咨詢代表人物；
● 曾先后擔任TCL集團營銷副總兼公關部長、創維集團營銷副總裁兼市場總監；深圳麥肯特顧問公司董事總裁和中國營銷傳播網CEO。
● 從事企業營銷實踐8年，咨詢培訓服務近7年，服務客戶100多家。在國內財經主流媒體發表近百篇文章，著有《破局》、《洞察》等書籍。先后在央視、鳳凰衛視和湖南經視、廣東衛視對話，并多次受邀在北京大學和湖南大學演講。
主要服務客戶：
聯想集團、美的、海信、比亞迪汽車、夏新電子、華帝、伊萊克斯（中國）、三洋電機、新天國際酒業、茅臺酒業、煙臺中糧、三九藥業、櫻雪集團、宇龍通信、深圳方正科技、中國頻道、歐普照明、威萊音響、美得理電子、仲愷股份、科龍、創維電視、奧克斯空調、格蘭仕電器、阿莫科石油、富安娜家紡、歐派櫥柜、香港美思工房、廈門三峽集團、深信泰豐、龍電電氣、蘇泊爾、萬家樂、朗能電器、百事流行鞋、國信證券、云景林紙、廣州電星、百得廚衛及高智通電子書等100多家中外企業。
主要培訓課程：
《贏在“營銷變革管理”》；《區域市場6—step培訓課程》；
《渠道變革管理與營銷策略》；《打造變革時代經銷商核心競爭力》；
《如何建立區域市場渠道優勢》；《職場卓越者的六項修煉》。
授課特點：
——杜老師是有多年大型企業營銷實戰管理經驗和企業咨詢服務背景的營銷專家；課程中運用了對營銷咨詢實戰的案例，其中還有大量的對中國市場的研究和值得借鑒的案例與方法。
——可以根據各企業關注的重點進行有針對性的課程設計；
——可以圍繞企業關注問題進行顧問式探討；
——培訓中，教給企業的營銷人員相應的管理方法與工具。 |
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