課程簡(jiǎn)介：
坎比特營(yíng)銷沙盤課程汲取了西方學(xué)界的成功經(jīng)驗(yàn)并進(jìn)行了全面的創(chuàng)新與深化。在知識(shí)傳授方面，采用以核心知識(shí)描述〉案例佐證〉沙盤模擬實(shí)踐〉知識(shí)精華提煉〉學(xué)員研討分析為主軸的體驗(yàn)式、參與式的教學(xué)模式，使學(xué)員愉快主動(dòng)地投入學(xué)習(xí)之中，并在切身參與管理活動(dòng)的全過(guò)程里，有效地強(qiáng)化知識(shí)的吸收和理解，并對(duì)實(shí)際工作形成直接的指導(dǎo)或借鑒。在沙盤結(jié)構(gòu)方面注重市場(chǎng)營(yíng)銷管理的現(xiàn)實(shí)性和操作性，進(jìn)一步注入大量新的營(yíng)銷要素于其中，使得沙盤模擬課程更加貼近營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)。
內(nèi)容綱要：
第一部分：營(yíng)銷核心理論
－作為過(guò)程的市場(chǎng)營(yíng)銷
－從RST到4P，再到11P的演進(jìn)
－市場(chǎng)領(lǐng)先與“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略
－營(yíng)銷的核心任務(wù)
－五力模型
－“客戶是第一位的”
－關(guān)注客戶選擇
－細(xì)分的利益
－為自己的產(chǎn)品或服務(wù)“定位”
－品牌建設(shè)與無(wú)形資產(chǎn)管理
－建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要途徑
－警惕“營(yíng)銷近視癥”
－營(yíng)銷戰(zhàn)：市場(chǎng)地位分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)選擇
－案例：細(xì)分機(jī)艙、希斯洛停車場(chǎng)、蒙牛與伊利、修道院的啤酒王國(guó)、新鬼兔賽跑、
沃爾馬成本領(lǐng)先、洗衣粉市場(chǎng)差異化、豐田一根繩、喜力營(yíng)銷組織、海爾渠道等。
第二部分：市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤實(shí)戰(zhàn)
－坎比特沙盤教具（經(jīng)營(yíng)周期5年）
－蛛網(wǎng)模型
－坎比特客戶跟蹤分析圖
－坎比特競(jìng)爭(zhēng)格局表
－SWOT模型
－坎比特公司策略取向圖
－GE矩陣
－坎比特財(cái)務(wù)分析表
第三部分：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)研討與總結(jié)
－各公司按照“利潤(rùn)”和“市場(chǎng)占有率”等指標(biāo)進(jìn)行排名，評(píng)選績(jī)優(yōu)企業(yè)
－營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，各公司間進(jìn)行交流和討論
－營(yíng)銷計(jì)劃、實(shí)施、應(yīng)變點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)
－利用工具對(duì)現(xiàn)實(shí)中所在企業(yè)的營(yíng)銷工作狀況提出意見或建議
目標(biāo)學(xué)員：
1．營(yíng)銷、客服、銷售總監(jiān)及一線經(jīng)理；
2．營(yíng)銷、客服、銷售主管及骨干員工；
3．企業(yè)高層管理者、企業(yè)主；
4．營(yíng)銷支持部門經(jīng)理；
授課方式：
在沙盤中，參訓(xùn)學(xué)員分為若干小組，每組模擬經(jīng)營(yíng)一家公司。學(xué)員分別擔(dān)任公司首席執(zhí)行官、營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)主管等重要角色，操控公司的管理實(shí)戰(zhàn)。例如在營(yíng)銷沙盤課程中五組學(xué)員代表五家公司在同一市場(chǎng)上激烈角逐，爭(zhēng)奪數(shù)十位代表不同偏好類型的客戶，并在每個(gè)財(cái)政年度結(jié)束后進(jìn)行經(jīng)營(yíng)指標(biāo)排名極富競(jìng)爭(zhēng)性。
每門沙盤課程結(jié)束后，各組將利用偉思途提供的評(píng)估工具對(duì)模擬公司的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行評(píng)估和反思，并進(jìn)一步啟迪學(xué)員對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中所從事行業(yè)的管理工作發(fā)表學(xué)習(xí)感言，對(duì)公司的管理狀況提出意見和建議。
沙盤課程完成后，偉思途的講師將對(duì)課程過(guò)程中涉及的管理理論要點(diǎn)進(jìn)行梳理和剖析，促進(jìn)學(xué)員認(rèn)識(shí)的升華。
講師推薦：余老師 博士
管理顧問(wèn)、在職經(jīng)理人。余博士1990年畢業(yè)于中國(guó)科學(xué)院，獲生物學(xué)碩士學(xué)位；1996年留學(xué)美國(guó)和加拿大，先后獲MBA和信息管理博士（在職）學(xué)位。曾在廣州、深圳、美國(guó)硅谷及加拿大溫哥華等多家高科技企業(yè)擔(dān)任高管職務(wù)，現(xiàn)為深圳市政府特聘的外國(guó)專家，中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)高級(jí)管理咨詢顧問(wèn)，同時(shí)也是美國(guó)美聯(lián)大學(xué)、瑞士維多利亞大學(xué)及大連理工大學(xué)MBA、DBA客座教授。余教授是一位融合了東方智慧與西方實(shí)戰(zhàn)技術(shù)的企業(yè)管理顧問(wèn)，知識(shí)廣博精深、學(xué)術(shù)思維敏銳、研究角度獨(dú)到、講課生動(dòng)幽默。余博士的主要研究方向包括：領(lǐng)導(dǎo)力、信息化管理、學(xué)習(xí)技術(shù)等。曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)有中國(guó)平安保險(xiǎn)、中國(guó)海洋石油、中信銀行、四川建行、深圳銀聯(lián)、深圳電信實(shí)業(yè)、內(nèi)蒙移動(dòng)、湖北移動(dòng)、畢節(jié)移動(dòng)、新疆移動(dòng)、山西聯(lián)通、廣東聯(lián)通、興義聯(lián)通、廣西網(wǎng)通、東營(yíng)網(wǎng)通、廣西鋁業(yè)、廣東農(nóng)科集團(tuán)、廣州南天電腦、華僑城歡樂(lè)谷、科龍電器、步步高、萬(wàn)家樂(lè)、東莞華美樂(lè)建材、深圳華孚紡織集團(tuán)、深圳水務(wù)集團(tuán)、東江環(huán)保股份、成都高新區(qū)、中華英才網(wǎng)、上海松川集團(tuán)、南京金鷹國(guó)際購(gòu)物集團(tuán)、福建貝能科技、基通倉(cāng)儲(chǔ)(臺(tái)灣)等。
楊老師 碩士
國(guó)內(nèi)沙盤培訓(xùn)的積極倡導(dǎo)者之一，在沙盤模擬課程設(shè)計(jì)和開發(fā)上有著獨(dú)到的見解和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。留英碩士，畢業(yè)于英國(guó)阿伯泰鄧迪大學(xué)管理學(xué)院和謝菲爾德大學(xué)信息系。曾先后供職上市公司美羅集團(tuán)、平安保險(xiǎn)集團(tuán)，以及東方咨詢公司。曾主持和參與了多項(xiàng)管理咨詢項(xiàng)目、培訓(xùn)體系建設(shè)、人力資源改進(jìn)等項(xiàng)目。并曾為美的、廣州視窗、中集、桑飛、金融聯(lián)、建設(shè)銀行、華僑城集團(tuán)、美羅集團(tuán)以及日神集團(tuán)等知名企業(yè)提供過(guò)培訓(xùn)咨詢服務(wù)，有著豐富的管理理論和培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)。
課程長(zhǎng)度：2天 |
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