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參加對象：銷售顧問，區域銷售人員，銷售主管
> 基于實際的銷售研究,甚至于實地拜訪,并經過科學的分析得出的結論;
> 針對小規模產品與大規模產品之間的差異,研究出來的針對大規模銷售更有效果;
> 根據超過十年時間對杰出銷售業績的研究而編寫的。
> 曾在世界500強的60%企業內做過試驗，舉辦超過二百次的試驗班，有超過一千名的業務代表和業務經理曾經參與試驗，以保證這個課程的相關性和效用。

秘訣一、職業化的四類境界
☆ 你夠職業化嗎？
☆ 職業化銷售人員的四大關鍵
☆ 銷售人員成功的“十六字真言”
☆ 成為職業顧問的三個秘訣
案例： 300萬的項目，為什么失敗了？
秘訣二、信任感的建立
☆ 建立信任感的五個關鍵
☆ 瞬間建立親和力的法寶
☆ 卓越有影響的溝通技巧
☆ 高層聯盟是信任的基礎
案例：如何讓老板產生內疚？
秘訣三、找對人比說對話更重要！
☆ 如何尋找目標客戶
☆ “上帝”為什么會發火嗎？
☆ 客戶內部的五種角色
☆ 為什么項目中期，我就陷入信息迷霧？
☆ 找對人的三個關鍵
案例：小鬼也能拆散到手的鴨子？
秘訣四、 挖掘客戶隱含需求是專業度的體現
☆ 銷售中確定客戶需求的技巧
☆ 有效問問題的五個關鍵
☆ 需求調查提問四步驟
☆ 隱含需求與明確需求的辨析
☆ 如何聽出話中話？
☆ 如何讓客戶沒錢也要借錢來買賣
案例： “忽悠”大法的四個秘訣？
秘訣五、 產品的利益的塑造是成功的基石
☆ 客戶要的產品是什么？
☆ 如何推銷產品的益處
☆ 特點、優點、好處對成單的影響
☆ 產品賣點提煉
☆ 如何做產品競爭優勢分析
☆ 產品太貴怎么辦？
☆ 品質不好怎么辦？
秘訣六、行動是一個銷售人員成功的關鍵
☆ 銷售人員成功的關鍵
如何激發自我斗志與旺盛的生命力
☆ 人為什么不會行動的原因
☆ 行動是一個習慣
案例： “喬、吉拉德”的經典語言
秘訣七、客戶關系是事業做大的后盾
☆ 維持客戶關系的重要原則
☆ 通過現有客戶，擴大銷售業績的方法
☆ 讓客戶重復消費的理由
☆ 讓客戶準介紹的五個方法
☆ 客戶關系如何管理
案例： “東方大飯店”為什么要提前三天預定？

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