參加對(duì)象：銷售顧問，區(qū)域銷售人員，銷售主管
> 基于實(shí)際的銷售研究,甚至于實(shí)地拜訪,并經(jīng)過科學(xué)的分析得出的結(jié)論;
> 針對(duì)小規(guī)模產(chǎn)品與大規(guī)模產(chǎn)品之間的差異,研究出來的針對(duì)大規(guī)模銷售更有效果;
> 根據(jù)超過十年時(shí)間對(duì)杰出銷售業(yè)績(jī)的研究而編寫的。
> 曾在世界500強(qiáng)的60%企業(yè)內(nèi)做過試驗(yàn)，舉辦超過二百次的試驗(yàn)班，有超過一千名的業(yè)務(wù)代表和業(yè)務(wù)經(jīng)理曾經(jīng)參與試驗(yàn)，以保證這個(gè)課程的相關(guān)性和效用。
秘訣一、職業(yè)化的四類境界
☆ 你夠職業(yè)化嗎？
☆ 職業(yè)化銷售人員的四大關(guān)鍵
☆ 銷售人員成功的“十六字真言”
☆ 成為職業(yè)顧問的三個(gè)秘訣
案例： 300萬的項(xiàng)目，為什么失敗了？
秘訣二、信任感的建立
☆ 建立信任感的五個(gè)關(guān)鍵
☆ 瞬間建立親和力的法寶
☆ 卓越有影響的溝通技巧
☆ 高層聯(lián)盟是信任的基礎(chǔ)
案例：如何讓老板產(chǎn)生內(nèi)疚？
秘訣三、找對(duì)人比說對(duì)話更重要！
☆ 如何尋找目標(biāo)客戶
☆ “上帝”為什么會(huì)發(fā)火嗎？
☆ 客戶內(nèi)部的五種角色
☆ 為什么項(xiàng)目中期，我就陷入信息迷霧？
☆ 找對(duì)人的三個(gè)關(guān)鍵
案例：小鬼也能拆散到手的鴨子？
秘訣四、 挖掘客戶隱含需求是專業(yè)度的體現(xiàn)
☆ 銷售中確定客戶需求的技巧
☆ 有效問問題的五個(gè)關(guān)鍵
☆ 需求調(diào)查提問四步驟
☆ 隱含需求與明確需求的辨析
☆ 如何聽出話中話？
☆ 如何讓客戶沒錢也要借錢來買賣
案例： “忽悠”大法的四個(gè)秘訣？
秘訣五、 產(chǎn)品的利益的塑造是成功的基石
☆ 客戶要的產(chǎn)品是什么？
☆ 如何推銷產(chǎn)品的益處
☆ 特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、好處對(duì)成單的影響
☆ 產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
☆ 如何做產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
☆ 產(chǎn)品太貴怎么辦？
☆ 品質(zhì)不好怎么辦？
秘訣六、行動(dòng)是一個(gè)銷售人員成功的關(guān)鍵
☆ 銷售人員成功的關(guān)鍵
如何激發(fā)自我斗志與旺盛的生命力
☆ 人為什么不會(huì)行動(dòng)的原因
☆ 行動(dòng)是一個(gè)習(xí)慣
案例： “喬、吉拉德”的經(jīng)典語言
秘訣七、客戶關(guān)系是事業(yè)做大的后盾
☆ 維持客戶關(guān)系的重要原則
☆ 通過現(xiàn)有客戶，擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)的方法
☆ 讓客戶重復(fù)消費(fèi)的理由
☆ 讓客戶準(zhǔn)介紹的五個(gè)方法
☆ 客戶關(guān)系如何管理
案例： “東方大飯店”為什么要提前三天預(yù)定？
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