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概要：當今的銷售經理們發現，自己面對的挑戰比以往任何時候都多，他們不僅要了解本行業最新的技術，而且要具有高超的技巧，以便領導銷售隊伍，并取得銷售業績。這個互動式的培訓課程將致力于增強聆聽、交流、制定商業計劃、增強力量、建設隊伍以及分配銷售定額等方面的技巧。它專為新的或者有經驗的銷售經理們設計的，以迎接上述挑戰。參加者將學到：

 

 

 

·銷售經理的作用和職責

·公司的主要目的和銷售目標

·有效的計劃以實現銷售目標

·制定銷售目標

·實現銷售目標的戰略

·分析可利用的資源

·誰負責什么？

·分配銷售定額以實現銷售目標

·制定行動計劃

·銷售區域管理

·銷售預測和最大限度的利用銷售渠道

·計算銷售渠道的利用率

·目標銷售

·制定程序和預算

 

 

·通過交流和聆聽來監督管理

·人際關系技巧----了解你的員工

·寫出工作說明和確定工作資格

·挑選人員和培訓

·體現職責

·調動積極性，提高銷售業績

·鼓舞士氣的銷售競賽

·訓練和建議的技巧

·制定銷售業績標準

·考察銷售表現

·評價：建立獎勵制度

·處理變化與沖突

 

 

·        了解領導的風格

·        建立一個報告體系

·        建立賠償計劃

·        針對沒有需求和低需求的客戶應如何去做

·        如何控制銷售費用

·        開展一個銷售會議

·        為什么一些管理者不去管理

·        成功銷售經理的職責

·        銷售道德標準

 

 

 

這是一個高度互動性和側重于聯系的課程。特別重點放在扮演角色和實例學習。學員將學到如何發展，他們自己的銷售管理策略在怎么使他們的領導風格可以影響到銷售團隊方面和獲得一種新的理解。