時(shí)間: 企業(yè)指定時(shí)間
地點(diǎn): 企業(yè)指定地點(diǎn)
課程目標(biāo):
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,擁有高效能的銷售隊(duì)伍，是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵，一個(gè)卓越的銷售經(jīng)理的首要任務(wù)，就是組建一支卓越的銷售團(tuán)隊(duì)。銷售經(jīng)理在管理團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中面臨著一些共性問(wèn)題，如銷售業(yè)績(jī)徘徊不前，銷售隊(duì)伍工作效率低下，銷售團(tuán)隊(duì)個(gè)體成員難以真正融入團(tuán)隊(duì)，銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力不強(qiáng)，公司的標(biāo)準(zhǔn)銷售流程難以執(zhí)行……
所有的案例均來(lái)自實(shí)戰(zhàn)，所有的方法均提供詳細(xì)的實(shí)際使用指引。
為什么學(xué)習(xí)本課程：
使學(xué)員知道什么是有效的團(tuán)隊(duì)
審查個(gè)人間的差異及其對(duì)有效團(tuán)隊(duì)的影響
明白團(tuán)隊(duì)合作的重要性及個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的作用
使員工間關(guān)系、工作認(rèn)識(shí)、工作程序均能加以改進(jìn)
解析溝通的重要性，及探討其對(duì)團(tuán)隊(duì)建立/小組互動(dòng)的影響
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神、提高工作效率
培訓(xùn)特點(diǎn)：
技能培訓(xùn)與情境練習(xí)相結(jié)合
以案例為中心教學(xué)方式
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)與培訓(xùn)相結(jié)合
參加對(duì)象: 銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管以及銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人
課程內(nèi)容:
一、銷售團(tuán)隊(duì)的管理要點(diǎn)
快速消費(fèi)品行業(yè)的特點(diǎn)
是“管事理人”還是“管人理事”？
魚骨圖理論與銷售團(tuán)隊(duì)管控要點(diǎn)
工作角色的明確
分析你的團(tuán)隊(duì)成員性格與類型
對(duì)波浪型心態(tài)曲線的應(yīng)對(duì)策略
合理分工與授權(quán)
銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力來(lái)源
激勵(lì)與績(jī)效考核
銷售計(jì)劃的制定與拜訪實(shí)施
銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與銷售動(dòng)作輔導(dǎo)
銷售報(bào)表的管理
二、了解自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格分類
我的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格優(yōu)缺點(diǎn)
不同領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格對(duì)團(tuán)隊(duì)的影響
建立你的影響力
三、銷售團(tuán)隊(duì)的可持續(xù)增長(zhǎng)力
承接企業(yè)文化、建立團(tuán)隊(duì)班組文化
建立學(xué)習(xí)型組織的具體方法 |
注冊(cè)登陸
- 
發(fā)布課程
- 
培訓(xùn)需求
- 
培訓(xùn)年卡
- 
培訓(xùn)視頻
- 
設(shè)為首頁(yè)
- 
收藏本站
您的位置：
