1、課程學員獲益
發覺很多人愿意向你靠近，影響力大增，不知不覺的讓你身邊的人進步；
掌握思考的奧秘，知道如何思考和引導別人如何思考；
掌握對話技巧能有效提升你的溝通、談判、說服能力，使你擁有圓融的人際關系；
掌握行動的奧秘，知道如何去推動自己和他人；
如果你是一位管理者，這個課程會讓你的員工一生感激你，因為你會改變他的一生。
采用當今國際最先進的情景化訓練手段，訓練效果顯著。以結果為導向，注重效果，強調實用，訓練方式獨樹一幟，正為越來越多的企業所歡迎。
2、本課程培訓目的
幫助學員建立正確信念，建立積極信念、銷售是團隊不是個人英雄；
建立與顧客溝通的親和力模式和價值觀；
了解什么是顧客的信念和我們的信念，信念沖突是失去顧客的最大原因；
信念中堅定：精神成交永遠在物質成交前；
由知道變成我一定要做到，要我行動變成我要行動；
讓員工業務行銷目標明確，公司、部門目標為已目標；
堅持行為的信念變成員工永續行為，提升公司傳播力。
3、整體安排
培訓時間：2天；
人數：100人以內；
類別：企業內訓；
培訓形式：講授+觀摩影像資料+情景演練；
特點：互動性、參與性強，形式活潑，注重運用；
適用對象：
代表公司形象，與客戶、供應商、公眾聯系的公司各類工作人員；
代表公司專業的業務人員，有一定的銷售經驗進一步提升能力。
代表公司業務管理層次，更好激勵員工作業，提升團隊向心力。
有強烈欲望想在業務職業上規劃自己成為頂尖銷售代表。
4、課程安排
第一講
1、什么是高級談判式銷售？
2、談判式銷售人員素質與情緒管理？
第二講
1、談判式銷售人員如何與顧客情緒、心理干預？
2、談判式銷售人員眼中的顧客與談判結果定勢？
第三講
1、談判式銷售人員的如何了解顧客與情報？
2、談判式銷售人員銷售前策略定勢？
第四講
1、談判式銷售人員如何影響對方人員？
2、談判式銷售人員優勢策略定勢技巧？
第五講
1、談判式銷售人員產品與報價策略定勢？
2、談判式銷售人員的借力策略？
第六講
1、談判類型及角色選擇
2、談判風格
3、談判格局
4、優勢談判的奧秘
5、成為優勢談判者的四個條件
6、打破談判的僵局的三種策略
7、簽約談判及心理博弈
8、摸清對方底價有效策略
9、優勢談判者的服輸策略
第七講
1、談判ABC法則
2、談判的藝術
3、談判要點
4、談判與沖突管理
5、談判口才
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