1、課程學(xué)員獲益
發(fā)覺很多人愿意向你靠近，影響力大增，不知不覺的讓你身邊的人進(jìn)步；
掌握思考的奧秘，知道如何思考和引導(dǎo)別人如何思考；
掌握對話技巧能有效提升你的溝通、談判、說服能力，使你擁有圓融的人際關(guān)系；
掌握行動的奧秘，知道如何去推動自己和他人；
如果你是一位管理者，這個課程會讓你的員工一生感激你，因為你會改變他的一生。
采用當(dāng)今國際最先進(jìn)的情景化訓(xùn)練手段，訓(xùn)練效果顯著。以結(jié)果為導(dǎo)向，注重效果，強(qiáng)調(diào)實用，訓(xùn)練方式獨樹一幟，正為越來越多的企業(yè)所歡迎。
2、本課程培訓(xùn)目的
幫助學(xué)員建立正確信念，建立積極信念、銷售是團(tuán)隊不是個人英雄；
建立與顧客溝通的親和力模式和價值觀；
了解什么是顧客的信念和我們的信念，信念沖突是失去顧客的最大原因；
信念中堅定：精神成交永遠(yuǎn)在物質(zhì)成交前；
由知道變成我一定要做到，要我行動變成我要行動；
讓員工業(yè)務(wù)行銷目標(biāo)明確，公司、部門目標(biāo)為已目標(biāo)；
堅持行為的信念變成員工永續(xù)行為，提升公司傳播力。
3、整體安排
培訓(xùn)時間：2天；
人數(shù)：100人以內(nèi)；
類別：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)；
培訓(xùn)形式：講授+觀摩影像資料+情景演練；
特點：互動性、參與性強(qiáng)，形式活潑，注重運用；
適用對象：
代表公司形象，與客戶、供應(yīng)商、公眾聯(lián)系的公司各類工作人員；
代表公司專業(yè)的業(yè)務(wù)人員，有一定的銷售經(jīng)驗進(jìn)一步提升能力。
代表公司業(yè)務(wù)管理層次，更好激勵員工作業(yè)，提升團(tuán)隊向心力。
有強(qiáng)烈欲望想在業(yè)務(wù)職業(yè)上規(guī)劃自己成為頂尖銷售代表。
4、課程安排
第一講
1、什么是高級談判式銷售？
2、談判式銷售人員素質(zhì)與情緒管理？
第二講
1、談判式銷售人員如何與顧客情緒、心理干預(yù)？
2、談判式銷售人員眼中的顧客與談判結(jié)果定勢？
第三講
1、談判式銷售人員的如何了解顧客與情報？
2、談判式銷售人員銷售前策略定勢？
第四講
1、談判式銷售人員如何影響對方人員？
2、談判式銷售人員優(yōu)勢策略定勢技巧？
第五講
1、談判式銷售人員產(chǎn)品與報價策略定勢？
2、談判式銷售人員的借力策略？
第六講
1、談判類型及角色選擇
2、談判風(fēng)格
3、談判格局
4、優(yōu)勢談判的奧秘
5、成為優(yōu)勢談判者的四個條件
6、打破談判的僵局的三種策略
7、簽約談判及心理博弈
8、摸清對方底價有效策略
9、優(yōu)勢談判者的服輸策略
第七講
1、談判ABC法則
2、談判的藝術(shù)
3、談判要點
4、談判與沖突管理
5、談判口才
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