1、《營銷商務談判技巧》課程意義：
△商業互動需要談判，與人合作需要談判；
△團隊領導需要談判，管理團隊需要談判；
△談判需要膽識，需要智慧，需要規劃；
△談判需要是共生，共融，共贏，--贏在談判。
2、《營銷商務談判技巧》具有的獨特優勢
△融合了20世紀先進的談判學、溝通學、心理學、人腦神經學；
△使用在商業談判、溝通、銷售、領導、向心力、團隊業績的提升、
個人心理、行為障礙的治療等；
△增加談判的人性學,談判以自我為中心是談判的大忌；
△談判是共贏，是能力與成績的另一種肯定方式；
△談判是人格魅力、中國式拉關系互動應用。
3、《營銷商務談判技巧》培訓目的
△增加對談判定義的新認知，有談判意識更意識到談判的無所不在；
△世界有會談判和不會談判的人，增強對客戶的說服能力；
△談判的核心是共贏策略的應用，不抵觸客戶信念；
△增加員工談判技巧：客戶的不可抗拒性與我方多樣選擇性。
4、《營銷商務談判技巧》課程獲益
△掌握談判的技巧，使員工擁有圓融的客戶關系；
△掌握談判的奧秘，知道如何去推動自己的人格魅力；
△掌握談判語言模式，知道用別人喜歡的方式去談；
△懂得談判的力量，談判是賺錢的最快方式。
5、《營銷商務談判技巧》整體安排
培訓時間：3天；
人數：60人以內；
類別：企業內訓；
培訓形式：講授+觀摩影像資料+情景演練+測試；
特點：互動性、參與性強，形式活潑，注重運用；
適用對象：
△代表公司形象，與客戶、供應商、公眾聯系的公司各類工作人員；
△代表公司專業的業務人員，有進一步能力提升；
△采用當今國際最先進的情景化訓練手段，訓練效果顯著；
△以結果為導向，注重效果，強調實用，訓練方式獨樹一幟，正為越
來越多的企業所歡迎。
6、《營銷商務談判技巧》課程大綱
第一部分:談判與我們的商務活動
商務談判測試1
案例:日企功夫+零關稅
案例:中國三大鞋都遭遇寒冬
案例:中國企業悲喜交集
談判思考:談判離我們有多遠?
第二部分:營銷商務談判實務
1、商務談判的基本流程
㈠商務談判的準備階段（一、二）
商務談判測試2
影像：和誰打戰？
影像：大慶油田？
㈡商務談判開始階段（一、二）
商務談判測試3
影像：美國印度談判
影像：埃及和以色列談判
㈢商務談判展開階段（一、二）
商務談判測試4
影像：美國印度談判
影像：埃及和以色列談判
㈣商務談判評估調整階段（一、二）
商務談判測試5
影像：周恩來亞非談判
影像：藍新國采購飛機談判
㈤商務談判達成協議階段（一、二）
商務談判測試6
影像：鄧小平與英談判
影像：《重慶談判》案例與分享
2、商務談判的基本流程現場演練
商務談判測試7
活動體驗：談判贏家
影像分享
案例沙龍
第三部分:中國式營銷商務談判實務
1、中國式營銷談判全視
㈠中國式營銷談判特點
商務談判測試8
⑴“中國式談判”重戰略而輕戰術
⑵“中國式談判”更注重過程
⑶“中國式談判”堅持原則而又靈活變通
㈡中國式營銷談判的“形而上”與“以和為貴”
商務談判測試9
案例與分享
㈢中國式營銷談判的“方”與“圓”
商務談判測試10
案例與分享
㈣中國式營銷談判的“人情牌”
商務談判測試11
案例與分享
㈤中國式營銷談判的技巧“出奇制勝”
商務談判測試12
案例與分享
㈥中國式營銷談判的技巧“強硬與綿里藏經”
商務談判測試13
㈦中國式營銷談判的技巧“引君入甕與細針密織的局”
商務談判測試14
案例與分享
㈧中國式營銷談判的技巧“口才與幽默”
商務談判測試15
案例與分享
2、中國式營銷談判案例分享
商務談判測試16
影像分享
案例沙龍
第四部分:營銷商務談判員情商
1、營銷商務談判員情商內容
商務談判測試17
⑴內容
⑵步驟技巧
⑶影像
2、營銷商務談判員情商活動體驗
商務談判測試18
活動體驗
案例沙龍
第五部分:營銷商務談判員PTT準備、演示、陳述與口才技巧
1、營銷商務談判員準備、演示、陳述與口才技巧
商務談判測試19
⑴內容
⑵步驟技巧
⑶影像：周恩來
2、營銷商務談判員準備、演示、陳述與口才技巧活動體驗
商務談判測試20
活動體驗
案例沙龍
第六部分:營銷商務談判技巧
1、營銷商務談判技巧
商務談判測試21
△談判類型及角色選擇
△談判風格
△談判格局
△優勢談判的奧秘
△成為優勢談判者的四個條件
△打破談判的僵局的三種策略
△議價談判
△優勢談判者的報價策略
△簽約談判及心理博弈
△摸清對方底價有效策略
△優勢談判者的服輸策略
2、營銷商務談判技巧
商務談判測試22
△談判ABC法則
△談判的藝術
△談判要點
△談判與沖突管理
△談判技巧
△談判口才
3、營銷商務談判技巧
商務談判測試23
△了解各國談判特色
△談判實例
△談判影像
△談判案例分享
△談判現場演練
培訓師介紹：王力
中國企業管理咨詢培訓十大門派之一“傳播力創始人”
中國杰出演講與口才講師
商務談判培訓專家
書作者《情緒財富》
中國大學生社會準入教育發起人
藍絲帶《情緒財富》全國演講發起人
國家公共關系認證高級公關員
國家注冊企業培訓師，TTT訓練師
美國國際訓練協會PTT認證講師
國家職業講師，提供企業培訓300多天
傳播力中國——學習與交際論壇總策劃
廣東省首屆校園超級演講大賽總策劃、高校演講300多場
原星海音樂學院中文老師
新時代影音公司特聘配音演員
星空衛視第二屆舞狀元冠軍得主（蘇石帶）輔導老師。
歌曲《祝你健康》與吳國材（公關小姐、武則天電視劇作曲人）。
廣州米之連潤滑油•品牌傳播力顧問
東莞鴻運家具•品牌傳播力顧問
深圳澳來福制氧機•品牌傳播力顧問
1998年 演講與口才邵守義主編學習《演講與口才》
1999年 與廣東著名作曲家吳國材合作作曲,新時代影音公司（毛寧、楊鈺瑩所在人公司）配音演員。
2000年 陳安之機構公眾演說班最優秀學員
2004年 累計全國巡回演講400多場，受益人數超過10萬
2000年-2006年 成功舉辦《演講與口才》《商務口才》《公眾演說》
合作單位
⑴中國培訓師大聯盟、中國傳播力教育網、中國講師網、中國培訓師網、中國咨詢培訓業聯合會、北京時代光華、北京易道培訓師網、北京天天招生網、上海ask集團、上海學習培訓網、吉林演講與口才、成都華廈智慧網、深圳聚成、深圳中國總裁培訓網、廣州宏略咨詢、廣州匯通四海、廣州布谷鳥、廣州德博、廣州派森-火鳳凰、廣州益策-商戰名家特聘培訓導師；⑵中山大學、暨南大學、廣東工業大學、廣州大學、華南師范大學客座教授；⑶廣東省電視臺主持人大賽、南方人才市場、銳旗人才市場、廣東省職業經理人協會、廣州現代企業管理協會、珠三角企業文化協會培訓導師
王力培訓服務過的企業
中國移動、LG日化、美的集團、光大集團 、泰康人壽、完美（中國）公司、廣州天河城、天貿集團、大冢制藥（日資）、廣東雄塑集團、震德集團、賢成集團、四川嘉陵集團、湖北金天集團、華青國際投資公司、青海白唇鹿股份公司（上市公司）、華夏銀行成都分行、四川綿陽物資集團、廣東綠色世紀健聯鎖管理有限公司，廣東宏茂集團、深圳澳來福、廣船國際、北大青鳥……
王力演講服務過的高校
廣東省農工商學院、暨南大學、廣州市華南科技學校、廣州工業大學龍洞校區、華南農業大學、廣州市貿易學校、廣州大學大學城、廣東省商學院、大學大學法學院、廣州醫學院南大分院、廣東市輕工高級技工學校、廣州市理工學校、廣州航海高等專科學校、廣東市無線電中等專業學校、廣東財經職業學院、廣東省電子技術學校、廣州遠東外貿外語專修學院、廣州大學旅游學院、廣州市總工會職業技術學校、廣州華成商學院、廣東工貿職業技術學校、廣州大學科技貿易技術學院、廣州市貿易學校、廣州航海高等專科學校、廣東省郵電職業技術學院、廣州財政學校、廣東省電子技術學校、廣州大學研究生處、廣東省工業大學大學城校區、廣州大學研究生處、廣州大學紡織服裝學院、廣東省新聞出版高級技工學校、廣州華南商貿職業學院、華南師范大學大學城、廣東省機電職業技術學院、廣東市交通高級技工學校、廣州涉外經濟職業技術學院、南華工商學院黃埔校區、潮汕學院、廣州市化工中等專業學校、廣東省電子商務高級技工學校、中山大學、南華工商學院、廣東外語藝術職業學院、廣州市市政建設學校、廣東省電子商務高級技工學校、廣州大學大學城校區、廣東廣播電視大學、華南師范大學、廣東省商業職業技術學校、廣東省電子商務高級技工學校、廣州航道技工學校、華南農業大學學生公關協會、潮汕學院、廣州理工學校、廣州（從化）南洋理工學院、廣州涉外經濟管理學院、廣東省教育學院、華成學院、華南師范大學、廣州市貿易學校……
客戶評語
⑴中國移動內蒙古分公司人力資源部——包延松
王力培訓師的《情緒壓力管理2天》課程進行一天時，我們決定將所有員工調到二百公里的景點全部參加此課程！這個課程對我們的情緒壓力管理太有效了！
⑵廣船國際培訓部總監——黃麗雙
王力培訓師的《職業規劃與心態輔導》對我們一萬多職工，每年招聘三百多本科大學生太重要了，課程精彩，員工歡迎的優秀培訓師！
王力公開課研修班
談判高級研修班
公眾演說訓練營
商務口才培訓班
藍絲帶生命教練營
藍絲帶財富教練營
藍絲帶管理教練營
企業內訓課程
企業贏向未來傳播力
情緒壓力管理
營銷商務談判技巧
商務口才培訓
商務溝通培訓
商務信念式銷售
提升員工忠誠度高效管理
成長員工財富倍增利潤
執行素質倍增管理績效 |
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