A班 營銷實戰精選課程
★切割營銷運作案例課堂模塊一
營銷基點－撬動厚重市場的基本點
營銷支點－實現以弱擊強
產品線戰斗機策略－克制跨國企業方陣組合
定位運作－從改變游戲規則開始
包裝的力量－形式比內容更容易帶來成功
渠道運作－找到激活渠道的關鍵元素
集中運作－最偉大的管理之花
★企業低成本營銷模塊二
第一部分.最好的廣告是新聞
注意力經濟－注意力掌控
產品的三個階段－信息陷井
信賴感與公信力－介入理論
新聞的商品化－幫助記者
中國特殊國情：富翁與貴族
媒體競爭的現狀 吸引媒體的原則
吸引媒體傳播與炒作流程
第二部分 勾引媒體炒作十三招
第三部分 產生吸引媒體注意的創意信息
★銷售網絡的開發與管理模塊三
第一講：網絡運作的重點是管理
第二講：銷售網絡：企業的立命之本
第三講 銷售網絡開發與管理
第四講：銷售政策制定
第五講：對經銷商的促銷策略
第六講：市場管理 第七講：收款管理
★大客戶銷售與管理模塊四
做大客戶就是做關系
了解大客戶銷售與一般銷售的區別
大客戶銷售代表價值的分析
如何提升對大客戶的價值貢獻
企業與大客戶關系的分析及發展策略
分析大客戶的組織結構,確認有關對象
什么是購買影響力 銷售漏斗
★商務談判模塊五
商務談判的六大原則
如何收集、分析、利用信息
分析談判對手、談判環境
談判組的組成及角色分配
阻止談判進攻 如何應對談判拒絕
營銷商務談判開局與報價 如何應對對方報價
營銷談判中的讓步策略 商務談判案例分析
★赴燕京集團觀摩學習模塊六
B班 營銷管理精選課程
★執行力開發與塑造模塊一
第一部分：現象與本質
第二部分：執行之術
第三部分：執行之力
第四部分：如何徹底消滅執行不力的執行經理
第五部分：改變用人哲學——經營人力
第六部分 高效執行力塑造工程
★深度營銷與戰略轉型模塊二
營銷轉型—更深層面的競爭已經開始
認知比事實更重要
營銷創新—從舊營銷哲學死路上快逃
全新品牌的策劃思路
★銷售渠道管理模塊三
銷售渠道的基本理念
銷售系統與銷售渠道的關系
渠道的開發與管理
如何與渠道客戶建立伙伴關系
★銷售團隊的建設與管理模塊四
銷售隊伍的整體規劃與綜合診斷
案例分析：銷售特性與管理風格
銷售代表的標準甄選過程和要點
案例分析:銷售隊伍的階梯式培養
有效避免因銷售人員流動而造成的客戶損失
如何有效避免團隊內部的惡性競爭
業務管理系統的建立與發展
銷售單位的預算與控制
★營銷戰略與營銷規劃模塊五
消費者洞察、市場競爭分析者
理念創新與藍海戰略
市場營銷戰略與競爭優勢建立
目標市場選擇與營銷差異化定位
品牌定位與品牌戰略
打造營銷力的十大法則
產品組合策略 |
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