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【培訓(xùn)方式】專家講解、案例分析、現(xiàn)場演練、師生互動(dòng)、培訓(xùn)游戲、視頻研討等.

【培訓(xùn)目標(biāo)】
    根據(jù)目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、外協(xié)供應(yīng)商交貨不及時(shí)和質(zhì)量不穩(wěn)定、庫存控制困難的問題，通過培訓(xùn)和案例分析，使學(xué)員樹立供應(yīng)鏈管理的新理念，掌握先進(jìn)的供應(yīng)商管理與整合措施和操作方法，通現(xiàn)場模擬操作，使學(xué)員掌握外協(xié)廠商考核的方法和技巧，提升企業(yè)外協(xié)廠商管理水平，降低采購成本和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

【培訓(xùn)大綱】
一、供應(yīng)商管理組織與跨部門協(xié)作 
    1.供應(yīng)鏈管理理念下的供應(yīng)商管理面臨的挑戰(zhàn)
    2.供應(yīng)商管理與跨部門協(xié)作
      傳統(tǒng)采購管理的4大誤區(qū)
      采購與計(jì)劃、質(zhì)保、技術(shù)工藝、生產(chǎn)部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)及原因分析
      采購與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝、生產(chǎn)部門之間應(yīng)建立怎樣的協(xié)作關(guān)系。
    3.如何建立供應(yīng)商管理、開發(fā)與評估組織機(jī)構(gòu)和運(yùn)行體制
      采購部門的商務(wù)功能如何與物流控制功能分離（南京菲亞特汽車成功案例）
      采購決策、供應(yīng)商管理職能如何與采購業(yè)務(wù)職能分離（上海巴斯夫染料化工成功案例）
      供應(yīng)商管理、開發(fā)與評估機(jī)構(gòu)人員組成與分工（某機(jī)械制造企業(yè)案例）

二、供應(yīng)商供貨價(jià)格分析與采購成本控制
    1. 影響供應(yīng)商供貨價(jià)格的因素
     2.如何對供應(yīng)商供貨成本構(gòu)成分析（案例操作：如何分析供應(yīng)商的成本構(gòu)成變動(dòng)和降價(jià)潛力）
     3.如何根據(jù)產(chǎn)品不同市場周期的確定采購的方法（案例操作）
     4.年度外協(xié)訂貨價(jià)格確定方法
     5.如何根據(jù)供應(yīng)商成本指數(shù)變動(dòng)對采購價(jià)格進(jìn)行調(diào)整（案例操作）
     6.在對供應(yīng)商比價(jià)過程中如何將非定量因素轉(zhuǎn)化為定量因素
        ——供應(yīng)商價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)定量評審與價(jià)格修正方法（案例操作）
     7.如何提升企業(yè)采購實(shí)力，降低采購成本
      統(tǒng)一采購、委托代理采購、系統(tǒng)采購
      招標(biāo)、議標(biāo)及推薦供應(yīng)商
      案例：SGM汽車公司全球采購發(fā)展過程經(jīng)驗(yàn)借鑒

三、供應(yīng)商關(guān)系管理與供應(yīng)商整合 
1.    供應(yīng)鏈管理的概念
2.    傳統(tǒng)外協(xié)配套關(guān)系與供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的區(qū)別
3.    如何同供應(yīng)商建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
      如何進(jìn)行企業(yè)在供應(yīng)鏈中的定位——供應(yīng)鏈五角分析模型
      如何對供應(yīng)商進(jìn)行分類
      如何采取不同策略管理不同類型的供應(yīng)商
      如何應(yīng)對壟斷供應(yīng)商
      案例：某企業(yè)如何通過合格供應(yīng)商招標(biāo)，應(yīng)對壟斷供應(yīng)商成功案例
4.    供應(yīng)商整合
      目前外協(xié)供應(yīng)商存在的問題
      供應(yīng)商整合的概念
      供應(yīng)商整合的基本目標(biāo)
如何強(qiáng)化供應(yīng)商過程控制，提高供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量和交貨準(zhǔn)確率和持續(xù)改善。
如何提高物料免檢率和實(shí)現(xiàn)“零庫存”。
如何同供應(yīng)商一起解決質(zhì)量、成本與交貨期等問題，提升供應(yīng)商的快速響應(yīng)能力。
5.     整合供應(yīng)商，充分利用外部資源，實(shí)行雙贏成功案例
      如何由注重供應(yīng)商事后考核轉(zhuǎn)化為過程控制和持續(xù)改進(jìn)
案例： SGM對某汽車零部件企業(yè)進(jìn)行質(zhì)量整改的成功經(jīng)驗(yàn)
      如何由看報(bào)價(jià)向分析供應(yīng)商價(jià)格構(gòu)成和幫助其降低成本轉(zhuǎn)化
案例：上海大眾汽車如何幫助配套廠降低物流成本的成功案例
      如何由單純供貨向雙贏供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)化
案例：重慶李爾汽車裝飾如何以供應(yīng)商等級評定為抓手提升供應(yīng)商服務(wù)水平
      如何由注重自身成本向降低供應(yīng)鏈成本轉(zhuǎn)變
案例： 上海大眾汽車同安吉TNT物流公司合作大幅降低配套廠和自身物流成本的成功案例。
案例： 上海大眾汽車如何推行供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)工位器具供貨實(shí)現(xiàn)雙贏成功案例
      如何由采購部門下訂單向供應(yīng)商按框架協(xié)議和生產(chǎn)物料計(jì)劃供貨轉(zhuǎn)變
案例：SGM如何利用ERP系統(tǒng)拉動(dòng)供應(yīng)商供貨成功案例

四、供應(yīng)商開發(fā)與評估 
1.     如何建立供應(yīng)商開發(fā)與評估組織機(jī)構(gòu)和運(yùn)行體制
      成立評估小組
      設(shè)定程序
      標(biāo)準(zhǔn)化或非標(biāo)準(zhǔn)化流程運(yùn)作
2.     開發(fā)供應(yīng)商目前面臨的問題
      文化問題
      財(cái)務(wù)問題
      流程問題(電子采購與招投標(biāo)的核心)
      單證問題(電子單證問題)
      計(jì)劃\計(jì)劃決策\(yùn)預(yù)測矛盾的問題
3.     開發(fā)供應(yīng)商、培養(yǎng)供應(yīng)商與國產(chǎn)化的策略
      供應(yīng)商的分類及如何做到分類支持
      表格運(yùn)用
      電子數(shù)據(jù)的登錄與權(quán)限管理
      案例:史泰博的供應(yīng)群篩選
4.     開發(fā)供應(yīng)商的操作程序
      首先要考慮下游客戶的需求
      其次考慮第三方物流的問題
      第三考慮資金回籠或傭金的問題
      第四考慮項(xiàng)目指標(biāo)問題：質(zhì)量、交期、成本或價(jià)格、服務(wù)、生產(chǎn)供應(yīng)能力或柔性的供應(yīng)能力
5.     選擇供應(yīng)商應(yīng)考慮的六大條件和24個(gè)要素（案例分析）（上海大眾汽車案例）
      要素的ABC分析
      注意猴子原理
      時(shí)間平行評估
案例：某企業(yè)外協(xié)供應(yīng)商招標(biāo)與中標(biāo)承制分配的操作辦法
6.     如何對合格供方進(jìn)行有效管理
      如何確定合格供方管理的分工、職責(zé)及原始統(tǒng)計(jì)資料的來源
      如何確定外協(xié)廠商品質(zhì)評價(jià)項(xiàng)目、評價(jià)方法
      月度考核及通報(bào)（質(zhì)量、交貨、服務(wù)等考核權(quán)重、標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)分方法）
      質(zhì)量問題匯總及重大質(zhì)量問題通報(bào)
      限期整改、停貨、恢復(fù)供貨及取消資格
      年度綜合考核評價(jià)
7.     供應(yīng)商應(yīng)評估指標(biāo)體系與評估方法
      西門子通訊評估供應(yīng)商案例分析
      上海大眾汽車評估供應(yīng)商案例分析
案例操作：供應(yīng)商案例評估操作（定量評估與表單操作）

五、采購談判與框架協(xié)議 
1.     采購談判實(shí)戰(zhàn)技巧
      談判角色扮演技巧
      價(jià)格談判技巧
      談判過程控制技巧
2.     建立信任與規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)——“雙贏的游戲——紅與藍(lán)”的博弈”
3.     如何確定談判目標(biāo)（模擬談判——如何同壟斷供應(yīng)商談判）
      如何談判目標(biāo)排序，如何預(yù)測對方目標(biāo)
      談判項(xiàng)目之間相互的價(jià)值關(guān)系
      如何整合談判資源，達(dá)到談判目標(biāo)
      如何衡量談判的結(jié)果
4.     采購簽約
      采購框架協(xié)議的作用和內(nèi)容（采購框架協(xié)議實(shí)例）
      合同欺詐及其合同風(fēng)險(xiǎn)防范措施（上海匯眾汽車合同風(fēng)險(xiǎn)控制成功案例）
      簽定采購框架協(xié)議應(yīng)注意的問題（案例分析）

六、采購合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制  
1.     加強(qiáng)采購合同管理對規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和維護(hù)企業(yè)利益的必要性
2.     合同欺詐及其合同風(fēng)險(xiǎn)防范措施（上海匯眾汽車合同風(fēng)險(xiǎn)控制成功案例）
      常見合同欺詐手法
      防止合同欺詐的措施
      采購舞弊行為及其防范措施
3.     合同管理規(guī)范程序
      合同的訂立、會(huì)簽、評審過程管理與風(fēng)險(xiǎn)控制
      合同履行過程中的風(fēng)險(xiǎn)控制
      合同的變更和解除的風(fēng)險(xiǎn)控制
      某公司強(qiáng)化采購合同管理案例分析

【特邀講師】馬先生
    高級講師，北京科技大學(xué)管理科學(xué)與工程專業(yè)，德國漢堡大學(xué)供應(yīng)鏈管理專業(yè)博士；美國華盛頓大學(xué)訪問學(xué)者，資深采購及物流領(lǐng)域?qū)＜�。美國運(yùn)輸工程師協(xié)會(huì)會(huì)員、美國物流管理協(xié)會(huì)會(huì)員、美國工程采購協(xié)會(huì)會(huì)員、中歐商學(xué)院外聘教授。馬老師在采購物流管理方面有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，曾任IBM(中國)公司戰(zhàn)略咨詢部（原普華永道咨詢公司）企業(yè)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)管理高級實(shí)施顧問,曾任中國物資儲(chǔ)運(yùn)總公司數(shù)碼倉儲(chǔ)實(shí)施技術(shù)總監(jiān),通用電氣GE采購和物流主管, IBM(中國)企業(yè)高級供應(yīng)鏈經(jīng)理等職務(wù)。作為一名專業(yè)盡職的講師與顧問，    馬老師參與了多項(xiàng)大型的物流咨詢項(xiàng)目，其現(xiàn)場解決問題的能力得到了學(xué)員的好評與認(rèn)可。

擅長課題：精益供應(yīng)鏈與物流管理、企業(yè)庫存控制技術(shù)、物料控制、采購成本控制、供應(yīng)商管理等

榮譽(yù)客戶： 安盛藥業(yè)、眼力�。ê贾荩┲扑�、BASF化工／維生素、惠氏——百宮制藥、蚌埠豐源制藥、沈陽巴斯夫維生素、青島海爾集團(tuán)、廣東美的集團(tuán)、夏暉食品（麥當(dāng)勞華中地區(qū)配送中心）、江南模塑科技、漢高化工、杭州中萃食品、ICI卜內(nèi)門油漆、福州實(shí)達(dá)電腦集團(tuán)、西門子蕪湖VDO電子、天津通用半導(dǎo)體、廣州摩恩(Moen)水龍頭、上海物資集團(tuán)、山西國際鑄造、英維斯（青島）控制器、貝塔斯曼文化實(shí)業(yè)公司、珠海菲利浦電子、深圳大亞灣電站、瑞士迅達(dá)電梯上海物流中心、深圳壽力亞洲實(shí)業(yè)、國際香料中國（廣州）有限公司、斯耐德低壓終端、深圳優(yōu)比仕電子、上海申貝投資集團(tuán)有限公司、上海申絲物流有限公司、上海漢明司家具制造有限公司、上海雷允上藥業(yè)股份有限公司、上海錦江股份有限公司、APL上海公司、K-LINE中國有限公司、津史克、高樂高、佳通輪胎、蘇泊爾廚房用品有限公司、NYK、美特斯邦威、杭州建設(shè)銀行、蕭山國際機(jī)場、百信藥業(yè)、貴州益伯、上藥物流、神州物流、 北京嘉里物流中心、 NEC……

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