【課程對(duì)象】采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)員，采購(gòu)工程師，訂單管理人員
【培訓(xùn)方式】專(zhuān)家講解、案例分析、現(xiàn)場(chǎng)演練、師生互動(dòng)、培訓(xùn)游戲、視頻研討等.
【課程背景】
采購(gòu)成本對(duì)很多制造類(lèi)和流通類(lèi)企業(yè)的利潤(rùn)水平有著重要的影響，成本是采購(gòu)永遠(yuǎn)的主題。采購(gòu)人員每年在做降價(jià)工作，但企業(yè)為了控制庫(kù)存，采購(gòu)周期越來(lái)越短、采購(gòu)批量越來(lái)越小，對(duì)供應(yīng)商的要求越來(lái)越高，加上原材料的價(jià)格不斷上漲，降價(jià)的工作越來(lái)越富有挑戰(zhàn)。通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí),學(xué)員可以了解現(xiàn)代采購(gòu)管理的發(fā)展趨勢(shì),改善企業(yè)的采購(gòu)組織以及采購(gòu)流程的設(shè)定，完善供應(yīng)商管理體系，提升采購(gòu)談判能力。從而幫助采購(gòu)人員選擇最佳供應(yīng)商和采購(gòu)策略，確保采購(gòu)工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)，同時(shí)與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
如何緩解成本壓力，有效地控制采購(gòu)成本，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，正是這門(mén)課程將幫助你解決的問(wèn)題。
談判總是包括共同利益，又包括各方利益的沖突在內(nèi)，因此，是談判雙方消除分歧的決策過(guò)程。不同于體育競(jìng)賽和戰(zhàn)爭(zhēng)，只能一方贏，一方輸。商業(yè)談判是通過(guò)必要的妥協(xié)達(dá)到“雙贏”的結(jié)果，盡管雙方的利益實(shí)際上是不對(duì)等。 如何使公司得到最大的利益，而又能使對(duì)方接受的條款，是采購(gòu)面臨的最大挑戰(zhàn)。一談判過(guò)程包括理解談判的定義和目的，何時(shí)進(jìn)行談判，有效談判有哪些障礙，成功談判者的特點(diǎn)，推動(dòng)談判的技巧，和談判中的洞察力。談判準(zhǔn)備包括了解對(duì)方的意圖，確立你和對(duì)手的地位，確定關(guān)鍵問(wèn)題之所在，制定談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，以及合理地組織。
本課程貫穿4個(gè)情景案例練習(xí)，分別揭示了談判的需求、定位和讓步策略。使學(xué)員身臨其境。
課程大綱：
第一天
1. 成本管理的采購(gòu)戰(zhàn)略
如何使外部資源獲得價(jià)值最大化
供應(yīng)鏈的成本分析
戰(zhàn)略成本管理-降低成本的結(jié)構(gòu)化方法
供應(yīng)商定位和偏好與采購(gòu)成本的關(guān)系
2. 采購(gòu)價(jià)格分析技術(shù)
市場(chǎng)結(jié)構(gòu)類(lèi)型
經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
供應(yīng)商的定價(jià)戰(zhàn)略
各種定價(jià)方法分析
價(jià)格協(xié)議
3. 采購(gòu)成本分析技術(shù)
成本類(lèi)型
成本管理
生命周期成本分析
目標(biāo)成本
吸收成本
標(biāo)準(zhǔn)成本
基于業(yè)務(wù)活動(dòng)的成本法（ABC）
學(xué)習(xí)曲線
4. 采購(gòu)成本財(cái)務(wù)分析
時(shí)間和貨幣的價(jià)值
現(xiàn)金流量的計(jì)算
延期付款及現(xiàn)金折扣
采購(gòu)付款的財(cái)務(wù)計(jì)劃
供應(yīng)商價(jià)格指數(shù)及管理
5. 采購(gòu)單價(jià)控制
價(jià)格的類(lèi)型
影響采購(gòu)成本策略的因素
采購(gòu)價(jià)格之道
節(jié)約采購(gòu)資金的要訣
降低采購(gòu)單價(jià)十五方式
成本規(guī)避
處理壟斷與卡特爾
采購(gòu)特性及相關(guān)策略
產(chǎn)品生命周期各階段的價(jià)格對(duì)策
6. 即時(shí)制采購(gòu)以降低成本
即時(shí)制采購(gòu)的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)及其前提條件
采購(gòu)部門(mén)應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)
實(shí)施即時(shí)制采購(gòu)的成功案例
供應(yīng)商管理庫(kù)存VMI
7. 降低采購(gòu)成本的手法
降低采購(gòu)成本的途徑
從非采購(gòu)角度減少產(chǎn)品成本六大分析
產(chǎn)品功能成本決策展開(kāi)
降低采購(gòu)成本的十大手法
依4個(gè)生命周期來(lái)制定采購(gòu)成本降低的策略
第二天：采購(gòu)談判
1. 談判的準(zhǔn)備
分析對(duì)方的方案
確立自己的目標(biāo)
定下方案
分析對(duì)方的地位
確定和組織問(wèn)題
計(jì)劃你的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
選擇談判團(tuán)隊(duì)
定出談判的議程
2．談判過(guò)程
正確定位
有計(jì)劃讓步
談判的三個(gè)方向
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
讓步導(dǎo)則
從要求到需求
成功談判的阻礙
3. 談判技巧
談判時(shí)機(jī)
管理信息的技巧
自我利益行為
伙伴關(guān)系行為
談判策略
增強(qiáng)個(gè)人“形勢(shì)”的手法
創(chuàng)造性
講師推薦 ：王為人博士
學(xué)歷：
北京科技大學(xué)博士. 過(guò)程控制
北京科技大學(xué)工商管理碩士. 生產(chǎn)管理和供應(yīng)鏈管理
北京科技大學(xué)碩士 電子工程及自動(dòng)化
工作經(jīng)歷：
王老師在眾多跨國(guó)公司擔(dān)任過(guò)采購(gòu)、質(zhì)量等方面的負(fù)責(zé)人。他曾在丹麥瑞聲達(dá)助聽(tīng)器公司擔(dān)任國(guó)際采購(gòu)部亞洲經(jīng)理；瑞士AXAri加濕器公司擔(dān)任副總經(jīng)理；惠普／安捷倫公司擔(dān)任采購(gòu)和材料經(jīng)理。
14 年跨國(guó)公司工作經(jīng)驗(yàn)的資深經(jīng)理，質(zhì)量，采購(gòu)和客戶服務(wù)的技術(shù)背景， ISO900 &ISO14000的專(zhuān)家。業(yè)務(wù)管理的設(shè)計(jì)和實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)，7年多公司內(nèi)外的管理培訓(xùn)師,獲HP總裁獎(jiǎng)，中國(guó)HP最佳講師獎(jiǎng)；中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)理事；《中國(guó)質(zhì)量》編委；
培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：
中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)——中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證指定培訓(xùn)師；中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)，采購(gòu)專(zhuān)家組；加拿大采購(gòu)管理協(xié)會(huì)（PMAC）中國(guó)授權(quán)講師
服務(wù)客戶：
惠普，安捷倫，摩托羅拉，IBM，聯(lián)想， 華為，中國(guó)電信，山東鋁業(yè)，宇通，伊利,奧利奧,瑞聲達(dá)東風(fēng)汽車(chē)，南京飛亞特，曼秀雷敦等百余家知名企業(yè)
授課特點(diǎn)和風(fēng)格：
講課概念超前，但又注重實(shí)際應(yīng)用；
案例豐富并且主要來(lái)自本人的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；
具有技術(shù)，質(zhì)量和采購(gòu)的跨部門(mén)交叉管理經(jīng)驗(yàn)。 |
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