Marketing Strategy Simulating Training
課程簡介：
坎比特營銷沙盤課程汲取了西方學界的成功經驗并進行了全面的創新與深化。在知識傳授方面，采用以核心知識描述〉案例佐證〉沙盤模擬實踐〉知識精華提煉〉學員研討分析為主軸的體驗式、參與式的教學模式，使學員愉快主動地投入學習之中，并在切身參與管理活動的全過程里，有效地強化知識的吸收和理解，并對實際工作形成直接的指導或借鑒。在沙盤結構方面注重市場營銷管理的現實性和操作性，進一步注入大量新的營銷要素于其中，使得沙盤模擬課程更加貼近營銷實戰。
內容綱要：
第一部分：營銷核心理論
－作為過程的市場營銷
－從RST到4P，再到11P的演進
－市場領先與“數一數二”戰略
－營銷的核心任務
－五力模型
－“客戶是第一位的”
－關注客戶選擇
－細分的利益
－為自己的產品或服務“定位”
－品牌建設與無形資產管理
－建立競爭優勢的主要途徑
－警惕“營銷近視癥”
－營銷戰：市場地位分析與競爭戰略戰術選擇
－案例：細分機艙、希斯洛停車場、蒙牛與伊利、修道院的啤酒王國、新鬼兔賽跑、
沃爾馬成本領先、洗衣粉市場差異化、豐田一根繩、喜力營銷組織、海爾渠道等。
第二部分：市場營銷沙盤實戰
－坎比特沙盤教具（經營周期5年）
－蛛網模型
－坎比特客戶跟蹤分析圖
－坎比特競爭格局表
－SWOT模型
－坎比特公司策略取向圖
－GE矩陣
－坎比特財務分析表
第三部分：營銷實戰研討與總結
－各公司按照“利潤”和“市場占有率”等指標進行排名，評選績優企業
－營銷經驗總結，各公司間進行交流和討論
－營銷計劃、實施、應變點評和指導
－利用工具對現實中所在企業的營銷工作狀況提出意見或建議
目標學員：
1．營銷、客服、銷售總監及一線經理；
2．營銷、客服、銷售主管及骨干員工；
3．企業高層管理者、企業主；
4．營銷支持部門經理；
授課方式：
在沙盤中，參訓學員分為若干小組，每組模擬經營一家公司。學員分別擔任公司首席執行官、營銷總監、財務主管等重要角色，操控公司的管理實戰。例如在營銷沙盤課程中五組學員代表五家公司在同一市場上激烈角逐，爭奪數十位代表不同偏好類型的客戶，并在每個財政年度結束后進行經營指標排名極富競爭性。
每門沙盤課程結束后，各組將利用偉思途提供的評估工具對模擬公司的經營情況進行評估和反思，并進一步啟迪學員對現實生活中所從事行業的管理工作發表學習感言，對公司的管理狀況提出意見和建議。
沙盤課程完成后，偉思途的講師將對課程過程中涉及的管理理論要點進行梳理和剖析，促進學員認識的升華。
講師推薦：
余老師 博士
管理顧問、在職經理人。余博士1990年畢業于中國科學院，獲生物學碩士學位；1996年留學美國和加拿大，先后獲MBA和信息管理博士（在職）學位。曾在廣州、深圳、美國硅谷及加拿大溫哥華等多家高科技企業擔任高管職務，現為深圳市政府特聘的外國專家，中國企業聯合會高級管理咨詢顧問，同時也是美國美聯大學、瑞士維多利亞大學及大連理工大學MBA、DBA客座教授。余教授是一位融合了東方智慧與西方實戰技術的企業管理顧問，知識廣博精深、學術思維敏銳、研究角度獨到、講課生動幽默。余博士的主要研究方向包括：領導力、信息化管理、學習技術等。曾經服務過的部分企業有中國平安保險、中國海洋石油、中信銀行、四川建行、深圳銀聯、深圳電信實業、內蒙移動、湖北移動、畢節移動、新疆移動、山西聯通、廣東聯通、興義聯通、廣西網通、東營網通、廣西鋁業、廣東農科集團、廣州南天電腦、華僑城歡樂谷、科龍電器、步步高、萬家樂、東莞華美樂建材、深圳華孚紡織集團、深圳水務集團、東江環保股份、成都高新區、中華英才網、上海松川集團、南京金鷹國際購物集團、福建貝能科技、基通倉儲(臺灣)等。
楊老師 碩士
國內沙盤培訓的積極倡導者之一，在沙盤模擬課程設計和開發上有著獨到的見解和豐富的實踐經驗。留英碩士，畢業于英國阿伯泰鄧迪大學管理學院和謝菲爾德大學信息系。曾先后供職上市公司美羅集團、平安保險集團，以及東方咨詢公司。曾主持和參與了多項管理咨詢項目、培訓體系建設、人力資源改進等項目。并曾為美的、廣州視窗、中集、桑飛、金融聯、建設銀行、華僑城集團、美羅集團以及日神集團等知名企業提供過培訓咨詢服務，有著豐富的管理理論和培訓咨詢經驗。
課程長度：2天 |
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