認識商業模式
項目成功運營、企業成功經營、企業持續成功經營背后的經營模式有沒有什么不同？百度、太太、蒙牛、格力、國美、口子窖、雙星、小肥羊、海王藥業···他們成功的模式是什么？五糧液超越茅臺的模式差異是什么？史玉柱在經營IT“巨人”、網游“征途”以及保健品“黃金搭檔”時又有什么模式變遷？“模式魔術師”蒙牛又是在怎樣令人眼花繚亂地展示模式的魅力？蘇泊爾崛起于上位移動，奧克斯長于事件營銷，娃哈哈依靠渠道聯營，海爾采用客戶解決方案···企業的成功離不開商業模式的成功，企業的失敗大多歸因于商業模式的失敗。
商業模式是關于企業做什么、怎么做、怎么贏利的問題，實質是商業規律在經營中應用。我國當今企業白熱化的競爭，已經從資源的競爭、效率的競爭、品牌的競爭發展到商業模式的競爭。中國的經濟環境逐漸從紊亂過度到規范，許多企業商業模式的發展也相應從自發到自覺、從模糊到清晰。在戰略和執行之間，商業模式作為企業經營的方法論，是企業參與社會競爭的立足點，決定企業的競爭能力和競爭潛力，決定企業發展的未來。
為了實現客戶價值最大化，商業模式把能使企業運行的內外要素創新性地整合起來，形成高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統，并通過提供產品和服務, 達成持續贏利的目標。商業模式的創新貫穿于企業經營整個過程中，貫穿于企業資源開發、研發模式、制造方式、營銷體系、流通體系等各個環節。每個環節的創新都可能變成一種新的成功的商業模式。成功的商業模式不一定是技術上的創新，而可能是對某一環節的改造，或是對原有模式的重組、創新，甚至是對整個游戲規則的顛覆。
課程大綱——
成功的企業=規范管理&模式系統
一、產品篇（功能品牌模式）
二、經營篇（內部價值整合模式）
三、傳播篇（低成本傳播模式）
四、資金篇（產業金融結合模式）
五、社會篇（產業鏈互動模式）
A、
1、看不見的手
1-1 商業模式左右未來 案例：第23屆洛杉磯奧運會
1-2 商業模式的定義 案例：DELL 匯源集團
2、商業模式
2-1 商業模式的特征
2-2 商業模式的產生：自發與自覺
2-3 商業模式的競爭：差異化競爭
2-4 商業模式的演變
2-5中國城市模式
3、商業模式5R模型
B、
一、 產品篇（功能與品牌模式）
1、產品價值與企業挑戰
2、 產品價值重塑造模式
2-1 四步動作框架
2-2案例:埔里酒廠
3、新品類創造模式
4、品牌組合模式
4-1品牌內涵
4-2品牌運作
1）品牌定位 案例：百事可樂與飲料市場
2）品牌組合——品牌金字塔模型 案例：歐萊雅圓桌騎士
二、 經營篇（內部價值整合模式）
1、內在價值鏈
討論：收費報紙、免費報紙在商業模式、盈利點和發展瓶頸上有什么異同？
2、核心價值鏈贏利模式創新
2-1 混業創新模式 案例：“良子”足浴健身 星巴克
2-2 基礎產品模式 案例：吉列
2-3 利潤乘數模式 案例：東利行
2-4 區域領先模式 案例：太太 蒙牛 腦白金
2-5 招商行銷模式 案例：哈慈V26 安富制藥
2-6 客戶方案模式 案例：利樂枕
3、價值復制：連鎖加盟模式
3-1 快餐連鎖 案例：馬蘭拉面與老家肉餅
3-2 超市連鎖 案例：物美
3-3 干洗連鎖 案例：榮昌•伊薩爾與象王
3-4 醫藥連鎖 案例：海王星辰
三、 傳播篇（低成本傳播模式）
1、低成本傳播模式一——炒作（短期鑄造知名度）
1-1 炒作定義與種類 正向、反向炒作 天津飛鴿（正向） 加爾文（反向）
1-2 炒作的火候控制 聯通 秦池
2、傳播的種類、原則與借推廣
2-1原則：造勢三件事
2-2低成本傳播模式二——借力推廣（無形價值的利用）：
1 ）借力政治力量模式
2 ）借力經濟力量模式
3 ）借力科技力量模式
4 ）借力文化力量模式
討論：如何借助播放藍貓動畫片所產生的文化影響力進行資源整合和營銷推廣？
3、低成本傳播模式三——事件營銷
3-1 事件營銷定義
3-2事件營銷經典案例 北大女博士代言康樂氏橄欖油
四、 資金篇（產業金融結合模式）
1、產業與資金
1-1 資金法則
1-2 資源支配原則
2、產權融資模式 分眾海外上市
3、信用融資模式
3-1選擇不同的融資模式
3-2信用融資應用
1）案例：水處理環保設備（經營租賃與融資租賃模式）
2）案例：中國電信的網絡電視融資營銷/截流集抄電表的市場推廣
3-3產業與金融的綜合運營
1）賣方擔保模式 案例： TCL與上海經銷商
2）銀行動產及貨權憑證質押模式 案例：汽車銷售
3）以租代售模式 案例：長運租船
4）商業地產+金融投資+經營管理模式 案例： 深國投開發地產
五、 社會篇（產業鏈互動模式）
1、產業鏈定位
1-1微笑曲線模型
1-2 產業鏈移位
1）向上延伸模式：恒逸
2）業務外包模式：勞斯萊斯
3）反向OEM模式： 浙江萬向
2、社會產業鏈多贏模式創新
2-1 接力地產模式 案例：麥當勞招商
2-2 戰略聯盟模式 案例：天山紅刀具 愛多、巨人、娃哈哈的廠商關系平衡
2-3 橫跨行業模式 案例：無極
2-4 傳統與互連網結合模式
討論：浙江新華書店地面集團如何和互聯網進行結合？這種結合能產生哪些新的價值點？
C
1、模式魔術師——蒙牛
1-1 虛擬經營
1-2 融資經營
1-3事件營銷
1-4 蒙牛模式盤點
2、新經濟時代的商業模式創新
2-1 新經濟時代的特征與機遇
2-2新經濟時代商業模式創新公式 案例：秀客網和試用網/百合網 美特斯·邦威
3、模式的未來：系統與創新
3-1 22種模式
3-2系統的力量
4、歷史與未來
【課程收益】
金老師是“商業模式5R模型” 的創建者和“本土企業模式化差異運營”理念的倡導者。金老師認為：在確定明確的戰略目標和施行有效的執行之間，作為企業經營戰術系統設計的商業模式至關重要，企業模式差異性運營決定著現代企業的快速增長，規范化管理和創新性模式經營正在締造著中國成功的企業。《贏利之道：商業模式設計與創新》深度研究新經濟時代的社會特征，從產品到資金，從經營到傳播，從企業到社會，從單一模式到系統模式，從階段模式到未來模式；使用大量實證案例首次全方位、全過程、全階段、系統化詮釋和設計現代企業經營的核心競爭優勢——商業模式系統，引爆模式的核力量。
金老師認為，商業模式的核心是要素整合。積累做資源的加法，整合做收益的乘法。在戰略和執行之間，商業模式作為戰術方法論顯赫地存在。“商業模式5R模型”創造性地按照企業經營的產品設計、經營組織、信息傳播、資金運籌、社會互動的邏輯流程，首次從方法論和工具集的角度，結合我國經濟環境使用大量案例深入淺出、系統性闡述商業模式的運營規律和建立方法，模型體系具有極強的現實操作性。
產品篇：發現產品價值的盲點，找到全世界都沒看到的價值寶藏，并把它打磨成鉆石奉獻給消費者。
經營篇：讓你的長板更長，然后傾斜你的木桶，讓它滿盛更多清冽的甘泉。
傳播篇：滿足大眾的社會責任感和獵奇心理，通過低成本傳播來塑造心理勢能,
把企業的信息象精美的照片一樣印刷到消費者腦海里。
資金篇：家家后院都有一座金山，讓你盡情的開采和利用。
社會篇：鳥兒在藍天飛過，天空沒有翅膀的痕跡——參與社會價值鏈互動，在全社會經濟體系中自由飛翔。 |
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