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認識商業模式和風險投資

    成思危有一次問各位企業家，從1978到2008，前30年靠勇氣，后30年靠什么？

    這里又可以衍生出一個相關的問題：為什么前30年可以靠勇氣，而后30年靠勇氣已經不足夠了？

    至少有一種答案是：時代變了。新經濟時代，互聯網經濟，新能源，生物工程；資本市場，納斯達克，創業板，天使投資和風險投資…在30年前，這些字匯基本上都沒有進入我們的生活。而現在，盛大神話，登上福布斯的阿里巴巴，分眾大戰聚眾，網絡第一股百度…我們周圍每天都在產生企業英雄；傳統行業和互聯網的結合，資本市場的鼎立支持，點點滴滴地改變了我們的生活。

    項目成功運營、企業成功經營、企業持續成功經營背后的經營模式有沒有什么不同？資本的力量到底在哪里釋放？百度、太太、蒙牛、格力、國美、口子窖、雙星、小肥羊、海王藥業···他們成功的商業模式是什么？史玉柱在經營IT“巨人”、網游“征途”以及保健品“黃金搭檔”時又有什么模式變遷？“模式魔術師”蒙牛又是在怎樣令人眼花繚亂地展示模式的魅力？海內外投資巨鱷又是如何介入這些明星崛起的歷程？···企業的成功離不開商業模式的成功，企業的失敗大多歸因于商業模式的失敗；而如今每一家成功的企業背后，也都能捕獲到隱隱約約資本市場的影子。

    《資本與智慧——風險投資與商業模式》娓娓到來，一層層抽絲剝繭為你詮釋我們該如何系統科學地設計和優化適合自己的商業模式，資本市場對擬投資企業如何進行PSE價值判斷，企業聯姻投資機構的各個關鍵步驟和關鍵文件，風險投資與企業創業如何親密合作創造多贏…掌握商業模式設計的科學模型和資本市場的游戲規則，后30年，我們靠資本和智慧的力量來經營企業！

課程大綱——

A  環境與戰略

1、激情、睿智與創業

1978—2008：前30年靠勇氣，后30年靠什么？

2、盈利環境之一：新經濟時代的活力

2-1 社會趨勢與時代特征

2-2 革命性力量：新經濟三大勞動工具 

3、盈利環境之二：資本時代的財富浪潮

3-1 沖浪資本大潮：資本市場的結構與融資階段

3-2 全球一體的市場：國內外資本市場關聯和比較

4、風投機構看融資：你拿什么吸引我？

4-1 企業價值分析：V= PSE

4-2 從創業到上市：企業風投手牽手

4-3 VC眼中的商業模式：5R模型與新經濟VCN

B  商業模式5R模型

1、商業模式：看不見的手

1-1 商業模式內涵和特征   案例：中國最大的B2B融資馬拉松——阿里巴巴

1-2 商業模式產生和演變

1-3 商業模式5R模型：翩翩明星年少時

2、商業模式5R模型（一）：產品篇

2-1產品價值重塑造模式：  案例：埔里酒廠的藍海戰略

2-2新品類創造模式

2-3 企業定位              案例：百事可樂游弋飲料市場/歐萊雅的圓桌騎士

3、商業模式5R模型（二）：經營篇

3-1內在價值鏈整理

3-2 核心價值鏈贏利模式創新

1）混業創新模式    案例：“良子”足浴健身PK星巴克

2）基礎產品模式    案例：吉列長青 

3）利潤乘數模式    案例：QQ形象的力量

4）區域領先模式    案例：太太與腦白金

5）客戶方案模式    案例：世界公民利樂枕　　

6）連鎖加盟模式    案例：ITAT服裝國美的風投/如家：VC回報60倍

4、商業模式5R模型（三）：傳播篇

4-1低成本傳播模式一——炒作

1）正向炒作與反向炒作 案例：天津飛鴿與加爾文牛仔

2）炒作的火候控制     案例：蘇州聯通與秦池古酒

4-2低成本傳播模式二——借力推廣

1）借力政治力量模式

2）借力經濟力量模式

3）借力科技力量模式

4）借力文化力量模式

案例：百度——中國網絡第一股/網絡游戲武林外傳、赤壁——完美時空與她的完美世界

4-3 低成本傳播模式三——事件營銷

案例：盛大的系列事件營銷——首富陳天橋是怎樣煉成的？

5、商業模式5R模型（四）：資金篇

5-1 資金法則與融資種類

5-2 信用融資模式                     

案例：中國電信的網絡電視融資營銷

5-3 產權融資模式：VCN模型 

案例：分眾傳媒——當液晶邂逅軟銀中國

5-4 產業與金融的綜合運營

1）賣方擔保模式    案例： TCL與上海經銷商

2）銀行動產及貨權憑證質押模式  案例：汽車銷售——神龍的速度

3）以租代售模式    案例：長運租船——老樹發新芽

4）商業地產+金融投資+經營管理模式  案例：深國投開發地產——多元協同

6、商業模式5R模型（五）：社會篇

6-1產業鏈定位：微笑曲線模型

6-2 社會產業鏈多贏模式創新

1）接力地產模式    案例：麥當勞招商——快餐困境

2）戰略聯盟模式    案例：愛多、巨人、娃哈哈的廠商關系平衡    

3）橫跨行業模式    案例：無極——電影贏利的千手觀音

4）傳統與互連網結合模式 

討論：網站聯姻實業——浙江新華書店地面集團如何和互聯網進行結合？

C  風險投資全規則

1、草根風投面對面：投資家箴言

1-1 投資令人驚詫的企業

1-2 中國也會被拷貝

1-3 融入的資源不僅僅是錢

2、改變身份的財富魔方：VC規則

2-1 天使投資：你賭青春我賭錢

2-2 項目選擇：VC無法預測的風險/越簡單越好

2-3 評估定價：藝術而非精算

2-4 盡職調查：團隊第一

2-5 創業協助：成長的營養

2-6 二次融資：VC多少最合適？

2-7 風投退出：幾條完美出路

2-8 握手中介：平臺、包裝與法律問題

D  融資實戰

1、經典模式討論

1-1蒙牛： 模式魔術師——從列兵到將軍

1-2 秀客網/豬八戒： VCN的力量

1-3 試用網/易物網： PSE的青睞

1-4 從信息網站到無線：互聯網創業的5種形態

1-5 22種模式：系統的力量

1-6 商業計劃書編寫

2、商業模式&風險投資：用你的案例，為你解惑

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