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經(jīng)銷商管理課程

信息發(fā)布：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2008-8-12 9:21:46

企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)

課　時(shí)：16課時(shí)

課程介紹

本課程是專門針對(duì)快速消費(fèi)品行業(yè)量身定做的課程。這是一門幫助做好經(jīng)銷商的管理技能提升課程。該課程會(huì)幫助企業(yè)思考有關(guān)經(jīng)銷商管理的新知識(shí)、新理念，分析現(xiàn)有經(jīng)銷商管理方式的弊端，掌握如何在經(jīng)銷商管理的過程中，巧妙地整合雙方面的資源，達(dá)到雙贏目的。

本課程解決哪些問題

1、建立一套管理經(jīng)銷商、批發(fā)代理商的系統(tǒng)，幫助學(xué)員找尋合適的商業(yè)伙伴，減低管理時(shí)間并提高效益；

2、如何有效的利用經(jīng)銷商資源來達(dá)成公司的目標(biāo)，并利用本身的專業(yè)技能提升經(jīng)銷商不足的地方；

3、如何令經(jīng)銷商更積極，更主動(dòng)的配合來完成公司的目標(biāo)；

4、經(jīng)銷商如何更好的管理開發(fā)管理市場；

培訓(xùn)方式

案例分析、情景模擬、角色扮演、自我評(píng)測、小組討論

課程大綱

第一篇如何選擇經(jīng)銷商及進(jìn)行區(qū)域劃分

第二篇經(jīng)銷商返利系統(tǒng)建設(shè)

第三篇如何提供銷售支持政策

第四篇促銷政策

第五篇經(jīng)銷商激勵(lì)

第六篇經(jīng)銷商銷售渠道建設(shè)

第七篇經(jīng)銷商日常拜訪與管理

第八篇經(jīng)銷商如何擺脫困境頭腦風(fēng)暴法

【聯(lián)系咨詢】

聯(lián)系電話：010-62278113 13718601312 13261332770

聯(lián) 系人：陳小姐林先生李先生陳先生

傳真號(hào)碼：010-58850935

電子郵件：71peixun@163.com

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內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程——

    1) 客戶提出培訓(xùn)需求。（下載《內(nèi)訓(xùn)調(diào)查表》或在線提交需求）
    2) 根據(jù)貴單位的培訓(xùn)需求，確定內(nèi)訓(xùn)講師，設(shè)計(jì)初步培訓(xùn)方案。
    3) 通過電話訪談的形式與客戶人力資源部門和參訓(xùn)學(xué)員代表或其上級(jí)主管進(jìn)行溝通，進(jìn)一步了解企業(yè)面臨的問題和培訓(xùn)需求。
    4) 在上述溝通和調(diào)研基礎(chǔ)上，根據(jù)實(shí)際溝通結(jié)果修訂培訓(xùn)方案。
    5) 客戶確認(rèn)度身定制的培訓(xùn)方案。
    6) 簽訂具體內(nèi)訓(xùn)服務(wù)合同。
    7) 制訂培訓(xùn)教材，配合客戶進(jìn)行培訓(xùn)的現(xiàn)場安排。
    8) 課程實(shí)施，通過理論講授、案例分析、互動(dòng)交流、小組探討、情景模擬等形式開展針對(duì)性的內(nèi)訓(xùn)服務(wù)工作。
    9) 課程結(jié)束后對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)析，并進(jìn)行相關(guān)跟蹤服務(wù)。

咨詢電話：010-62278113 13718601312；傳真：010-58850935；聯(lián)系人：陳小姐李先生。

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