課 時(shí)：16課時(shí)
課程介紹
本課程是專門針對(duì)快速消費(fèi)品行業(yè)量身定做的課程。這是一門幫助做好經(jīng)銷商的管理技能提升課程。該課程會(huì)幫助企業(yè)思考有關(guān)經(jīng)銷商管理的新知識(shí)、新理念，分析現(xiàn)有經(jīng)銷商管理方式的弊端，掌握如何在經(jīng)銷商管理的過程中，巧妙地整合雙方面的資源，達(dá)到雙贏目的。
本課程解決哪些問題
1、建立一套管理經(jīng)銷商、批發(fā)代理商的系統(tǒng)，幫助學(xué)員找尋合適的商業(yè)伙伴，減低管理時(shí)間并提高效益；
2、如何有效的利用經(jīng)銷商資源來達(dá)成公司的目標(biāo)，并利用本身的專業(yè)技能提 升經(jīng)銷商不足的地方；
3、如何令經(jīng)銷商更積極，更主動(dòng)的配合來完成公司的目標(biāo)；
4、經(jīng)銷商如何更好的管理開發(fā)管理市場(chǎng)；
培訓(xùn)方式
案例分析、情景模擬、角色扮演、自我評(píng)測(cè)、小組討論
課程大綱
第一篇 如何選擇經(jīng)銷商及進(jìn)行區(qū)域劃分
第二篇 經(jīng)銷商返利系統(tǒng)建設(shè)
第三篇 如何提供銷售支持政策
第四篇 促銷政策
第五篇 經(jīng)銷商激勵(lì)
第六篇 經(jīng)銷商銷售渠道建設(shè)
第七篇 經(jīng)銷商日常拜訪與管理
第八篇 經(jīng)銷商如何擺脫困境頭腦風(fēng)暴法 |
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