你想擁有快速倍增業績的能力嗎？
你是否渴望提升業績，卻依然不知有效的銷售模式？
那么， 你需要的就是這套全新的行銷課程
課 程 簡 介
《簡單成交》是廖少昆先生耗費了近8年的時間，所研發出目前最先進的一套業務行銷培訓課程，它以《孫子兵法》、《老子》等中國古代經典哲學思想為基礎，與最新企業經營管理理論和國內外先進的管理心理學的精華融合而成。這門為中國銷售人員量身定做的銷售技術含括了七大步驟，如果你能實際練習和使用這些技巧及知識，會讓你在最短的時間內快速把握中國式公關與交際的方法，從而提升你的銷售業績。
銷售工作是一項專業的領域及能力，你是否能成為一位杰出的銷售人員，其重點不在于你懂得多少知識或技巧，而在于你能多熟練的將它們實際使用于日常的工作中。
這套課程是以中國古代經典哲學思想為基礎，結合目前世界上最前沿的銷售心理學與行為科學，并提出了實用的銷售話術與技巧，結合實際的演練，角色扮演，以及目前國際最風行的“三人教學系統”，并加以中國本土化融合而成，在過去的多年里，國內已經有超過數以萬計的銷售人員采用了這套方法，銷售業績得到了快速的倍增！如果他們能，那么，我們也能！
目 標
掌握了解前沿銷售技巧、快速正確把握客戶消費心理、簡單建立交情、有效說服顧客、正確解除銷售抗拒、簡單促成成交等銷售方法。
受訓對象
銷售主管，銷售人員
課程大綱
一,把握自我與把握市場
1、銷售人員的角色認知
2、自我心理突破
3、市場的一般特點
4、心錨與定義轉換
二，客戶開發與親和力建立
1、常見銷售形式
2、客戶開發----30秒開場白
3、吸引客戶的注意力
4、親和力建立的5個步驟
三，客戶購買心理與購買價值觀分析
1、面對推銷
2、追求快樂與逃離痛苦
3、從解決客戶的問題出發
4、把握購買價值觀的4個步驟
四，談判溝通與建立交情
1、溝通是傾聽的藝術
2、從三個緯度傾聽對方的聲音
3、展現服務意愿與服務能力
4、表示愿意為對方解決會談話題以外的問題
五，顧問式銷售與產品介紹
1、探索后果以找出差距
2、顧問式銷售的2個原則
3、顧問式銷售的五個步驟
4、診斷式提問—用提問的方式介紹產品
六，抗拒解除與疑難解答
1、抗拒產生的三個主因
2、用問題回答問題
3、抗拒解除的幾個技巧
4、常見抗拒的解除
七，客戶管理與有效結束拜訪
1、正確的客戶分類
2、總結交談內容
3、與客戶制定共同計劃
4、客戶轉介紹
課程形式
- 講授 - 小組討論 - 案例分析 - 練習 - 角色扮演 - 啟發式、互動式教學
課程期間： 1天或2天 |
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