信息發布:企業培訓網 發布時間:2008-8-12 9:42:37
目 標 培養一流的銷售團隊經理人、學習如何設定銷售流程與計劃、提升業務團隊的管理能力、有效的貫徹及實現組織目標、建立一流的銷售團隊。 受訓對象 總經理、營銷副總、營銷總監、銷售經理、銷售主管 課程大綱: 一 業務團隊的特色
1、銷售人員的模型分析
2、業務人員成長的四個階段
3、領導風格在業務團隊中的應用
4、業務管理者的五大角色
二,業務團隊管理制度的制定
1、制定業務團隊管理制度的4個原則
2、非制度性規則的建立
3、積極制度與消極制度
三,業務團隊的組建
1、執行的動力來原
2、團隊向心力的打造
3、業務人員的選、用、留
4、“問題”銷售人員的處理
四,營銷策略與計劃
1、市場分析
2、資源利用 課程形式 - 講授 - 小組討論 - 案例分析 - 練習 - 角色扮演 - 啟發式、互動式教學 課程期間: 1天或2天
【聯系咨詢】
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