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業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理

信息發(fā)布：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2008-8-12 9:42:37

企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)

目　　標(biāo)
培養(yǎng)一流的銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理人、學(xué)習(xí)如何設(shè)定銷售流程與計(jì)劃、提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理能力、有效的貫徹及實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)、建立一流的銷售團(tuán)隊(duì)。

受訓(xùn)對(duì)象
總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管

課程大綱：
一業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的特色

1、銷售人員的模型分析

2、業(yè)務(wù)人員成長(zhǎng)的四個(gè)階段

3、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格在業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中的應(yīng)用

4、業(yè)務(wù)管理者的五大角色

二，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理制度的制定

1、制定業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理制度的4個(gè)原則

2、非制度性規(guī)則的建立

3、積極制度與消極制度

三，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建

1、執(zhí)行的動(dòng)力來原

2、團(tuán)隊(duì)向心力的打造

3、業(yè)務(wù)人員的選、用、留

4、“問題”銷售人員的處理

四，營(yíng)銷策略與計(jì)劃

1、市場(chǎng)分析

2、資源利用

課程形式
- 講授 - 小組討論 - 案例分析 - 練習(xí) - 角色扮演 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)

課程期間： 1天或2天

【聯(lián)系咨詢】

聯(lián)系電話：010-62278113 13718601312 13261332770

聯(lián) 系人：陳小姐林先生李先生陳先生

傳真號(hào)碼：010-58850935

電子郵件：71peixun@163.com

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內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程——

    1) 客戶提出培訓(xùn)需求。（下載《內(nèi)訓(xùn)調(diào)查表》或在線提交需求）
    2) 根據(jù)貴單位的培訓(xùn)需求，確定內(nèi)訓(xùn)講師，設(shè)計(jì)初步培訓(xùn)方案。
    3) 通過電話訪談的形式與客戶人力資源部門和參訓(xùn)學(xué)員代表或其上級(jí)主管進(jìn)行溝通，進(jìn)一步了解企業(yè)面臨的問題和培訓(xùn)需求。
    4) 在上述溝通和調(diào)研基礎(chǔ)上，根據(jù)實(shí)際溝通結(jié)果修訂培訓(xùn)方案。
    5) 客戶確認(rèn)度身定制的培訓(xùn)方案。
    6) 簽訂具體內(nèi)訓(xùn)服務(wù)合同。
    7) 制訂培訓(xùn)教材，配合客戶進(jìn)行培訓(xùn)的現(xiàn)場(chǎng)安排。
    8) 課程實(shí)施，通過理論講授、案例分析、互動(dòng)交流、小組探討、情景模擬等形式開展針對(duì)性的內(nèi)訓(xùn)服務(wù)工作。
    9) 課程結(jié)束后對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)析，并進(jìn)行相關(guān)跟蹤服務(wù)。

咨詢電話：010-62278113 13718601312；傳真：010-58850935；聯(lián)系人：陳小姐李先生。

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