【課程大綱】
A 環(huán)境與戰(zhàn)略
1、激情、睿智與創(chuàng)業(yè)
1978—2008：前30年靠勇氣，后30年靠什么？
2、盈利環(huán)境之一：新經(jīng)濟時代的活力
2-1 社會趨勢與時代特征
2-2 革命性力量：新經(jīng)濟三大勞動工具
3、盈利環(huán)境之二：資本時代的財富浪潮
3-1 沖浪資本大潮：資本市場的結(jié)構(gòu)與融資階段
3-2 全球一體的市場：國內(nèi)外資本市場關(guān)聯(lián)和比較
4、風(fēng)投機構(gòu)看融資：你拿什么吸引我？
4-1 企業(yè)價值分析：V= PSE
4-2 從創(chuàng)業(yè)到上市：企業(yè)風(fēng)投手牽手
4-3 VC眼中的商業(yè)模式：5R模型與新經(jīng)濟VCN
B 商業(yè)模式5R模型
1、商業(yè)模式：看不見的手
1-1 商業(yè)模式內(nèi)涵和特征 案例：中國最大的B2B融資馬拉松——阿里巴巴
1-2 商業(yè)模式產(chǎn)生和演變
1-3 商業(yè)模式5R模型：翩翩明星年少時
2、商業(yè)模式5R模型（一）：產(chǎn)品篇
2-1產(chǎn)品價值重塑造模式： 案例：埔里酒廠的藍海戰(zhàn)略
2-2新品類創(chuàng)造模式
2-3 企業(yè)定位 案例：百事可樂游弋飲料市場/歐萊雅的圓桌騎士
3、商業(yè)模式5R模型（二）：經(jīng)營篇
3-1內(nèi)在價值鏈整理
3-2 核心價值鏈贏利模式創(chuàng)新
1）混業(yè)創(chuàng)新模式 案例：“良子”足浴健身PK星巴克
2）基礎(chǔ)產(chǎn)品模式 案例：吉列長青
3）利潤乘數(shù)模式 案例：QQ形象的力量
4）區(qū)域領(lǐng)先模式 案例：太太與腦白金
5）客戶方案模式 案例：世界公民利樂枕
6）連鎖加盟模式 案例：ITAT服裝國美的風(fēng)投/如家：VC回報60倍
4、商業(yè)模式5R模型（三）：傳播篇
4-1低成本傳播模式一——炒作
1）正向炒作與反向炒作 案例：天津飛鴿與加爾文牛仔
2）炒作的火候控制 案例：蘇州聯(lián)通與秦池古酒
4-2低成本傳播模式二——借力推廣
1）借力政治力量模式
2）借力經(jīng)濟力量模式
3）借力科技力量模式
4）借力文化力量模式
案例：百度——中國網(wǎng)絡(luò)第一股/網(wǎng)絡(luò)游戲武林外傳、赤壁——完美時空與她的完美世界
4-3 低成本傳播模式三——事件營銷
案例：盛大的系列事件營銷——首富陳天橋是怎樣煉成的？
5、商業(yè)模式5R模型（四）：資金篇
5-1 資金法則與融資種類
5-2 信用融資模式
案例：中國電信的網(wǎng)絡(luò)電視融資營銷
5-3 產(chǎn)權(quán)融資模式：VCN模型
案例：分眾傳媒——當液晶邂逅軟銀中國
5-4 產(chǎn)業(yè)與金融的綜合運營
1）賣方擔保模式 案例： TCL與上海經(jīng)銷商
2）銀行動產(chǎn)及貨權(quán)憑證質(zhì)押模式 案例：汽車銷售——神龍的速度
3）以租代售模式 案例：長運租船——老樹發(fā)新芽
4）商業(yè)地產(chǎn)+金融投資+經(jīng)營管理模式 案例：深國投開發(fā)地產(chǎn)——多元協(xié)同
6、商業(yè)模式5R模型（五）：社會篇
6-1產(chǎn)業(yè)鏈定位：微笑曲線模型
6-2 社會產(chǎn)業(yè)鏈多贏模式創(chuàng)新
1）接力地產(chǎn)模式 案例：麥當勞招商——快餐困境
2）戰(zhàn)略聯(lián)盟模式 案例：愛多、巨人、娃哈哈的廠商關(guān)系平衡
3）橫跨行業(yè)模式 案例：無極——電影贏利的千手觀音
4）傳統(tǒng)與互連網(wǎng)結(jié)合模式
討論：網(wǎng)站聯(lián)姻實業(yè)——浙江新華書店地面集團如何和互聯(lián)網(wǎng)進行結(jié)合？
C 風(fēng)險投資全規(guī)則
1、草根風(fēng)投面對面：投資家箴言
1-1 投資令人驚詫的企業(yè)
1-2 中國也會被拷貝
1-3 融入的資源不僅僅是錢
2、改變身份的財富魔方：VC規(guī)則
2-1 天使投資：你賭青春我賭錢
2-2 項目選擇：VC無法預(yù)測的風(fēng)險/越簡單越好
2-3 評估定價：藝術(shù)而非精算
2-4 盡職調(diào)查：團隊第一
2-5 創(chuàng)業(yè)協(xié)助：成長的營養(yǎng)
2-6 二次融資：VC多少最合適？
2-7 風(fēng)投退出：幾條完美出路
2-8 握手中介：平臺、包裝與法律問題
D 融資實戰(zhàn)
1、經(jīng)典模式討論
1-1蒙牛： 模式魔術(shù)師——從列兵到將軍
1-2 秀客網(wǎng)/豬八戒： VCN的力量
1-3 試用網(wǎng)/易物網(wǎng)： PSE的青睞
1-4 從信息網(wǎng)站到無線：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的5種形態(tài)
1-5 22種模式：系統(tǒng)的力量
1-6 商業(yè)計劃書編寫
2、商業(yè)模式&風(fēng)險投資：用你的案例，為你解惑 |
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