參加《高級商務談判師研修班》您將獲益：
1）創造雙贏合作，打造企業“金飯碗”
2）掌握快速成交秘訣，打開產品暢銷之路
3）建立新的利潤區，倍增企業贏利水準
4）識破對手談判伎倆，為企業爭取最大利益
5）賺了對方的錢，還能讓對方有贏的感覺
6）面對艱難的談判對手，如何實現劣勢到優勢轉化
參加《高級商務談判師研修班》的理由：
國家戰略聯盟、區域經濟開發、項目合作、貿易合作、企業管理、產品購銷、技術轉讓、應聘就業、官位晉升、違章處罰、權利分配、創業合作、財富分配、法庭辯論、訴辯交易、消費購物等無不在談判中進行。
在當今西方國家，談判已成為高等院校必修的專業課程。
學習對象：
企業總裁、部門經理、企業招商人員、公司管理人員、其他終端一對一談判人員。
《高級商務談判師研修班》實戰學習內容
第一講:高級商務談判基本認知層面
1、我們的工作、生活需要談判嗎?
2、談判與銷售
3、談判是什么?
4、你要的談判結果?
5、談判的類型
6、談判的五個階段
7、常見的四種談判類型
8、共贏思想
9、談判守則
第二講:高級商務談判基本流程
1、商務談判的準備階段
2、商務談判開始階段
3、商務談判展開階段
4、商務談判評估調整階段
5、商務談判達成協議階段
第三講:中國與國外商務談判特點全視
1、中國談判特點
2、中國談判的“形而上”與“以和為貴”
3、中國的“方”與“圓”
4、中國談判的“人情牌”
5、中國談判的“出奇制勝”
6、中國談判的“強硬與綿里藏經”
7、中國談判的“引君入甕與細針密織的局”
8、中國談判的舌燦蓮花的說話功夫
9、中國式幽默
10、美國人談判特點
11、法國人談判特點
12、日本人談判特點
13、阿拉伯人談判特點
第四講:商務談判員的修煉與技巧(上)
1、談判的情緒管理與心態
2、談判者的核心技能
3、破解對方的戰術
4、建立自身談判優勢的方法
5、有效處理對方的拒絕
6、如何有效拒絕對方
7、傳遞拒絕信息時的誤區
8、探測的技巧
9、語言技巧
10、電話談判技巧
11、電話判斷要點
12、感情帳戶的內容
13、優秀談判人員的特質
14、信息利用
15、別人把問題丟給你的處理技巧
16、不要給出就隨意地讓步
17、如果我能幫你忙，你能幫我什么忙？
18、人們在做決定前百般掙扎,決定后百般支持
19、把握談判的最后一刻，做出原來不敢做出的要求
20、我給你現金，你再給我10%的回報。
第五講:商務談判員的修煉與技巧(下)
21、談判者的特質
22、善用壓力進行談判
23、如何利用時間
24、價格談繃了技巧
25、預留請示上級的空間
26、不讓對方請示上級的做法
27、如何移去障礙
28、如何移去僵局
29、讓步與報價技巧
30、讓步與報價技巧
31、查明底細各取所需
32、如何處理簡短談判
33、如何處理冗長談判
34、如何完成高額談判
35、建立起對手滿意的策略
36、談判中的策略與運用
37、針對對手的策略
38、談判的戰略
第六講:高級優勢談判策略
1、如何使用談判壓力門閥
2、談判原則技巧
3、高級商務的開場策略
4、談判中場策略
5、談判結束策略
6、識破不當談判手段
7、不道德觀談判
8、培養勝過對手的力量
第七講：攻破對手的談判策略的策略
1、開門見山
2、假需求
3、我就這么多
4、先問價錢
5、不做拉倒
6、拍賣式詢價
7、拍賣式詢價賣方對策
8、拍賣式詢價買方對策
9、夸大的表情
10、區分出想要的和需要的
11、預算的陷井
12、逐漸蠶食
13、壓榨
14、對付壓榨的策略
15、先失后得
16、提升價格
17、問“如果……怎樣？”
18、提供額外的價值
19、要些小東西
20、吊胃口
21、細節中的惡魔
23、跳舞的數字
24、黑白臉
25、假裝接受
26、文字游戲
27、利潤藏在變動里
28、友善的服務
29、毀約
30、我們得小心謹慎預防太多的詭計
31、打破僵局
32、讓步的原則
弱勢談判處理技巧
優勢談判的秘密武器；
融資談判的方法和技巧；
銷售談判的方法和技巧；
國際經濟慣例的充分認識
國際貿易談判的法律規則
共贏：讓對手永遠想念你！
中國著名談判經典案例成敗解剖
高盛并購雙匯
法國達能并購中國娃哈哈
聯想與IBM個人電腦業務的共贏
中石油收購哈薩克斯坦PK石油公司
中海油要約收購優尼科
阿里巴巴收購中國雅虎
兩個證書
1、國家人事部職業資格認證
2、頒發“TTT”國際通用證書
需要提交資料說明：
1、學員同時獲得一個國際通用的國際資格證（雙證制）。
2、報名提交免冠藍底彩色照片6張
3、提交A4版學歷證書復印件一份。
業務聯系
1、學習投資：3980元人民幣（場地費、資料費、專家授課費、證書費）
2、每期名額：60人（以報名先后為準，超額者參加下一培訓學習）
3、報 名 費：500元人民幣（備注：未預交報名費者不預留學習名額，已交報名費不參加學習者，費用不退）
4、投資時間：二天；9月27-28,其它時間電話咨詢
5、地 點: 中山大學/北京大學/深圳大學
★特大喜訊：報名《企業培訓師》和《商務談判師》兩科中壹科另壹科學習只收場地費500元,同時贈送價值480元的王力老師《情緒壓力管理》視頻演講光盤壹套！
主講老師介紹
1、王力培訓師簡介
情緒壓力管理與培訓專家；
談判式銷售實戰專家；
企業傳播力系統創始人；
中國杰出演講與口才講師；
《情緒壓力管理的十七把砍刀》作者；
職業講師，提供企業培訓300多天；
國家注冊企業培訓師，TTT訓練師；
美國國際訓練協會PTT認證講師；
師承
《演講與口才》主編“邵守義”
中國四大杰出演講家“李燕杰”
美國《富爸爸窮爸爸》作者“羅伯特清崎”
美國情商之父“米格爾”
著名作曲家《武則天》主題曲“吳國材”
美國談判大師 “羅杰道森”
香港中小企業管理大師“馮兩努”
曾任
星海音樂學院新時代分校副校長、講師；
信城保險公司分部業務總監、訓師；
新耀生物集團培訓總監、天河公司總經理；
現任
藍絲帶企業顧問公司培訓總裁。
中山大學、華南師范大學客座教授；
傳播力中國——學習與交際論壇總策劃
廣東省首屆校園超級演講大賽總策劃；
新時代影音公司特聘配音演員，代表作《人世間》；
星空衛視第二屆舞狀元冠軍蘇石帶輔導老師；
與吳國材合作創作歌曲《祝你健康》。
合作單位
中國培訓師大聯盟、中國傳播力教育網、中國講師網、中國培訓師網、中國咨詢培訓業聯合會、北京時代光華、北京易道培訓師網、北京天天招生網、上海ask集團、上海學習培訓網、吉林演講與口才、成都華廈智慧網、深圳聚成、深圳中國總裁培訓網、廣州宏略咨詢、廣州匯通四海、廣州布谷鳥、廣州德博、廣州派森-火鳳凰、廣州益策-商戰名家特聘培訓導師；南方人才市場、銳旗人才市場、廣東省職業經理人協會、廣州現代企業管理協會、珠三角企業文化協會培訓導師。
服務過的企業
中國移動、美的集團、光大集團 、泰康人壽、完美（中國）公司、廣州天河城、天貿集團、廣東雄塑集團、震德集團、華青國際投資公司、青海白唇鹿股份公司（上市公司）、華夏銀行成都分行、四川綿陽物資集團、廣東綠色世紀健聯鎖管理有限公司，廣東宏茂集團、深圳澳來福、廣船國際、北大青鳥、白云皮具、晨訊傳媒集團、寶供物流企業集團、瑩美國際化妝品……
客戶評語
⑴中國移動內蒙古分公司人力資源部——包延松
王力培訓師的《情緒壓力管理2天》課程進行一天時，我們決定將所有員工調到二百公里的景點全部參加此課程！這個課程對我們的情緒壓力管理太有效了！
⑵廣船國際培訓部總監——黃麗雙
王力培訓師的《職業規劃與心態輔導》對我們一萬多職工，每年招聘三百多本科大學生太重要了，課程精彩，員工歡迎的優秀培訓師！
主要課程
情緒壓力管理
《情緒壓力管理》;《中層管理的情緒修煉》;《情緒教練的高效團隊》
談判
《高級談判式銷售》;《高級商務談判技巧》;《企業商務談判師認證培訓》
傳播力
《企業贏向未來傳播力》
演講與口才
《商務溝通技能與口才》;《商務管理演講與口才》;《公眾演講與培訓口才》;《企業培訓師認證培訓》;《金色語音訓練》
管理
《建設與管理銷售隊伍》;《商務服務修煉》;《職業規劃與心態調整》;《中層干部人性管理修煉》
2、唐靖堯老師（北京）
唐靖堯，律師、法學博士
美國耶魯大學訪問學者
企業制度體系建設專家
中國企業制度體系建設學派奠基人
環球霸業大講堂總策劃
北京世冠企業管理顧問有限公司首席咨詢師
全球首位國家憲政與企業制度體系建設類比研究專家
全球首位企業制度與企業文化整合建設研究專家
《制度成就霸業》、《贏在目標》、《價值管理手冊》作者。
從律師工作長達15年之久，在15年之中，主要從事經濟合同案件、
房地產案件和企業法律顧問工作，在15年的法律工作生涯中，
曾經擔任過六家中外合資企業及三十余家國內企業的法律顧問，
參與企業項目談判近30起左右，參與企業破產處理三起，
參與企業兼并重組5起，幫助企業進行制度設計兩起，
協助企業上市兩家，代理企業各類訴訟案件200余件。
3、郝大成簡介
易經項目預測與企業咨詢管理專家
廣州鯤鵬企業咨詢有限公司總經理
中國營銷協會廣東省分會特約易經研究員、講師
廣東省職業經理人協會“易經與商戰”研究組組長
“傳播力中國——改變命運世紀成功論壇”策劃
《奇門遁甲決勝現代商戰》主講人
企業執行力培訓師
《演講口才》培訓教練
國內多所高校客座教授
百余家政府、企業、高校、社團1000場培訓經驗經驗
個人理念
焦點凝聚財富，智慧點悟人生！
代表課程
《老板決定成敗》
《奇門遁甲決勝現代商戰》
《領導力》
《如何成為優秀的管理者》
《團隊執行力》
《個人績效與時間管理》
《全方位精準服務營銷》
《微笑管理》
《成功從優秀員工做起》
《演講口才與個性魅力訓練》
授課風格
郝大成老師課程體系科學完善，具有鮮明的個性。他演講時而旁征博引，如大江奔騰，霹靂驚空，時而細微乖巧,似輕風拂柳，沐浴如春，他風趣幽默的故事、冷酷無情的批判、不破不立的思維及獨樹一幟的觀點常發人深省、拍案叫絕。他嫻熟的演講藝術和海量案例深度剖析、多角度透視，每出驚人之語，引人入勝，余音繞梁。他的課程注重實效，每一環節中心突出，層次分明，緊扣主題，渾然一體，故而有人形容他的演講為“大成風骨”。
服務案例
國企、民企及外企——
中海海運、珠海云田電器、江門晶華輕工、香港品虹國際、中山ODEER（歐第爾）照明、EMAK（意瑪克中國）戶外動力設備（世界500強）、新會晶菱制冷、江門輝隆塑機、深圳鵬都鑫機電、廣州雄義精密五金、新會旭驊紡織、廣東三澤納米、廣州白蘭鴿服飾、長沙鑫和藥業、廣州紅昌科技、廣東新耀集團、國寶集團（臺）、四川兆通電子、江門佳誠玻璃、廣州玄武科技（行業第一）、開平匯順科技、肇慶粵高圖發、湖南遠通泵業、新會裕達織帶、長沙路湘通機械、臺山安美達家俱、中山亞塑、肇慶天健藥業、陽江恒業五金、新會英姿五金、佛山廣特電氣、臺山南華鞋材、廣州銀翔摩托、江門聲輝電器、米之連（MZILIN）石油……
連鎖專營機構——
永和堂國際連鎖、東莞大源商貿、綠色世紀、流行美發飾、超妍美容美發、深圳女人心內衣、廣州都城快餐、廣州富諾生物……
教育培訓機構/協會——
聚成集團、清大華成、瑞的教育、中國傳播力教育網、肇慶市青年企業家協會、廣州拓途教育咨詢有限公司、中山圖書館、銳旗人力、新世紀教育、廣東職業經理人協會……
直銷公司——
安利、如新、美樂家、漢方集團（臺）……
高校專場——
廣東工大、廣州大學、中山大學、華南理工大學、華南師范大學、暨南大學、肇慶工商職業學院、廣東財經學院、華南海運學院、廣州電大、華南科技學院、華成學院、廣東省電子學校、廣東省理工學校……
社會反饋
大勢征天下，成敗品英雄，風寒沖牛斗，骨傲貫長虹——（香港）中華全國人力資源協會副會長、廣東電臺主任記者、《中華名優》雜志社副總編輯、中國著名演講家 欒瑞生
小生意靠朋友，中生意靠對手，大生意靠團隊、靠系統。我們肇慶青年企業家協會希望郝老師的《優秀員工》和《打造超級執行力團隊》的課程能多在肇慶開講——肇慶團市委組織部部長、國家開發銀行肇慶分行行長助理、青年企業家協會秘書長 歐衡
郝老師講課的風格和方式很好,能夠走到學員中來，我們大家都很認同,互動性很好,大家反應很好——EMAK（中國）戶外動力設備（意瑪克，世界500強駐華企業）總經理 馬雷虎
像郝老師這樣年青有為、博學多才的老師真的不多見，這是我聽過的觀念新、實效強、沖擊大、易于執行的課——江門溫州商會副會長、江門晶華輕工總經理 馮式忠
現在培訓市場魚龍混雜，但像郝教授這樣立竿見影的培訓效果的還真的比較少見。看來在課程現場讓每個人執行能力提升2-5倍的事實是無可置疑的——廣東建偉實業董事長 胡建虎
大成老師的培訓模式與培訓內容大大有利于中小型企業的團隊管理，同時也為我們開啟了新的培訓思路——廣東省職業經理人協會副會長 盤東明 |
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