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1、為什么要學習《如何建設與管理銷售隊伍》？
△期望你的銷售員都清楚地知道他（她）每天要做的幾件事？如何做到？
△期望你的銷售員溝通順利，清楚員工問題在哪里，如何解決？
△期望每一個人的態度都完全積極，互相之間只有支持，沒有猜忌隔閡？
△期望訓練之后拿出來的都是具體的、可行的行動計劃，而不是只是精神、口號？
△期望銷售員積極思想往上傳？

2、銷售員的工作是否在您的企業中出現下列情況？
△顧客的不滿和投訴增多；
△銷售員執行力低下；
△內部管理部門協調不暢；
△高消耗、高成本、低利潤、低效率；
△優秀銷售員缺乏對企業的忠誠度、歸屬感，跳槽流失；
△銷售員士氣低落，抱怨、牢騷滋生；
△過多的曠工、劣質服務

3、美國著名培訓專家帕特里克稱五種“機能障礙”？
△缺乏信任
△懼怕沖突
△欠缺投入
△逃避責任
△無視結果

4、《如何建設與管理銷售隊伍》幫助您和您的團隊？
△幫助您的企業消除上述“機能障礙”，調動員工的積極性、創造性；
△樹立員工對企業的忠誠度和歸屬感；
△增強企業團隊的有效協調、互動、溝通能力；
△貫徹企業執行力；
△提升自我素質，促進完美溝通；
△快速拓展人脈，強化執行力度；
△建立雙贏觀念，打造高效團隊。

5、《如何建設與管理銷售隊伍》培訓目的
△幫助管理層提升管理員工生活人性利用技巧。
△幫助管理層提升管理員工目標人性利用技巧。
△幫助管理層提升管理員工激勵人性利用技巧。
△幫助管理層提升與上層溝通人性利用技巧。
△知道公司堅持行為變成員工永續行為，提升公司傳播力。

6、《如何建設與管理銷售隊伍》整體安排
培訓時間：一天
人數：150人以內；
類別：企業內訓；
培訓形式：講授+觀摩影像資料+情景演練；
特點：互動性、參與性強，形式活潑，注重運用；
適用對象：
△代表公司形象，與客戶、供應商、公眾聯系的公司各類工作人員；
△代表公司業務管理層次，更好激勵員工作業，提升團隊向心力；
△有強烈欲望想在業務職業上規劃自已成為頂尖銷售代表和銷售員管理。

7、《如何建設與管理銷售隊伍》課程大綱
一、銷售隊伍的角色與職責
二、銷售隊伍的定崗、定編、定員、與招聘
三、銷售隊伍的職業規劃發展與團隊建設
四、銷售隊伍薪酬與績效
五、銷售決策與目標達成
六、銷售實施與銷售評估
七、銷售激勵與表揚
八、銷售大顧客維護

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