1、為什么要學(xué)習(xí)《如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍》？
△期望你的銷售員都清楚地知道他（她）每天要做的幾件事？如何做到？
△期望你的銷售員溝通順利，清楚員工問題在哪里，如何解決？
△期望每一個(gè)人的態(tài)度都完全積極，互相之間只有支持，沒有猜忌隔閡？
△期望訓(xùn)練之后拿出來的都是具體的、可行的行動(dòng)計(jì)劃，而不是只是精神、口號(hào)？
△期望銷售員積極思想往上傳？
2、銷售員的工作是否在您的企業(yè)中出現(xiàn)下列情況？
△顧客的不滿和投訴增多；
△銷售員執(zhí)行力低下；
△內(nèi)部管理部門協(xié)調(diào)不暢；
△高消耗、高成本、低利潤、低效率；
△優(yōu)秀銷售員缺乏對企業(yè)的忠誠度、歸屬感，跳槽流失；
△銷售員士氣低落，抱怨、牢騷滋生；
△過多的曠工、劣質(zhì)服務(wù)
3、美國著名培訓(xùn)專家帕特里克稱五種“機(jī)能障礙”？
△缺乏信任
△懼怕沖突
△欠缺投入
△逃避責(zé)任
△無視結(jié)果
4、《如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍》幫助您和您的團(tuán)隊(duì)？
△幫助您的企業(yè)消除上述“機(jī)能障礙”，調(diào)動(dòng)員工的積極性、創(chuàng)造性；
△樹立員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感；
△增強(qiáng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的有效協(xié)調(diào)、互動(dòng)、溝通能力；
△貫徹企業(yè)執(zhí)行力；
△提升自我素質(zhì)，促進(jìn)完美溝通；
△快速拓展人脈，強(qiáng)化執(zhí)行力度；
△建立雙贏觀念，打造高效團(tuán)隊(duì)。
5、《如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍》培訓(xùn)目的
△幫助管理層提升管理員工生活人性利用技巧。
△幫助管理層提升管理員工目標(biāo)人性利用技巧。
△幫助管理層提升管理員工激勵(lì)人性利用技巧。
△幫助管理層提升與上層溝通人性利用技巧。
△知道公司堅(jiān)持行為變成員工永續(xù)行為，提升公司傳播力。
6、《如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍》整體安排
培訓(xùn)時(shí)間：一天
人數(shù)：150人以內(nèi)；
類別：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)；
培訓(xùn)形式：講授+觀摩影像資料+情景演練；
特點(diǎn)：互動(dòng)性、參與性強(qiáng)，形式活潑，注重運(yùn)用；
適用對象：
△代表公司形象，與客戶、供應(yīng)商、公眾聯(lián)系的公司各類工作人員；
△代表公司業(yè)務(wù)管理層次，更好激勵(lì)員工作業(yè)，提升團(tuán)隊(duì)向心力；
△有強(qiáng)烈欲望想在業(yè)務(wù)職業(yè)上規(guī)劃自已成為頂尖銷售代表和銷售員管理。
7、《如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍》課程大綱
一、銷售隊(duì)伍的角色與職責(zé)
二、銷售隊(duì)伍的定崗、定編、定員、與招聘
三、銷售隊(duì)伍的職業(yè)規(guī)劃發(fā)展與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
四、銷售隊(duì)伍薪酬與績效
五、銷售決策與目標(biāo)達(dá)成
六、銷售實(shí)施與銷售評(píng)估
七、銷售激勵(lì)與表揚(yáng)
八、銷售大顧客維護(hù) |
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