【課程背景】
“再糟糕的計劃比沒有計劃好”。無論是面對全國市場，還是面對區域市場，營銷計劃都是統疇其公司營銷工作、制定生產與研發計劃、制定公司資金計劃的關鍵前提。可以說沒有一定企業的領導不為計劃性的不夠所帶來的管理上的紊亂而發愁的。營銷計劃的能力是決定企業營銷管理水平的基本標準。而現實中普遍的現象是當企業在面對市場停滯或下滑時，有的領導總認為是營銷人員的技能不夠，而走馬燈式的換人也帶來不了業績的提升。從我們咨詢的經驗來看，企業間的普通營銷管理人員的能力相差并不大，區別在于企業的營銷計劃水平，而這其中最缺乏的就是通過市場分析、預測從而制定營銷計劃的能力與方法。針對這種現象，本人在通過多家企業咨詢經驗的基礎上，提練出了本課程，旨在從提升企業營銷管理者和經銷商的計劃思維和制定計劃的能力，同時教給企業具體營銷計劃制定的內容、步驟與方法。
【培訓對象】
· 企業總經理、副總經理、市場總監、銷售總監以及其它高層營銷管理人員；
· 企業經銷商高級管理人員；
· 企業區域銷售經理、營銷各部門經理、區域主管；
· 企業計劃、財務相關職能管理人員；
· 企業各級銷售代表、業務人員。
【培訓目標】
本課程的目標主要集中在以下方面：
· 讓企業營銷管理人員和經銷商樹立計劃管理的意識，認識計劃管理的重要性；
· 通過培訓激發企業營銷人員和經銷商改善經營，提升銷售量的動力；
· 讓企業營銷管理人員和經銷商了解銷售計劃工作的基本過程；
· 讓企業營銷管理人員經銷商了解銷售預測、存庫計劃、進貨計劃等決策的關鍵分析方法。
【講授章節及要點】
第一章：認識營銷計劃的重要性
——什么是營銷計劃
——營銷計劃在營銷管理的核心作用
——營銷計劃管理的過程
第二章：市場營銷策略的分析與選擇
——市場營銷策略的價值
——產品策略分析與選擇
——價格策略分析與選擇
——促銷策略分析與選擇
——渠道策略分析與選擇
第三章：市場銷售預測
——市場潛力與銷售潛力
——影響銷售預測的因素
——銷售預測的過程與模式
——銷售預測的方法
第四章：銷售計劃的制定
——銷售計劃的內容
——銷售計劃制定的步驟
——銷售目標體系
——銷售目標的確定方法
第五章：庫存及進貨計劃的制定
——認識庫存管理的重要性
——庫存績效的衡量
——最佳訂貨數量的確定
——庫存控制策略
——進貨計劃的制定
第六章：營銷資源的配置
——營銷預算
——營銷組織框架及人員的配置
第七章：營銷業績的評估與控制
——營銷業績的KPI考核
——避免業績評估中的錯誤
【案例賞析】
·深圳方正年度營銷計劃綱要
·法朗電器SWOT分析
·華帝五星級管理方法
·華帝戰略性縣域市場的開發與布局
·蒙迪亞汽車產品上市營銷計劃
·附：公司營銷計劃參考模版 |
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