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★課程背景：
    經(jīng)濟危機席卷全球，不過，我們更應(yīng)該關(guān)注的是，危機固然令人擔(dān)憂，但如果應(yīng)對妥當(dāng)，是不是可以把危機轉(zhuǎn)化為機遇？危機-危機，其玄妙就在于“危”與“機”之間的轉(zhuǎn)換。在國內(nèi)外公關(guān)界，早就有很多化“危”為“機”的經(jīng)典案例。如果誰能挺過這次“寒冬”，誰就將在未來占有更大市場。
    目前國內(nèi)中小企業(yè)的營銷困局總體來講是 “小”而且“不成熟”，在營銷困局上與中大型企業(yè)往往不同，概括來講，體現(xiàn)在以下幾方面：
一、產(chǎn)品缺乏營銷設(shè)計，沒賣相
二、營銷隊伍不專業(yè)，沒激情
三、營銷隊伍沒有執(zhí)行力
四、經(jīng)銷客戶沒實力，不配合
五、后勤服務(wù)很雜亂，沒章法
中小企業(yè)營銷困局的形成，可以說各有成因，但概括來講還是有一些共性，具體主要表現(xiàn)在以下幾方面：
一、對營銷的認(rèn)知太貧乏。
二、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)走不出過去。
三、簡單的復(fù)制和模仿。
本堂課將實用、系統(tǒng)、全面的闡述如何組建自己的狼性營銷團(tuán)隊，管理自己的狼性營銷團(tuán)隊。
★課程目標(biāo) 
——通過學(xué)習(xí)本課程，您將實現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變：
1. 了解如何有效的給銷售隊伍設(shè)計并分解銷售目標(biāo)
2. 掌握基礎(chǔ)的銷售隊伍薪酬和考核的設(shè)計思路
3. 把握不同類型的銷售對相關(guān)人員的素質(zhì)要求
4. 了解如何有效的劃分銷售區(qū)域或客戶群體
5. 掌握對狼性銷售隊伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法
6. 了解針對狼性銷售人員的八種激勵技巧
7. 了解管理控制客戶信息的關(guān)鍵操作
★課程對象：企業(yè)銷售經(jīng)理
★課程內(nèi)容
第一節(jié)  銷售隊伍的現(xiàn)狀問題及分析
1、市場運作的推拉現(xiàn)象
2、銷售隊伍現(xiàn)狀的分析
第二節(jié)  經(jīng)濟危機下的管理者的思維方式轉(zhuǎn)變
1、引言
2、經(jīng)濟危機下的企業(yè)制勝法寶
3、組建一只狼性銷售團(tuán)隊的重要性
4、經(jīng)濟危機下打造一只狼性銷售隊伍的新思維
第三節(jié)  經(jīng)濟危機下的機會意識
1、 危機就是機會
2、 借勢自改的好時機
3、 凡是都有可能，只要方法得當(dāng)
第四節(jié)  銷售模式對管理風(fēng)格的要求
1.      銷售模式的核心分類
2.      效能型及效率型管理模式
第五節(jié)  設(shè)計和分解銷售指標(biāo)
1.      銷售管理的核心
2.      如何制定銷售目標(biāo)
第六節(jié)  市場區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計
1.      市場劃分的方式
2.      工作的流程
3.      組織設(shè)計與崗位職責(zé)
第七節(jié)  銷售人員的薪酬設(shè)計
1.      “銷售模式”與薪酬設(shè)計
2.      “市場策略”與薪酬設(shè)計
3.      “設(shè)計與適用”與薪酬設(shè)計
第八節(jié)  狼性銷售人員的甄選
1.      有效甄選業(yè)務(wù)代表的原則
2.      面試的典型問題及誤區(qū)
第九節(jié) “放單飛”前的專項訓(xùn)練
1.      銷售訓(xùn)練中常見的問題
2.      “放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練
第十節(jié)  狼性銷售隊伍的控制要點
1.      “四把鋼鉤”管理模式
2.      銷售例會的目的、內(nèi)容及注意點
3.      隨訪觀察時的注意點
第十一節(jié)  管理表格的設(shè)計與推行
1.      管理控制表格的要點
2.      基礎(chǔ)管理表格
第十二節(jié) 狼性業(yè)務(wù)人員的工作述職與溝通
1.      業(yè)務(wù)代表的工作述職
2.      業(yè)務(wù)代表的工作溝通
第十三節(jié)  四把鋼鉤的組合運用
1.      三種類型的銷售隊伍
2.      有效控制的四個夾角
第十四節(jié)  如何從整體上評價銷售團(tuán)隊
1.      銷售團(tuán)隊的動蕩因素
2.      銷售團(tuán)隊的潰散類型
3.      銷售團(tuán)隊各種狀態(tài)的應(yīng)對措施
第十五節(jié) 銷售人員的在崗評價
1.    三維度評價法
2.     評價后的四種典型動作
第十六節(jié) 針對銷售隊伍實施隨崗輔導(dǎo)
1.     隨崗輔導(dǎo)的重要意義
2.     隨崗輔導(dǎo)的重要內(nèi)容
3.     銷售動作的隨崗訓(xùn)練程序
第十七節(jié)  狼性銷售隊伍的有效激勵
1. 員工成長的過程
2. 激勵的原理與方法
第十八節(jié) 狼性銷售經(jīng)理的自我成長與團(tuán)隊發(fā)展
1.     案例分析
2.     團(tuán)隊管理的誤區(qū)
3．    經(jīng)理的角色定位

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