★課程意義
——為什么要學(xué)習(xí)本課程？（學(xué)習(xí)本課程的必要性）
經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球，不過(guò)，我們更應(yīng)該關(guān)注的是，危機(jī)固然令人擔(dān)憂，但如果應(yīng)對(duì)妥當(dāng)，是不是可以把危機(jī)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇？危機(jī)危機(jī)，其玄妙就在于“�！迸c“機(jī)”之間的轉(zhuǎn)換。在國(guó)內(nèi)外公關(guān)界，早就有很多化“危”為“機(jī)”的經(jīng)典案例。如果誰(shuí)能挺過(guò)這次“寒冬”，誰(shuí)就將在未來(lái)占有更大市場(chǎng)。
目前國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)困局總體來(lái)講是 “小”而且“不成熟”，在營(yíng)銷(xiāo)困局上與中大型企業(yè)往往不同，概括來(lái)講，體現(xiàn)在以下幾方面：
一、產(chǎn)品缺乏營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)，沒(méi)賣(mài)相
二、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍不專(zhuān)業(yè)，沒(méi)激情
三、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍沒(méi)有執(zhí)行力，
四、經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)沒(méi)實(shí)力，不配合
五、后勤服務(wù)很雜亂，沒(méi)章法
執(zhí)行力是眾多企業(yè)感到頭痛的問(wèn)題，具體到銷(xiāo)售部門(mén)則表現(xiàn)的更加嚴(yán)重。由于銷(xiāo)售人員特殊的工作形式、工作地點(diǎn)等原因帶來(lái)的監(jiān)管難度，使得企業(yè)的制度、銷(xiāo)售政策得不到有效的執(zhí)行成為一種普遍的現(xiàn)象。如何提升銷(xiāo)售執(zhí)行力，無(wú)疑是企業(yè)的一大難題。在本課程中，臧老師將延續(xù)從理念到動(dòng)作的風(fēng)格，從思路、殘局破解、制度監(jiān)控及命令等多個(gè)層面入手，為打造銷(xiāo)售執(zhí)行力提供了一套完整的解決方案。相信通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，您將自如破解導(dǎo)致銷(xiāo)售策略與銷(xiāo)售任務(wù)執(zhí)行不力的諸多難題，從而打造一支具有戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售隊(duì)伍。
★課程目標(biāo)
——通過(guò)學(xué)習(xí)本課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變
1、全面認(rèn)識(shí)金融風(fēng)暴對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的影響！
2、掌握經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的制勝之路
3、從執(zhí)行者轉(zhuǎn)變到管理者的要點(diǎn)
4、企業(yè)執(zhí)行力存在的障礙和原因
5、令有效的具體辦法及實(shí)施步驟
6、打造銷(xiāo)售執(zhí)行力
★課程對(duì)象
——誰(shuí)需要學(xué)習(xí)本課程
·銷(xiāo)售總監(jiān)
·銷(xiāo)售經(jīng)理、主管
·各級(jí)銷(xiāo)售代表
課程內(nèi)容：
第一講：經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的管理者的思維方式轉(zhuǎn)變
1、引言
2、經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的企業(yè)制勝法寶
3、經(jīng)濟(jì)危機(jī)下銷(xiāo)售新思維
4、銷(xiāo)售執(zhí)行提升就是開(kāi)源節(jié)流
第二講：經(jīng)濟(jì)危機(jī)下管理者心態(tài)和價(jià)值觀轉(zhuǎn)變
1、 危機(jī)就是機(jī)會(huì)
2、 借勢(shì)自改的好時(shí)機(jī)
3、 凡是都有可能，只要方法得當(dāng)
第三講：管理者管理意識(shí)的轉(zhuǎn)變
1、管理者要夠“懶”——從自己做到想辦法讓別人做
2、“讓別人做”的方法——管理者常用的行為工具
3、管理者要夠“黑”——當(dāng)官不只是為了民做主
4、管理者要夠“吝嗇”——把干毛巾擰出水來(lái)
第四講：企業(yè)常見(jiàn)的執(zhí)行力陷阱
——相信員工“好人多 壞人少”
——態(tài)度好執(zhí)行就好
——苦勞也是執(zhí)行好的表現(xiàn)
——完成職責(zé)就是執(zhí)行好
第五講：執(zhí)行力打造方法一
——用制度監(jiān)控員工
1.監(jiān)控員工：身在千里之外 法眼無(wú)處不在
2.實(shí)戰(zhàn)演練：監(jiān)控外埠出差員工的行蹤的十個(gè)絕招
3.員工破解公司的監(jiān)控制度的“反監(jiān)控手段”
4.監(jiān)控制度不是用來(lái)管人的 而是用來(lái)嚇人的
5.回顧
第六講：執(zhí)行力打造方法二
——讓員工覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)的命令有道理
1.命令有效的基本原則
2.命令有效先要命令合理
3.回避官僚病造成命令不合理的具體方法
第七講：執(zhí)行力打造方法三
——讓員工覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)處罰有理的具體方法
1.引言
2.丑話在先 法不咎既往
3.提高處罰效率的捷徑：高明的檢核手段
4.懲罰前要記住：不怕怨氣 只怕冤氣
5.怎樣讓員工甘愿受罰
6.如何應(yīng)對(duì)員工常用的為自己開(kāi)脫責(zé)任的借口
第八講：執(zhí)行力打造方法四
——給員工洗腦 讓他們自覺(jué)
1.命令誤區(qū)：?jiǎn)T工和領(lǐng)導(dǎo)觀念差異 命令成了雞同鴨講
2.給員工洗腦的具體方法——化骨綿掌
3.小心誤區(qū)——走火入魔的化骨綿掌
4.給員工洗腦的具體方法和具體話術(shù)
第九講：執(zhí)行力打造方法五
——領(lǐng)導(dǎo)者的“殺氣”
1.用“殺氣”來(lái)管理員工
2.建立“殺氣”的五個(gè)具體步驟和話術(shù)
第十講：執(zhí)行力打造方法六
——鐵腕管理和人性化管理如何平衡
1.“說(shuō)一不二”四個(gè)具體方法
2.掌握“人性”和“鐵腕”的最佳平衡點(diǎn)
3.贏得員工尊重的具體步驟
4.總結(jié)與回顧
講師簡(jiǎn)介：臧其超 老師
一、學(xué)術(shù)資質(zhì)：
★—英國(guó)牛津大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士。
★—美國(guó)國(guó)際協(xié)會(huì)認(rèn)證“高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)”“高級(jí)人力資源管理師”
培訓(xùn)口碑：
★—最受歡迎的營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力專(zhuān)家。
★—中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)會(huì)員
★—04年12月30被評(píng)為“中國(guó)十大實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師”
★—中國(guó)演講協(xié)會(huì)會(huì)員
★—05年8月被評(píng)為“亞洲八大實(shí)戰(zhàn)名師”。
★—中國(guó)職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)會(huì)員
二、實(shí)干經(jīng)驗(yàn)：
（曾任）2007.6---12 北京時(shí)代光華教育發(fā)展公司 總經(jīng)理（華南區(qū)） 高級(jí)培訓(xùn)師
（曾任）2006.6-2007.6 中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng) 常務(wù)副總裁兼營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理，高級(jí)培訓(xùn)師
（曾任）2005.6-2006.8 三七二一網(wǎng)絡(luò)公司 營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理、高級(jí)培訓(xùn)師
（曾任）2005.10-2008.3 世融房地產(chǎn)公司 營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理、高級(jí)培訓(xùn)師
（現(xiàn)任）2005.8---至今 深圳天下易通股份有限公司 董事總經(jīng)理
（曾任）2003.1-2006.8 中企文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理 高級(jí)講師
（兼任）2002.1-2005.1 蘇州哈佛企業(yè)管理咨詢(xún)公司 股東 講師
（曾任）2001.1-2003.1 南京影響力培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 總經(jīng)理 講師
（曾任）1999.1-2002.12 邁克爾•波特國(guó)際訓(xùn)練機(jī)構(gòu) 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、總監(jiān) 講師
三、現(xiàn)任顧問(wèn)：
★—北京市人才服務(wù)中心高級(jí)培訓(xùn)師；
★—深圳市人力資源研究會(huì)專(zhuān)家組成員；
★—CCTV-2“企業(yè)培訓(xùn)大趨勢(shì)”特邀專(zhuān)家。
四、最優(yōu)經(jīng)歷
★—2年時(shí)間帶領(lǐng)中企公司從零到年?duì)I業(yè)額突破3000萬(wàn)；
★—2年時(shí)間中企營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人；
★—9年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬(wàn)人。
五、品牌課程：
《基業(yè)常青——總裁競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略班》、《以小搏大——總裁行銷(xiāo)策略班》
六、專(zhuān)精課程：
一）管理類(lèi)-《狼性執(zhí)行力》、《結(jié)果執(zhí)行力》、《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》、《自動(dòng)自發(fā)職業(yè)心態(tài)》
二）營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售類(lèi)-《超級(jí)銷(xiāo)售與說(shuō)服》、《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》、《大客戶(hù)銷(xiāo)售與談判》、《狼型銷(xiāo)售員》、《狼性銷(xiāo)售文化建設(shè)》、《狼型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)》
七、授課風(fēng)格及效果:
★—實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見(jiàn)長(zhǎng)、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。
★—學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛(ài)聽(tīng)。
八、曾服務(wù)過(guò)部分重要企業(yè)
電子通訊企業(yè)：中國(guó)聯(lián)通49人銷(xiāo)售精英培訓(xùn)、中國(guó)移動(dòng)105人狼性團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)、西門(mén)子39人高層團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)、廈華電子79人狼性執(zhí)行力訓(xùn)練
金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)：中國(guó)銀行330人自動(dòng)自發(fā)職業(yè)團(tuán)隊(duì)、北京市商業(yè)銀行210人自動(dòng)自發(fā)培訓(xùn)課程、平安保險(xiǎn)1500人誓師大會(huì)激勵(lì)、中蘭德08年度全員年會(huì)誓師大會(huì)、中國(guó)人壽保險(xiǎn)4次308人顛峰團(tuán)隊(duì)與壓力管理、聯(lián)合證券46位全國(guó)大區(qū)總監(jiān)狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理
消費(fèi)服務(wù)企業(yè)：東藥集團(tuán)108人銷(xiāo)售激勵(lì)、華北制藥209人銷(xiāo)售精英、圣大藥業(yè)79人面對(duì)面銷(xiāo)售、蒙牛集團(tuán)98人超級(jí)促銷(xiāo)員培訓(xùn)
生產(chǎn)制造業(yè) ：大宇重工78人中層管理高效溝通、太古汽車(chē)48人銷(xiāo)售溝通、北汽集團(tuán)65位經(jīng)理狼性銷(xiāo)售文化建設(shè)、一汽大眾76人狼性執(zhí)行力、中國(guó)長(zhǎng)城鋁業(yè)集團(tuán)59人高效溝通、鷹牌地板磚89人狼性銷(xiāo)售、創(chuàng)銀科技120人職業(yè)心態(tài)塑造培訓(xùn)
房地產(chǎn)行業(yè) ：萬(wàn)科地產(chǎn)300人誓師大會(huì)、金地地產(chǎn)48位經(jīng)理狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)、榮超地產(chǎn)100人狼性精英訓(xùn)練百仕達(dá)集團(tuán)56位銷(xiāo)售經(jīng)理狼性團(tuán)隊(duì)管理、佳兆業(yè)52位銷(xiāo)售精英心態(tài)與技能訓(xùn)練
九、學(xué)員反饋：
臧老師講課聯(lián)系我們企業(yè)實(shí)際，有案例、有方法、利于行動(dòng)�！袊�(guó)柯達(dá)公司人力總監(jiān) 趙總監(jiān)
每一次聽(tīng)臧老師的課都覺(jué)得自己是井底之蛙跳出了井壇，眼界打開(kāi)了。——華強(qiáng)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部 李總監(jiān)
臧老師是我們重復(fù)邀請(qǐng)最多的講師、課程很受用，感謝臧老師！——燕加隆集團(tuán) 劉總
臧老師講課實(shí)用性強(qiáng)、可操作、形式活潑，全場(chǎng)精力集中。—— 原佳旺全國(guó)快餐連鎖人力資源 陸總監(jiān)
臧老師培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)、集演和講于一身，是我們企業(yè)倍受歡迎的老師。 ——原三七二一公司 周總 |
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