★課程意義
——為什么要學習本課程？（學習本課程的必要性）
經濟危機席卷全球，不過，我們更應該關注的是，危機固然令人擔憂，但如果應對妥當，是不是可以把危機轉化為機遇？危機危機，其玄妙就在于“危”與“機”之間的轉換。在國內外公關界，早就有很多化“危”為“機”的經典案例。如果誰能挺過這次“寒冬”，誰就將在未來占有更大市場。
目前國內中小企業的營銷困局總體來講是 “小”而且“不成熟”，在營銷困局上與中大型企業往往不同，概括來講，體現在以下幾方面：
一、產品缺乏營銷設計，沒賣相
二、營銷隊伍不專業，沒激情
三、營銷隊伍沒有執行力，
四、經銷客戶沒實力，不配合
五、后勤服務很雜亂，沒章法
執行力是眾多企業感到頭痛的問題，具體到銷售部門則表現的更加嚴重。由于銷售人員特殊的工作形式、工作地點等原因帶來的監管難度，使得企業的制度、銷售政策得不到有效的執行成為一種普遍的現象。如何提升銷售執行力，無疑是企業的一大難題。在本課程中，臧老師將延續從理念到動作的風格，從思路、殘局破解、制度監控及命令等多個層面入手，為打造銷售執行力提供了一套完整的解決方案。相信通過本課程的學習，您將自如破解導致銷售策略與銷售任務執行不力的諸多難題，從而打造一支具有戰斗力的銷售隊伍。
★課程目標
——通過學習本課程，您將實現以下轉變
1、全面認識金融風暴對企業營銷的影響！
2、掌握經濟危機下的制勝之路
3、從執行者轉變到管理者的要點
4、企業執行力存在的障礙和原因
5、令有效的具體辦法及實施步驟
6、打造銷售執行力
★課程對象
——誰需要學習本課程
·銷售總監
·銷售經理、主管
·各級銷售代表
課程內容：
第一講：經濟危機下的管理者的思維方式轉變
1、引言
2、經濟危機下的企業制勝法寶
3、經濟危機下銷售新思維
4、銷售執行提升就是開源節流
第二講：經濟危機下管理者心態和價值觀轉變
1、 危機就是機會
2、 借勢自改的好時機
3、 凡是都有可能，只要方法得當
第三講：管理者管理意識的轉變
1、管理者要夠“懶”——從自己做到想辦法讓別人做
2、“讓別人做”的方法——管理者常用的行為工具
3、管理者要夠“黑”——當官不只是為了民做主
4、管理者要夠“吝嗇”——把干毛巾擰出水來
第四講：企業常見的執行力陷阱
——相信員工“好人多 壞人少”
——態度好執行就好
——苦勞也是執行好的表現
——完成職責就是執行好
第五講：執行力打造方法一
——用制度監控員工
1.監控員工：身在千里之外 法眼無處不在
2.實戰演練：監控外埠出差員工的行蹤的十個絕招
3.員工破解公司的監控制度的“反監控手段”
4.監控制度不是用來管人的 而是用來嚇人的
5.回顧
第六講：執行力打造方法二
——讓員工覺得領導的命令有道理
1.命令有效的基本原則
2.命令有效先要命令合理
3.回避官僚病造成命令不合理的具體方法
第七講：執行力打造方法三
——讓員工覺得領導處罰有理的具體方法
1.引言
2.丑話在先 法不咎既往
3.提高處罰效率的捷徑：高明的檢核手段
4.懲罰前要記住：不怕怨氣 只怕冤氣
5.怎樣讓員工甘愿受罰
6.如何應對員工常用的為自己開脫責任的借口
第八講：執行力打造方法四
——給員工洗腦 讓他們自覺
1.命令誤區：員工和領導觀念差異 命令成了雞同鴨講
2.給員工洗腦的具體方法——化骨綿掌
3.小心誤區——走火入魔的化骨綿掌
4.給員工洗腦的具體方法和具體話術
第九講：執行力打造方法五
——領導者的“殺氣”
1.用“殺氣”來管理員工
2.建立“殺氣”的五個具體步驟和話術
第十講：執行力打造方法六
——鐵腕管理和人性化管理如何平衡
1.“說一不二”四個具體方法
2.掌握“人性”和“鐵腕”的最佳平衡點
3.贏得員工尊重的具體步驟
4.總結與回顧
講師簡介：臧其超 老師
一、學術資質：
★—英國牛津大學國際經濟學碩士。
★—美國國際協會認證“高級營銷管理顧問”“高級人力資源管理師”
培訓口碑：
★—最受歡迎的營銷管理顧問、企業競爭力專家。
★—中國營銷協會會員
★—04年12月30被評為“中國十大實戰培訓師”
★—中國演講協會會員
★—05年8月被評為“亞洲八大實戰名師”。
★—中國職業培訓師協會會員
二、實干經驗：
（曾任）2007.6---12 北京時代光華教育發展公司 總經理（華南區） 高級培訓師
（曾任）2006.6-2007.6 中國總裁培訓網 常務副總裁兼營銷事業部總經理，高級培訓師
（曾任）2005.6-2006.8 三七二一網絡公司 營銷事業部總經理、高級培訓師
（曾任）2005.10-2008.3 世融房地產公司 營銷事業部總經理、高級培訓師
（現任）2005.8---至今 深圳天下易通股份有限公司 董事總經理
（曾任）2003.1-2006.8 中企文化發展有限公司總經理 高級講師
（兼任）2002.1-2005.1 蘇州哈佛企業管理咨詢公司 股東 講師
（曾任）2001.1-2003.1 南京影響力培訓機構 總經理 講師
（曾任）1999.1-2002.12 邁克爾•波特國際訓練機構 營銷經理、總監 講師
三、現任顧問：
★—北京市人才服務中心高級培訓師；
★—深圳市人力資源研究會專家組成員；
★—CCTV-2“企業培訓大趨勢”特邀專家。
四、最優經歷
★—2年時間帶領中企公司從零到年營業額突破3000萬；
★—2年時間中企營銷團隊從三人發展到上千人；
★—9年培訓經歷、內訓企業近500家、學員近十萬人。
五、品牌課程：
《基業常青——總裁競爭力戰略班》、《以小搏大——總裁行銷策略班》
六、專精課程：
一）管理類-《狼性執行力》、《結果執行力》、《高效團隊建設》、《自動自發職業心態》
二）營銷銷售類-《超級銷售與說服》、《顧問式銷售》、《大客戶銷售與談判》、《狼型銷售員》、《狼性銷售文化建設》、《狼型銷售團隊建設》
七、授課風格及效果:
★—實戰+互動：培訓深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內容互動而非形式互動。
★—學員反映：融理念、戰略、技巧、案例為一體、生動、互動，學員愛聽。
八、曾服務過部分重要企業
電子通訊企業：中國聯通49人銷售精英培訓、中國移動105人狼性團隊特訓、西門子39人高層團隊建設培訓、廈華電子79人狼性執行力訓練
金融保險機構：中國銀行330人自動自發職業團隊、北京市商業銀行210人自動自發培訓課程、平安保險1500人誓師大會激勵、中蘭德08年度全員年會誓師大會、中國人壽保險4次308人顛峰團隊與壓力管理、聯合證券46位全國大區總監狼性銷售團隊建設管理
消費服務企業：東藥集團108人銷售激勵、華北制藥209人銷售精英、圣大藥業79人面對面銷售、蒙牛集團98人超級促銷員培訓
生產制造業 ：大宇重工78人中層管理高效溝通、太古汽車48人銷售溝通、北汽集團65位經理狼性銷售文化建設、一汽大眾76人狼性執行力、中國長城鋁業集團59人高效溝通、鷹牌地板磚89人狼性銷售、創銀科技120人職業心態塑造培訓
房地產行業 ：萬科地產300人誓師大會、金地地產48位經理狼性團隊建設、榮超地產100人狼性精英訓練百仕達集團56位銷售經理狼性團隊管理、佳兆業52位銷售精英心態與技能訓練
九、學員反饋：
臧老師講課聯系我們企業實際，有案例、有方法、利于行動。——中國柯達公司人力總監 趙總監
每一次聽臧老師的課都覺得自己是井底之蛙跳出了井壇，眼界打開了。——華強集團營銷部 李總監
臧老師是我們重復邀請最多的講師、課程很受用，感謝臧老師！——燕加隆集團 劉總
臧老師講課實用性強、可操作、形式活潑，全場精力集中。—— 原佳旺全國快餐連鎖人力資源 陸總監
臧老師培訓內容實戰、集演和講于一身，是我們企業倍受歡迎的老師。 ——原三七二一公司 周總 |
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