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課時：12小時（2天）

前 言：

一個成功的企業意味著它必然有一系列成功的產品：“飄柔”、“佳潔士”與寶潔，“紅燒牛肉面”與康師傅，“幻影戰斗機”與波導等等都是成功產品與成功企業的完美組合；另一方面由于新品上市失敗而整個企業陷入困境的案例也屢見不鮮。問題是：如何才能嚴謹科學高效的開發新產品，并使其成功上市？
要實現產品的持續成功，還得從源頭的產品上市抓起。本課程基于國際先進的上市管理模式和方法，針對中國企業的實際，使您全面掌握新產品上市管理及產品營銷管理的核心思想、組織模式、精細化的方法及工具。

課程特點：

 系統化的方法：不同于很多市場營銷類課程只零散地介紹一些方法，該課程提供了一整套新產品上市管理流程的專業方法，是一套真正的“組合拳”。
 全景案例分析：某公司一個新產品上市的全景案例將貫穿始終，幫助學員實際體會新產品上市方法的應用。
 模板參考：提供主要的模板參考，便于學員今后應用。
 豐富的案例和經驗分享：通過領先企業的實際案例和講師豐富的實踐經驗的分享，拓展學員視野和思路。
課程收獲：

 掌握新產品上市流程和一套系統化方法
 掌握企業實現市場導向的運作模式和要點
 了解新產品上市推廣中各參與人員的定位、角色及職責
 學習先進企業在新產品上市及營銷計劃方面的經驗
 學習如何實現新產品上市與營銷的整合
 掌握制定、優化和監控新產品上市及營銷的流程、方法和工具
課程對象：企業CEO/總經理、市場副總、市場總監、市場部經理，產品總監、產品經理等市場相關人員。

課程大綱：

1、 新產品發展的戰略決策與策略規劃
 市場:消費者, 中間商, 生產商, 供應商
 產品: 4P, 生命周期, 品牌
 可持續成長:新產品的開發和新品牌的建立
 新產品開發: 概念, 研發, 預測, 資源, 決策, 計劃, 協調, 上市
 項目管理: 全局觀念, 具體量化, 尊時行動, 坦誠溝通, 團隊樂趣
 決策的準確: 目標消費者, 以市場為導向的經營模式
 計劃的完整:  細節, 定量, 合理, 靈活
 執行的到位: 沒有妥協, 沒有籍口
 市場與銷售:  戰略和策略
 案例：XX公司新工業品的戰略決策及策略規劃。
2、 產品的上市管理及生命周期管理
 為何要把控產品的上市節奏
 新產品上市的主要流程
 發布策略
 發布準備
 正式發布
 發布計劃的執行與監控
 新產品上市流程中各環節的主要活動
 實例講解：產品上市計劃中需要包含的內容
 新產品上市的支撐流程
 產品的命名管理
 產品的受控宣傳和銷售
 產品的外部測試（投放市場測試的幾個階段）
 演練：制定產品發布策略
 產品生命周期管理要點
 新產品上市后重大問題的跟蹤管理
   產品量產后新舊版本的切換管理方法
3、 產品上市管理重點和難點集合案例
 業界在新產品上市活動中的常見問題
 根據當前的市場需求進行產品戰略審視
 案例講解：
 根據產品測試活動的業務計劃整合
1. 產品包
2. 銷售渠道
3. 訂單履行
4. 定價/條款
5. 技術支持
6. 綜合營銷宣傳
 支持準備工作
7. 文檔和資料
8. 培訓工作的展開
9. 銷售指標的擬定
 產品上市后的跟蹤工作
10. 績效評估
案例討論：如何擬定市場追蹤計劃
4、 推廣策略重點講解：
 產品的推廣過程及階段
 推廣的操作過程
 推廣表現的要點
 確定推廣策略要注意的
 了解推廣工具的作用
 媒體推廣的組合利用達成最佳效果
 看看推廣概念在各階段是否準確
 推廣控制注意要點
 推廣中的關鍵點
案例分析：XX公司新產品推廣的策略分析和學習的探討
5、 新產品營銷計劃的制定與實施
 新產品營銷目標的制定
 銷售歷史資料的有效利用
 市場占有率發展趨勢的預測與把握
 競爭形勢分析
 價格對比的方法及策略
 分析問題與機會
 營銷計劃的主要行動：
 營銷計劃的次要次要行動
 產品市場定位
 產品營銷策略
 營銷時間表
 關鍵風險分析與規避
 案例分析：XX公司營銷營銷計劃的探討
6、 流程模版實戰演練（不給客戶保留）
★★★★★全套新產品上市流程資料、模版的講解

講師資歷：江新安 資深講師、資深咨詢顧問

● 民商法學碩士、美國愛荷華州立大學MBA
● 相關背景
● 清華大學產品管理研修班特聘講師、高級人力資源管理師、企業法律顧問、律師、中國培訓網
推薦專家、中國項目管理頻道特約講師,中華企管培訓網推薦講師，中國過程改進網首席專家。中國產品管理職業聯盟講師、中國產品管理研究中心專家組成員，中國產品經理之家發起人，
● 02年創辦江西互聯科技有限公司任總經理。曾擔任大型互聯網企業（軟銀注資）銷售部經理、大型軟件企業產品經理、產品總監、企業任職資格小組組長；大型軟件及系統集成企業技術管理總監、IPMT秘書、IPD咨詢項目經理；
● 多年的產品管理、研發管理、人力資源管理、項目管理、企業管理、營銷管理和集成產品開發（IPD）管理實施經驗。
● 現任某國際知名智能識別企業常務副總裁，多家咨詢公司及培訓機構特約講師，資深咨詢顧問,多所大學市場營銷類課程特聘講師。
● 服務客戶
● 中國海洋石油、中國石化、招商銀行、中國網通、華潤紡織集團、萬科、微軟研發中心、淘寶網、三五互聯、中企動力、金升陽電源、漢德車橋、安圖生物、江西電信、珠江啤酒、海南移動、展訊通信、粵海銀龍酒店集團、廬山溫泉度假酒店、江西飯店、廬山假日山莊、福建達利、福建安踏、有色二十三冶、強生泰諾、三九制藥、加多寶、康師傅、潔麗雅毛巾、稷山控股、羅萊家紡、迪斯尼家紡、贛州稀土集團、飛天紡織、珠江源開發管委會、陜西重汽、濰柴動力等上百家企事業單位。

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