人數：100人以上
適合：銷售人員
為什么學習本課程？
顧問式銷售改變以產品為中心的銷售方式，建立以客戶為中心的解決問題式方案銷售以實現雙贏；打破銷售靠經驗與悟性的傳統，建立專業銷售程式與流程，象麥當勞做漢包式的做銷售；改變傳統的成功銷售人員形象，摒棄演說式的推銷模式，建立發問與傾聽式的銷售模式；傳統銷售角色的轉換，改變以銷售人員為主導的銷售模式,建立以客戶為主導的銷售模式；拋棄貶低對手的競爭銷售模式，不貶低對手也可以建立銷售優勢。
課程大綱：
一單元：如何成為一個銷售明星
1.飲水思源 2.愛 3.信心 4.勤奮 5.堅持不懈
6.快速學習 7.熱情 8.野心 9.主動
二單元：銷售策略和流程
1、對象 2、探詢 3、呈現
4、排除異議 5、成交 6、繼續
三單元：探詢客戶的需求
1.如何了解客戶的需求 2.有效問問題的關鍵
3.常用的四種問題:
1背景型問題 2.期望型問題
3.假設型問題 4.測試型問題
四單元：如何介紹產品
1、內容、音調、肢體的運用
2、期望 3、特征和優勢 4、收益
五單元：處理銷售中的異議
1、如何正確看待異
2、異議產生的三種原因
3、處理異議的四個原則
4、處理客戶異議的策略
六單元：達成交易的四種方法
1、三選一成交法
2、分解決定成交法
3、假設成交法
4、反問成交法
培訓專家：王仁峰
·研究浙商成長規律實戰派講師
·寧波匯杰企業管理咨詢有限公司董事長
·上海交通大學EMBA主講教授
·浙江大學、清華大學MBA客座教授
·《前沿講座》、《贏家大講堂》欄目特邀專家
·山東泰山管理學院特聘教授
·浙江珍維職業學校校長
王仁鋒老師為三百余家企業做過專業咨詢，從事多年的企業管理、培訓，擁有豐富的企業管理培訓經驗。簽約于國內多家咨詢培訓機構，專長于企業戰略、團隊建設與執行、領導力、管理技能。他的課程不是在臺上炫耀自己，而是實實在在的幫助學員并提供方法。
其大氣磅礴的演講，激情澎湃的風格，幽默互動的授課方式，深受學員喜愛。授課形式生動活潑，有活動、游戲、表格、討論、視頻解析等。其課程內容注重實戰、互動，在學員中獲得絕佳的口碑與聲譽！其“幫助別人，提升自己”的授課風范，四分理論、六分實戰的授課方式，在華東地區企業管理界引發“王仁鋒現象”！歷年來學員滿意率高達98.54%
服務企業：
·房地產- 中原地產、信義房產、上海新東苑國際集團、福邸房產、金豐易居……
·IT業- 慧聰網絡科技、杭州神舟網絡公司、杭州思銳網絡公司、杭州雷鳥計算機軟件有限公司……
·廣告傳播- 引領廣告、七星國際購物、萬申信息產業股份……
·建筑、裝飾業-上海博申工程、中港集團、萬康機械施工……
·電子電器-飛樂股份、高科集團股份、安平靜電、杭州西子集團……
·制造業-萬向控股、大金公司、惠泰紙品、紋安木業、杰友升照明、科衛實業、晟和實業、含山瓷業、萬馬集團、春風集團……
·化工業-恒順化工、杭州忠茂化工有限公司、浙江印刷集團、浙江仁恒化工有限公司……
·貿易-美國BBA國際貿易、旺沙國際貿易、多美貿易有限公司……
·服裝-雅戈爾集團、浙江真愛集團、四季青服裝集團有限公司……
·快速消費品-匯源食品、廣西兩面針、康師傅……
·醫藥及醫療器械-美迪亞集團、康弘藥業、三九科技、上海蘭天科技、胡慶余堂……
·運輸及物流-遠東國際貨運、順興國際貨運……
·金融保險-建行、農行、平安、新華、中國人壽、金華市商業銀行……
擅長課程：
《贏在自動自發》、《結果至上》、《卓越領導力》、《暢通無阻》、《顧問式銷售》、《高績效團隊》、《人才戰略》
王牌課程：
《王道1——尋找同盟者》、《王道二——同盟軍》。 |
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