人數(shù)：100人以上
適合：銷售人員
為什么學習本課程？
顧問式銷售改變以產(chǎn)品為中心的銷售方式，建立以客戶為中心的解決問題式方案銷售以實現(xiàn)雙贏；打破銷售靠經(jīng)驗與悟性的傳統(tǒng)，建立專業(yè)銷售程式與流程，象麥當勞做漢包式的做銷售；改變傳統(tǒng)的成功銷售人員形象，摒棄演說式的推銷模式，建立發(fā)問與傾聽式的銷售模式；傳統(tǒng)銷售角色的轉(zhuǎn)換，改變以銷售人員為主導的銷售模式,建立以客戶為主導的銷售模式；拋棄貶低對手的競爭銷售模式，不貶低對手也可以建立銷售優(yōu)勢。
課程大綱：
一單元：如何成為一個銷售明星
1.飲水思源 2.愛 3.信心 4.勤奮 5.堅持不懈
6.快速學習 7.熱情 8.野心 9.主動
二單元：銷售策略和流程
1、對象 2、探詢 3、呈現(xiàn)
4、排除異議 5、成交 6、繼續(xù)
三單元：探詢客戶的需求
1.如何了解客戶的需求 2.有效問問題的關(guān)鍵
3.常用的四種問題:
1背景型問題 2.期望型問題
3.假設型問題 4.測試型問題
四單元：如何介紹產(chǎn)品
1、內(nèi)容、音調(diào)、肢體的運用
2、期望 3、特征和優(yōu)勢 4、收益
五單元：處理銷售中的異議
1、如何正確看待異
2、異議產(chǎn)生的三種原因
3、處理異議的四個原則
4、處理客戶異議的策略
六單元：達成交易的四種方法
1、三選一成交法
2、分解決定成交法
3、假設成交法
4、反問成交法
培訓專家：王仁峰
·研究浙商成長規(guī)律實戰(zhàn)派講師
·寧波匯杰企業(yè)管理咨詢有限公司董事長
·上海交通大學EMBA主講教授
·浙江大學、清華大學MBA客座教授
·《前沿講座》、《贏家大講堂》欄目特邀專家
·山東泰山管理學院特聘教授
·浙江珍維職業(yè)學校校長
王仁鋒老師為三百余家企業(yè)做過專業(yè)咨詢，從事多年的企業(yè)管理、培訓，擁有豐富的企業(yè)管理培訓經(jīng)驗。簽約于國內(nèi)多家咨詢培訓機構(gòu)，專長于企業(yè)戰(zhàn)略、團隊建設與執(zhí)行、領(lǐng)導力、管理技能。他的課程不是在臺上炫耀自己，而是實實在在的幫助學員并提供方法。
其大氣磅礴的演講，激情澎湃的風格，幽默互動的授課方式，深受學員喜愛。授課形式生動活潑，有活動、游戲、表格、討論、視頻解析等。其課程內(nèi)容注重實戰(zhàn)、互動，在學員中獲得絕佳的口碑與聲譽！其“幫助別人，提升自己”的授課風范，四分理論、六分實戰(zhàn)的授課方式，在華東地區(qū)企業(yè)管理界引發(fā)“王仁鋒現(xiàn)象”！歷年來學員滿意率高達98.54%
服務企業(yè)：
·房地產(chǎn)- 中原地產(chǎn)、信義房產(chǎn)、上海新東苑國際集團、福邸房產(chǎn)、金豐易居……
·IT業(yè)- 慧聰網(wǎng)絡科技、杭州神舟網(wǎng)絡公司、杭州思銳網(wǎng)絡公司、杭州雷鳥計算機軟件有限公司……
·廣告?zhèn)鞑? 引領(lǐng)廣告、七星國際購物、萬申信息產(chǎn)業(yè)股份……
·建筑、裝飾業(yè)-上海博申工程、中港集團、萬康機械施工……
·電子電器-飛樂股份、高科集團股份、安平靜電、杭州西子集團……
·制造業(yè)-萬向控股、大金公司、惠泰紙品、紋安木業(yè)、杰友升照明、科衛(wèi)實業(yè)、晟和實業(yè)、含山瓷業(yè)、萬馬集團、春風集團……
·化工業(yè)-恒順化工、杭州忠茂化工有限公司、浙江印刷集團、浙江仁恒化工有限公司……
·貿(mào)易-美國BBA國際貿(mào)易、旺沙國際貿(mào)易、多美貿(mào)易有限公司……
·服裝-雅戈爾集團、浙江真愛集團、四季青服裝集團有限公司……
·快速消費品-匯源食品、廣西兩面針、康師傅……
·醫(yī)藥及醫(yī)療器械-美迪亞集團、康弘藥業(yè)、三九科技、上海蘭天科技、胡慶余堂……
·運輸及物流-遠東國際貨運、順興國際貨運……
·金融保險-建行、農(nóng)行、平安、新華、中國人壽、金華市商業(yè)銀行……
擅長課程：
《贏在自動自發(fā)》、《結(jié)果至上》、《卓越領(lǐng)導力》、《暢通無阻》、《顧問式銷售》、《高績效團隊》、《人才戰(zhàn)略》
王牌課程：
《王道1——尋找同盟者》、《王道二——同盟軍》。 |
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