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劉有法:如何做一名非凡營銷員

信息發布:企業培訓網   發布時間:2009-2-6 10:16:15

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主講:劉有法,國內著名營銷專家、團隊管理專家;“營銷九段”創始人;多家行業協會顧問;多家咨詢公司首席專家;多家高校客座教授。

該專題系內訓課;面向企業營銷團隊、促銷團隊。課時7小時

一、勇者無懼

一個人,骨子里的剛強是有來頭的,那就是目標的力量。
目標能照亮多霧的人生;目標能賦予你一顆虎膽;目標能使你養成一種好習慣,而好習慣是一種頑強的力量,它可以改變你的性格、你的人生!

二、忠者無悔

價值觀是人生道德羅盤的真北,價值觀錯位的人走不回來。正確的價值觀能奉勸你走向正途。
價值觀有影無形、有道無痕,作為個人核心能力深植于心中,別人買不到、也偷不走!

三、韌者無阻

駱駝負重在于吞咽更耐饑的干草;人生成功在于養成長途跋涉的耐力。
耐力成就一顆永不言敗的心;耐力能助你在逆境中次次突圍;耐力伴隨著回報與收獲成正比。
耐力雖苦,盡頭卻甜。事業跋涉、韌者贏!

四、慧者無憂

大商言譽不言財。
立事先立德;立德先立行;立行先立信。
成功首先是良知與真誠,其次是智慧與胸懷。
真誠能為你延伸事業之路;真誠能為你的資金流推波助瀾。
源清水則潔;心誠客則譽。

五、智者無惑

欲敗群蜂,先捉蜂后;欲取大單,先定老板。
波濤洶涌之背后,必有撼動之根源;巨額大單之來源,必有拍板之主人。
競爭,既是價值的較量,也是智慧的對決。
主帥向心,可直指目標而兵不血刃!
“一馬之奔,無一毛而不動;”
一主之合,無一單而不取。

六、情者無怨

物以稀為貴;人以情為重。
營造卓越的情感氛圍,利用非產品因素培養客戶忠誠;創造獨特的非工作暗示,讓客戶對你情有獨鐘。
創造情感比創造利潤更重要。
讓情集束客自來!
幾何以直線為最近;營銷以情感為最好。

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    3) 通過電話訪談的形式與客戶人力資源部門和參訓學員代表或其上級主管進行溝通,進一步了解企業面臨的問題和培訓需求。
    4) 在上述溝通和調研基礎上,根據實際溝通結果修訂培訓方案。
    5) 客戶確認度身定制的培訓方案。
    6) 簽訂具體內訓服務合同。
    7) 制訂培訓教材,配合客戶進行培訓的現場安排。
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    9) 課程結束后對培訓效果進行評析,并進行相關跟蹤服務。
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