主講：劉有法，國內著名營銷專家、團隊管理專家；“營銷九段”創始人；多家行業協會顧問；多家咨詢公司首席專家；多家高校客座教授。
該專題系內訓課；面向企業中、高層。課時7小時
一、市場定位
成功營銷的第一件事，就是定位。
定位是營銷的興奮劑；是值得開發的寶藏。
將品牌的核心價值在目標顧客的心中占據一個有利的位置。
（以案例論證模式）
先謀者勝；先事者敗。
成功營銷在于依次漸進地實現經過細心求證的市場調研之后、同目標群體千古一脈的、價值永恒的市場定位。
定位是一種逆向思維，它以顧客之心行企業之事；而不是以企業意志去布設消費需求的軌跡！
定位錯，“掘井九仞而不及泉。”
二、戰略選擇
兵法講：任何人都可以看到我與敵人進行戰斗的戰術，但是沒有人能夠領會我們贏得這場戰爭的戰略。
全球市場不可估量的消費容量為品牌營銷提供了極大的戰略縱深與回轉余地。
（以案例論證模式）
鷹攫鳥在于“睡狀”；
虎噬人在于“病狀”。
全在一個“隱”，戰略決勝也在“隱”。
競爭的同質性決定了戰略的差異性；資源的有限性決定了戰略的選擇性；資本的條塊性決定了戰略的集中性；市場的連續性決定了戰略的持久性。
戰略絕不可缺位！
三、破點營銷
營銷的精髓在于：將強勢資源集中到一個點上，把它高度地釋放出來。
市場，處處是戰場。做營銷，要知道你主戰場在哪里！
（以案例論證模式）
營銷如“蜘蛛結網”。
先破點，再連線，后織面。
前期講求重點突破；后期講求全面滲透。
前期治表；后期治本。
市場前期，不可輕為。唯有踩準市場節拍的點，方可得心應手的構建你的大市場！
四、借勢營銷
一個公司真正的價值不在于自身有多少能量，而在于通過縱向流程與橫向資源整合創造出的價值。
“借別人的草場養肥自己的牛羊。”
借別人的航船揚起自己的風帆。
（以案例論證模式）
登高望遠，視線更遠；
順風呼叫，語言更清。
原因全在借。
借，要跳出固有的垂直思維模式，開發多角度的橫向思維模式。
打破傳統，方可創造神話。
大智謀于勢；小智謀于力。 |
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