課程時間： 1-2天
參加對象：
銷售總監、銷售經理、客戶經理、分公司經理、區域經理總經理、市場總監、營銷總監、品牌總監、產品經理、品牌經理、市場部經理
課程大綱：
一、工業品品牌推廣的七項基本原則
1、 目標清晰
2、 一種聲音
3、 為品牌加分
4、 持之以恒
5、 自內向外
6、 考慮成本
7、 誠信為本
二、工業品品牌傳播的八種武器
第一種武器：產品技術推廣
（1）技術交流會
（2）巡回展
（3）論壇
（4）競賽
研華案例討論
第二種武器：廣告
（1）廣告媒體的選擇
（2）廣告創意的方式
（3）幾種特殊的廣告傳播手段
（4）工業品廣告欣賞
（5）廣告效果評估
第三種武器：人員拜訪
人員拜訪中的品牌傳播策略：
（1）參觀考察策略
（2）產品展示策略
（3）核心賣點提煉
（4）品牌文化傳播策略
（5）創造客戶體驗
第四種武器：公共關系與事件營銷
（1）定義
（2）公共關系的典型操作模式
（3）事件營銷
中集案例
特靈空調案例
第五種武器：體育營銷
（1） 三星體育營銷案例
（2） 低成本體育營銷
第六種武器：口碑營銷
（1） 口碑營銷的操作模式
（2） 口碑營銷的典型應用案例
第七種武器：展會營銷
（1） 展會營銷的基本原則
（2） 展會營銷的策劃與組織
（3） 經典展會營銷案例分析
第八種武器：事業關聯營銷
（1） 事業關聯營銷的概念
（2） 特靈的事業關聯營銷
三、年度品牌傳播策略規劃與實施
1、 明確傳播目標
2、 媒介與市場研究
3、 選擇針對不同群體的策略：設計院、業主、渠道
4、 進行年度品牌傳播策略規劃
5、 傳播規劃的成本預算
6、傳播規劃的實施
課程特色
1、 本課程專門針對電氣自動化、儀表、建材、暖通空調、機械設備、IT集成、汽車及零配件、工程承包等工業品行業量身定制，全部案例采用工業品行業的案例，行業針對性強；
2、 講師具有多年跨國企業營銷總監的實戰經驗，又有多年項目咨詢總監的背景，理論高屋建瓴，策略博采眾長，實戰性指導性強；
3、 課程通過實戰案例展開討論，結合實際工作中的問題最大限度啟發學員思路，培訓實效性強；
課程收獲
1、 使學員掌握品牌的定義和品牌的構成，了解工業品品牌金字塔、品牌定位、品牌核心價值、品牌個性的概念和品牌規劃的方法；
2、 了解品牌塑造“五步模型”，掌握尋找品牌定位、塑造品牌價值、建立品牌識別、制定品牌推廣與傳播策略的方法；
3、 掌握品牌戰略管理和品牌資產管理的基本方法；
老師簡介：張長江（David Zhang）
管理學工學雙碩士，工業品實戰營銷專家，工業品營銷研究院咨詢事業部總監，IPTS國際職業培訓師協會高級培訓師，品牌中國聯盟特聘專家，《工業品營銷》雜志執行主編。張長江先生從事工業產品營銷十余年，歷任國內500強上市公司和跨國企業銷售代表、區域經理、大區經理、營銷部經理、全國銷售經理，營銷傳播網、博銳管理在線、客戶服務評論、華夏營銷網、制造管理在線、《機電商報》、《機電一體化》等10多家專業營銷媒體專欄作者、特約撰稿人，多家國內及境外上市企業營銷管理及戰略品牌管理顧問，具有豐富的實戰經驗和理論水平，對工業品實戰營銷管理、營銷戰略、品牌戰略、渠道規劃、整合營銷傳播、新產品上市等方面都有獨到和深入見解，擅長大客戶銷售技巧、項目性銷售技巧和銷售團隊管理方面的培訓和項目咨詢。著有《工業品品牌戰略》、 《項目性銷售與標準化管理》、《在路上•搶單》等專著。
授課風格
張老師具有數十家500強企業或上市公司的咨詢與培訓經驗，可謂身經百戰，是真正的實戰派講師。他授課風格詼諧幽默，形象生動、互動性強。在講授理論的同時結合十幾年銷售生涯中親身經歷的上百個實戰案例，融匯進古今中外的歷史典故，實踐性強，通俗易懂，對銷售人員和銷售管理者都有很強的啟發性、激勵性和實用性！
同時，張老師在工業品營銷模式研究方面有深厚造詣，也是工業品營銷創新的倡導者。在針對高級銷售經理的培訓內容上超越了傳統的以銷售員為主導的產品推銷模式，而是強調建立在價值超越、資源整合、價值鏈整合、戰略合作、整合營銷、營銷創新基礎之上的最高層次的銷售模式，令競爭對手望塵莫及，無法超越。
服務過的企業
中冶國際、西門子、ABB、美的中央空調、浙大中控、上海煙草、深圳萬訊、易居中國、南玻集團、開利空調、追日電氣、沈陽昊誠、LG產電、德國瑞茨水泵、施耐德、P+F、大全電氣、天山化工、丹佛斯、恒通客車、三一重工、易車網、八方電信、五礦金網、信雅達、雄震集團、中糧包裝、遠東控股集團、上上電纜、研祥工控、賀利氏、江蘇雙良、浙江萬馬集團 、廈門科華股份、艾默生電氣、山河智能、杭州鍋爐廠、沈陽鼓風機廠、寧波欣達集團、八方電信、五礦金網、信雅達、雄震集團、IBM、EPSON、鴻海精密、北電網絡、日月欣、中陵電子、中糧包裝、西瑞繼保、普斯邁斯特泵車、張江留學創業園等。 |
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