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    在宏觀經濟日趨惡化的大背景下，某些行業已經出現全行業虧損，更多行業雖然是局部虧損，但不斷惡化的勢頭與日俱增。可以說，隨著經濟形勢的惡化，很多企業的運營環境都受到了前所未有的挑戰。
    “危機”，既是危險也是機遇。是墨守成規還是另辟蹊徑？
    營銷轉型是抵御經濟危機的最佳武器，金融危機下實施營銷戰略轉型是企業發展的唯一出路！

培訓大綱：

第一部分：市場分析

1、經濟危機深層次原因
2、危機下的企業的危機與生存
3、福兮？禍兮？我們該何去何從？
4、營銷轉型－－更深層面的競爭已經開始

第二部分：解決之道 
營銷創新與轉型－－從舊營銷哲學死路上快逃！步子要大一點，要快一點！

●營銷必須戰略轉型
（1）市場整合與細分
（2）新市場如何突圍
（3）老市場如何深耕，形成戰略合作
案例討論
●渠道的優化與重塑
（1）經銷商價值重塑
（2）經銷商選擇和調整
（3）經銷商利潤管理
案例討論
●費用管控與組織優化
（1）客戶信用管理
（2）應收賬款管理
（3）成本和效率是組織優化的核心
案例討論
● 從粗放型到精細化管理
（1）銷售靠藝術還是科學？
（2）銷售過程細分化，角色分工，團隊合作
（3）建立銷售過程控制系統
（4）營銷管理的最高境界是標準化
案例討論
●銷售團隊管理
（1）優秀銷售員的職業化素質培養
（2）銷售人員的成功信念與自我激勵
（3）搞定客戶“九字決”
（4）團隊向心力的打造
（5）優秀的團隊管理者五大角色
  案例討論
●促進品牌的可持續性發展
（1）“價值”是中國企業與國外企業的最大差距
（2）中國更多的是“名牌”不是“品牌”
（3）中國品牌建設的三大誤區
（4）品牌營銷就是營銷“價值”
（5）如何進行品牌的價值營銷
（6）品牌的價值定位
（7）品牌的價值溝通
（8）如何保證品牌價值營銷的實現

學員對象：企業總經理，總經理助理，營銷總監，銷售總監，大客戶經理，區域經理等等中高層管理者

講師簡介：
張長江
    管理學碩士，實戰派培訓師，品牌營銷專家，IMSC工業品營銷研究院高級咨詢顧問。
    從事工業品營銷十余載，歷任首鋼海外銷售代表，韓國ELECSON中國代表處區域經理、大區經理、營銷部經理、全國銷售經理等職務，現為IPTS國際職業培訓師協會會員，營銷傳播網、深圳南方略、博銳管理在線等多家專業媒體專欄作家、特約撰稿人;
    中國品牌聯盟專家成員，對工業品實戰營銷管理、營銷戰略、品牌戰略、渠道戰略、整合營銷傳播、大客戶銷售培訓、項目型營銷等方面都有獨到和深入見解。
    典型客戶：三一重工，西門子母線，大眾交通，飛利浦，德國瑞茨，遠東集團，南玻集團，昊誠集團，丹佛斯 ，ABB  ，路橋集團，大全集團，萬訊自控，鴻鑫幕墻，國電南自，中國移動，上海煙草，上海電信， 新飛電器，宇通客車，易居中國等一百家企業提供過咨詢和培訓服務的成功經驗。
    課程與培訓特點：學以致用、注重實際操作、突出實戰性、理順思維并系統化、傳授最新、最先進并且有效的方法與經驗。
    教學風格：語速穩健，有氣勢。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習等方式啟發思維、提高課堂氣氛。不單使學員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學員們真正學到所需的知識！

丁興良
    中歐國際工商管理學院EMBA，清華大學總裁培訓班特聘顧問, 復旦大學、交通大學、中山大學、北京大學等著名學府MBA、EMBA兼職講師，是國內公認的工業品實戰營銷創始人；IMSC工業品營銷研究院首席顧問；國內大客戶營銷培訓第一人。
    2005年榮登“中國人力資源精英榜”，并被《財志》雜志評為“杰出培訓師”，2007年被《第三界中國管理大會》授予“杰出管理專家獎”，是《前言講座》、《支點國際》、《時代光華》的特邀專家。
    從銷售基層到高層的實戰派顧問,具有世界500強企業Johnson & Johnson 任銷售經理\ 凱泉泵業集團擔任資深銷售經理\英維思集團任閥門控制事業部副總經理等工作經驗。在國外接受了國際銷售培訓機構TACK講師的認證，美商博思能訓練中心研修授證PMP管理課程訓練師。
    具有15年營銷實戰的經歷，12年工業品營銷的經驗，8年專注工業品營銷項目的提煉，形成了一套實用的咨詢與培訓體系；在全國受到一致工業品營銷培訓聽眾的好評。
    典型客戶見證——
 電力、電氣自動化：
    ABB中國、江蘇金智科技股份、大全集團，正泰，遠東集團，中電電氣，浙江飛馬，南京朗能機電、西安潤輝儀表科技、南京中電電氣、南京亞派科技、銀山智能、河南思達電氣通信、上海電氣、南海電氣、南方電網、久隆電氣、亞太電效、浙江飛馬集團、廈門科華股份、艾默生電氣、科遠自動化集團、大全電氣等
 工程機械：
    徐州工程機械、鄭州宇通重工有限公司、上海工程機械、海天塑機、上海隧道工程、湖北建設機械、廣州正力精密機械、震德塑料機械、三一重工股份、山河智能工程機械、杭州鍋爐廠、沈陽鼓風機廠、寧波欣達集團、中糧包裝印刷機械、三一起重機、柳州重工等
 IT信息化：
    微軟（中國）、中國移動、上海電信、中國網通、朗訊科技、東方通信、浙大網絡、八方電信、五礦金網、信雅達、雄震集團、3721青島雷迅、佳杰科技、IBM、EPSON、鴻海精密、北電網絡、日月欣、中陵電子、圣立科技、技嘉科技、科林研發、聯測科技、華為科技、高格信息等
 汽車制造：
    上汽集團、東風裕隆、汽車廣告、達亞汽車、大眾汽車、瑞風汽車、聲佳電器、延鋒飾件、SKF、振華軸承、人本集團、錢江摩托、本洲摩托、和平汽車、偉士通、東昌汽車等
 中央空調：
    開利空調（中國）有限公司、上海一冷開利空調有限公司、江蘇雙良集團、豪申開利、美的集團空調海外和國內營銷事業部、上海豪曼制冷設備、澳柯瑪冰柜、上海逸騰制冷設備有限公司、煙臺任原空調、上海臺佳電力自動化、青島海信集團、遠大電力自動化、瀚藝空調制冷設備有限公司、TCL電力自動化、盈峰集團、常州蘭柯西通閥、供熱制冷雜志社、地暖工程行業協會等 
    丁老師的課程與培訓特點:
    丁老師在具備了大多學術派教授的學歷背景，豐富教學經驗的同時，更重要的是他有15年的大型企業銷售管理經驗，在教學中脈絡清晰的案例分析，豐富經驗總結的傳授能讓同樣身在企業中的學員感同深受。
    注重實務性、突出實戰性、理順思維并系統化、傳授最新、最先進并且行之有效的營銷戰略及經驗。
    教學風格：
    ·丁老師的教學風格幽默風趣而且一針見血、內容實用有效、能真正達到學以致用的目的。
    ·以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習等方式啟發思維、愉快的課堂氣氛，所到之處學員受益非淺。

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