主講老師：鐘澤褚
中國首位銷售話術研發專家；實戰派銷售訓練導師；哲學家；生涯規劃大師；實戰派行銷談判專家。
八年的實戰銷售經驗，拜訪過幾萬個單一的陌生顧客。
幾千家顧客成交量的積累。
多次創造銷售奇跡。
課程中每一個技巧都曾經親身使用并取得成功案例。
課程簡介：
本課程是以以NLP神經語言程式學、推銷學、心理學、行銷學、孫子兵法、三十六計、說服及談判、溝通等等的各大學科為一體打造而成的一線行銷人員的業務培訓課程，可以用各種行業的銷售業務員培訓。
銷售工作是一項專業的領域及能力，你是否能成為一位杰出的銷售人員，其重點不在于你懂得多少知識或技巧，而在于你能多熟練的將它們實際使用于日常的工作中。
本課程的特點在于使用各種有效的方式，透過互動演練、情境教學、現場討論、疑難解答。。。等各種方式，將這套目前世界上最先進的銷售技巧轉化成為你的內在能力，而真正能讓你在最短的時間內達成收入倍增的結果。
課程特點：
一．注重學員銷售技巧習慣的養成。采用最先進的銷售技巧培訓方式實踐理論相結合,讓其能把這些技巧真正有效的應用于日常的銷售工作之中。
二．協助企業建立世界上最先進的銷售業務人員培訓體系，以解決企業銷售業務人員培訓的整體方案。一次投資終身受益。
三．課程內容包含外表形象設計、心態情緒調整、溝通、克服恐懼、克服惰性、購買類型與購買模式分析、從打招呼--介紹產品--解決抗拒--締結成交、推銷實戰組合技巧、談判技巧、終極銷售理念等銷售的各個環節。
四．協助企業研發科學有效的銷售話術并非空談理論。
五．可根據不同企業的產品特點、銷售方式、銷售人員素質設定不同的培訓方案。
【課程提綱】
頂尖級行銷人員應具備的各種能力
第1節 良好的心態的建立
一、如何克服對顧客的恐懼
二、突破自我設限的方法
三、如何保持良好的狀態和情緒
四、建立良好的銷售價值觀
第2節 良好的溝通與影響力的建立
一、掌握與顧客溝通的說話技巧
二、建立非凡的親和力
三、贊美技巧
四、與不同年齡的人進行溝通
第3節 頂尖行銷人員應具備的其它十種能力
了解客戶的購買需求和購買模式
第一節 顧客12種購買需求與價值觀
第二節 顧客的14種購買類型與模式
打造完美的行銷過程
第一節 如何開發新客戶
第二節 如何介紹產品和服務
第三節 如何解決顧客的抗拒
第四節 締結成交15法則
實戰推銷三十八法則
行銷談判技巧
第一節 談判的基本原則
第二節 談判的過程
第三節 行銷談判的17種實戰技巧
二十鐘最高心法 |
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