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課程規(guī)模：4個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的小組，總共有12-16名學(xué)員，可以同時(shí)開始多個(gè)講座。

所需時(shí)間：1-2天，可以模擬經(jīng)營5年

課程中，四家零售商在一個(gè)不斷增長的市場(chǎng)環(huán)境下，面對(duì)相同的客戶群展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)。如何創(chuàng)建并留住盈利的客戶將是他們面臨的最大挑戰(zhàn)。誰會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者呢？

課程一開始，四家零售商定位模糊，涉足各類市場(chǎng)。很快大家認(rèn)識(shí)到他們的公司不可能滿足每個(gè)人的所有需求，具有競(jìng)爭(zhēng)力的準(zhǔn)確定位才是關(guān)鍵的。哪些現(xiàn)有的客戶是要留住的？又哪些潛在的客戶該是公司的目標(biāo)？

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中吸引并留住目標(biāo)客戶。

公司成功就是要建立強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位，并且不斷提高維護(hù)其地位的能力。

課程中，公司的管理層要決定其理想的市場(chǎng)地位，以及如何以最低的成本占據(jù)這個(gè)地位。每個(gè)小組在根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析的幫助下做出戰(zhàn)術(shù)上的選擇：

    ·是角逐高端市場(chǎng)…還是低端市場(chǎng)？

    ·是追求獨(dú)特的立基市場(chǎng)…還是去搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)？

    ·是預(yù)先提高產(chǎn)能…還是在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)？

    ·是不惜成本地維護(hù)已有地位…還是轉(zhuǎn)移到另一個(gè)市場(chǎng)？

通過這些選擇，組員們了解了成為“global”的必要條件，即采用企業(yè)的全球戰(zhàn)略，并使之在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)條件下也能夠獲得成功。

學(xué)員收益：

    ·制定有效的市場(chǎng)計(jì)劃與戰(zhàn)略，符合公司整體定位

    ·運(yùn)用有效的市場(chǎng)策略贏得地方客戶并應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

    ·通過對(duì)有限的資源管理與合理配置，保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和收益

    ·選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的廣告策略與產(chǎn)品定價(jià)

主要概念：

    ·市場(chǎng)占有率

    ·競(jìng)爭(zhēng)特性

    ·市場(chǎng)投資與資源

    ·市場(chǎng)推廣

    ·利潤

    ·產(chǎn)品定價(jià)

    ·消費(fèi)者行為

    ·市場(chǎng)細(xì)分

    ·客戶分類分析與目標(biāo)客戶

培訓(xùn)師介紹：方冰老師

專職培訓(xùn)師，澳洲Fusion公司資深顧問。7年制造行業(yè)外貿(mào)及企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，7年全球500強(qiáng)IT公司大客戶銷售及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。熟悉CRM和BSC系統(tǒng)，熟悉制造業(yè)、銀行業(yè)和IT行業(yè)營銷運(yùn)作體系，曾完成多個(gè)大型銷售任務(wù)。2年MBA學(xué)習(xí)，獲得同濟(jì)大學(xué)上海國際工商管理碩士學(xué)位。４年企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，獲得美國管理協(xié)會(huì)AMA高階培訓(xùn)師證書，國際職業(yè)培訓(xùn)師資格證書和美國ICQAC國際培訓(xùn)師資格證書，瑞典Celemi沙盤系列課程認(rèn)證資深講師。

主講沙盤系列課程：

    ·《Tango 無形資產(chǎn)贏利之道》

    ·《Decision Base決戰(zhàn)商場(chǎng)》

    ·《Apples & Oranges 非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理》

    ·《Livon 市場(chǎng)與營銷戰(zhàn)略演繹》

銷售課程：《大客戶顧問式銷售》

咨詢項(xiàng)目：企業(yè)培訓(xùn)體系的建設(shè)

授課特點(diǎn)：咨詢式培訓(xùn)，忠于實(shí)戰(zhàn)，引導(dǎo)理念，討論反思，強(qiáng)調(diào)效果。

服務(wù)過的客戶：富士通（中國）信息系統(tǒng)有限公司，武漢微創(chuàng)光電股份有限公司，清華大學(xué)總裁班泰州站，浙江秋水伊人服飾有限公司，上海賽科石化，美國實(shí)用動(dòng)力上海公司，武漢烽火移動(dòng)通信等。

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