一、培訓時間: 2天〈每天六小時〉
二、授課人：霍清臣老師
三、培訓主題：顛峰營銷
四、受眾人員：營銷總監、銷售經理、市場總監、區域主管、銷售代表等
五、主要內容包括：市場調研、戰略規劃、團隊建設、產品塑造、銷售模式、市場運做、營銷管理〈其中團隊建設和市場運做兩部分為重點〉
六、具體內容分配
第一天培訓內容提綱：
1、市場調研部分
〈1〉市場調研在營銷工作中的作用
〈2〉市場調查常用方法和技巧
〈3〉如何撰寫市場調查報告
2、戰略規劃部分
〈1〉如何看待戰略規劃在市場營銷中的作用
〈2〉如何進行戰略規劃
〈3〉案例分析
3、團隊建設部分
〈1〉營銷人員如何培養良好的心態
〈2〉營銷人員高效溝通技巧
〈3〉客戶開發技巧
〈4〉處理客戶異議技巧
〈5〉各級營銷人員應具備的素質和能力要求
〈6〉團隊的凝聚力和執行力剖析〈企業文化、規章制度、目標管理等〉
〈7〉團隊的激勵
〈8〉如何科學制定營銷人員的薪酬待遇和績效考核方案
第二天培訓內容提綱：
1、產品塑造部分
〈1〉產品結構決定了營銷思路
〈2〉如何看待品牌營銷
〈3〉合理制定產品價格
2、銷售模式部分
<1>幾種銷售模式解析
<2>1+1雙贏模式的分享
3、市場運做部分
〈1〉終端開發和維護技巧
〈2〉促銷實戰技巧
〈3〉盤中盤模式、深度分銷模式、直分銷模式
4、營銷管理部分 |
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