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一、培訓時間: 2天〈每天六小時〉

二、授課人：霍清臣老師

三、培訓主題：顛峰營銷

四、受眾人員：營銷總監(jiān)、銷售經理、市場總監(jiān)、區(qū)域主管、銷售代表等

五、主要內容包括：市場調研、戰(zhàn)略規(guī)劃、團隊建設、產品塑造、銷售模式、市場運做、營銷管理〈其中團隊建設和市場運做兩部分為重點〉

六、具體內容分配

第一天培訓內容提綱：

1、市場調研部分

〈1〉市場調研在營銷工作中的作用

〈2〉市場調查常用方法和技巧

〈3〉如何撰寫市場調查報告

2、戰(zhàn)略規(guī)劃部分

〈1〉如何看待戰(zhàn)略規(guī)劃在市場營銷中的作用

〈2〉如何進行戰(zhàn)略規(guī)劃

〈3〉案例分析

3、團隊建設部分

〈1〉營銷人員如何培養(yǎng)良好的心態(tài)

〈2〉營銷人員高效溝通技巧

〈3〉客戶開發(fā)技巧

〈4〉處理客戶異議技巧

〈5〉各級營銷人員應具備的素質和能力要求

〈6〉團隊的凝聚力和執(zhí)行力剖析〈企業(yè)文化、規(guī)章制度、目標管理等〉

〈7〉團隊的激勵

〈8〉如何科學制定營銷人員的薪酬待遇和績效考核方案

第二天培訓內容提綱：

1、產品塑造部分

〈1〉產品結構決定了營銷思路

〈2〉如何看待品牌營銷

〈3〉合理制定產品價格

2、銷售模式部分

<1>幾種銷售模式解析

<2>1+1雙贏模式的分享

3、市場運做部分

〈1〉終端開發(fā)和維護技巧

〈2〉促銷實戰(zhàn)技巧

〈3〉盤中盤模式、深度分銷模式、直分銷模式

4、營銷管理部分

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