1.《勾兌營(yíng)銷：酒類新產(chǎn)品上市整合營(yíng)銷策略》
課程解讀：新產(chǎn)品營(yíng)銷是很多中國酒業(yè)面臨的最具體問題，也是企業(yè)年年都要攻克的難題，可以說沒有新產(chǎn)品就不會(huì)有穩(wěn)定的市場(chǎng)。本課題將全面解讀新產(chǎn)品上市多種定位路線圖，包括產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、品牌定位、渠道模式、終端競(jìng)爭(zhēng)模式，重點(diǎn)解讀新產(chǎn)品五步命名策略、包裝“要素－屬性”創(chuàng)新圖，以及新產(chǎn)品七銷增長(zhǎng)法則；
2. 《模式創(chuàng)新：酒類新營(yíng)銷模式整合與分解》
課程解讀：酒水營(yíng)銷一向比較重視以營(yíng)銷模式制勝，行業(yè)近十年的快速發(fā)展，沉淀了深度分銷模式、終端盤中盤模式、消費(fèi)者盤中盤模式和直分銷模式等諸多營(yíng)銷模式，但是國內(nèi)酒業(yè)多是交叉運(yùn)用的，還有很多是生搬硬套的，如何整合多種營(yíng)銷模式，如何根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，不同的產(chǎn)品策略，不同的渠道終端，分解出最適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷模式，這就是本課題研究的重點(diǎn)內(nèi)容，通過勾兌營(yíng)銷、雞尾酒營(yíng)銷、結(jié)構(gòu)性營(yíng)銷和系統(tǒng)營(yíng)銷進(jìn)行策略解讀；
培訓(xùn)專家：孟躍
方德智業(yè)（北京/安徽）營(yíng)銷咨詢公司總經(jīng)理，專注食品酒類行業(yè)，系統(tǒng)營(yíng)銷專家，八年實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷咨詢歷程，三十余家企業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)，十余家媒體營(yíng)銷顧問，創(chuàng)建并推行“系統(tǒng)營(yíng)銷”、“勾兌營(yíng)銷”、“第三種品牌”等營(yíng)銷理論和執(zhí)行系統(tǒng)，切身為中國企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)。
服務(wù)客戶：江蘇梁豐食品集團(tuán)、浙江善好集團(tuán)、陜西太白酒業(yè)、安徽口子窖、湖北黃鶴樓酒、湖北白云邊、河南金星啤酒、河南月山啤酒、河北泥坑、河北味道府、四川瀘州醇、蘇州云中鶴黃酒、鄭州卷煙總廠等。
出版著作：中國酒類實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷第一書《勾兌營(yíng)銷》北京理工大學(xué)出版社2008、品牌前沿著作《第三種品牌》清華大學(xué)出版社2007、酒類行業(yè)特刊《盤中盤終結(jié)者》北京方德營(yíng)銷咨詢公司2006。 |
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