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主講：張錫民 教授

課程大綱：

引言：經理人對下屬的五種角色
啟示：
第一章 做一個好教練
一.企業學習與學歷教育的區別
案例：記者采訪通用電氣副總裁
企業學習與學歷教育的三大區別
二.什么是教練
1.企業學習的兩種形式
1）第一種形式：脫產學習
2）第二種形式：在職輔導（教練）
2.輔導與脫產學習的不同
3.輔導的機會和場合
1）日常的自然場合
2）專門安排的機會和場合
三.教練的障礙
1.下屬的態度
六種錯誤態度簡析
2.經理的態度和能力
五種錯誤態度簡析
　　
第二章 教練的目標—塑造行為
一.第一種方式：正強化
強化的六個基本要點
1.事先讓員工知道規則
2.建設正面的肯定員工成績的團隊文化
3.不同力度的強化方法要讓員工事先了解
4.對員工制定的目標和標準要適宜
5.所希望出現的行為要和進行強化的行為相一致
6.重申我們所主張的行為
案例：小李超額完成銷售目標
案例：小趙提出了一個改進方法
二.第二種方式：懲罰
關于懲罰要注意以下幾點：
1.什么是我們反對的
案例：員工沒有完成工作目標
消除員工誤解及疑慮的對策
2.我們所說的懲罰是指什么
1）各種處分
2）批評
案例：小李連續三次未報銷售報告
3）對于我們不主張的就要懲罰
三.第三種方式：自然消退
1.對某種行為不予理睬，以表示不認可的態度，從而使其自然消退
案例：期望不要背后議論人
2.對于好的行為不再進行強化，這種行為可能就會下降或消除
3.對于不好的行為沒有進行及時懲罰，這種行為可能就會加強
是非分明的兩層含義：
1）對錯分明
2）什么是我們所期望的
案例：我們期望員工反饋
　
第三章.教練的四個策略
一. 策略一：創造環境
1.你作為一個典范
2.提供成長的機會
3.團隊學習
二. 策略二：績效伙伴
1.建立相互信任、相互理解的關系
如果上司這樣看下屬
如果下屬這樣看上司
2.可信任的行為案例：“三人成虎”的故事
如何取得下屬的信任
3.傾聽
傾聽是伙伴關系的關鍵的四個原因
三. 策略三：激發承諾
1.步驟一：識別下屬的差距
案例：小李為什么自告奮勇
2.步驟二：通過有效反饋激發承諾
1）八種有效反饋
2）下屬如何征求和接受反饋
3）如何處理反饋中的困難局面
3.步驟三：提供有價值的教練
1）教練員工迎接新的挑戰
2）激發員工的進取精神
3）教練員工提高績效
4.步驟四：集中重點
集中重點三步法
四. 策略四：善于學習
1.注意成人的學習方法
1）在以下情況下，下屬才能真正學習
2）下屬通過什么方式學習
2.教練時機
3.教練參與
教練參與的幾點建議
4.確保學以致用
學以致用的11條實踐方法
　
第四章.教練的一般方法
一.方法一：我示范，你觀察
1.方法釋義
2.常見的誤區
二.方法二：我指導，你試做
1.先給下屬講解基本要領
案例：肖經理指導小李
2.給下屬一些鼓勵
3.及時總結和反饋
4.常見的誤區
三.方法三：你試做，我指導
1.按照示范的步驟，由下屬模仿試做
2.花時間解釋每一步：如何做，為什么？
案例：肖經理指導小李
3.鼓勵每一點進步
4.一旦下屬受挫停止嘗試，請他解釋原因
5.此方法的常見誤區
6.此方法的優缺點
四.方法四：你匯報，我跟蹤
1.自我啟發，自己制定改進方案
案例：肖經理指導小李
常見的誤區
2.讓下屬定期匯報效果和體會
3.采用觀察、報告、報表、協同工作等方式進行跟蹤
案例：肖經理指導小李
4.集中反饋
　　　
第五章.C5教練法
一.第一步：激發意愿
案例：對銷售員小李的教練
二.第二步：確定問題點
案例：對小李失單的教練
三.第三步：制定行動計劃
案例：制定“面談的時間管理”的行動計劃
四.第四步：應用與行動、間隔重復
1.在行動當中改變
案例：對銷售員小李的教練
2.間隔重復
五.第五步：評估、認可
結束語：

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