主講：張錫民 教授
課程大綱：
引言：創始人簡介-藍海戰略風靡世界
引子案例1：三星和索尼產值的巨大落差，三星收購索尼？
引子案例2：郭德剛的相聲為什么紅？
第一篇 正確認識藍海戰略
第一章 為什么要開創藍海？
一.開創藍海勢在必行
1.開創藍海的推動性力量
2.歷史就是不斷開創藍海
3.實證研究結論：開創藍海的影響
拓展藍海對企業收益和利潤增長的影響圖
從企業、行業到戰略行動
二.價值創新：藍海戰略的基石
1.價值和創新同樣重要
2.價值創新同時追求差異化和低成本
三.紅海戰略與藍海戰略的比較
1.“紅海”與“藍海”的對應
2.“紅海戰略”與“藍海戰略”的比較
四.良好藍海戰略的三個特點
特點一：重點突出
特點二：與眾不同
特點三：令人信服的宣傳主題
案例分析：“譚木匠”的傳說
五.搞好藍海戰略的六項原則
1.前四項原則的用意
2.后兩項原則的用意
第二章 藍海戰略的分析工具和框架
一.戰略布局圖
1.何為戰略布局圖？
2.戰略布局圖意義
案例：20世紀90年代末期美國葡萄酒業戰略布局圖
3.繪制戰略布局圖的三步驟
1.要清楚地描繪競爭因素
2.要顯示現有的和潛在的競爭者的戰略輪廓
3.要顯示本公司的戰略輪廓或價值曲線
4.研讀價值曲線
一個企業的價值曲線可以提供的戰略信息
二.四步動作框架
1.創造新價值曲線的四個問題
2.四步動作框架圖解
“剔除——減少——增加——創造”坐標格
案例：黃尾葡萄酒品牌的崛起
第二篇 如何制定藍海戰略
第三章 我們必須重建市場邊界
一.紅海企業的慣性做法
二.重建市場邊界的六條途徑—聯系本行業開啟創新思路
1.途徑一：放眼替代性行業
案例：NetJets公司的戰略圖
2.途徑二：放眼行業內的不同戰略類型
戰略類型定義
從戰略類型中開創藍海的關鍵
案例：曲線美健身俱樂部的戰略圖
3.途徑三：放眼客戶鏈
產品客戶鏈的構成
例子：醫藥產品的購買者（醫生、采購、病人）
案例：丹麥胰島素制造商諾和諾德的案例
案例：彭博資訊公司
4.途徑四：放眼互補性產品或服務
問題的提出
問題的解決
案例：北美客車工業公司的案例
5.途徑五：放眼客戶的功能性或情感性訴求
案例：快美發屋的戰略圖
6.途徑六：放眼未來，跨越時間
考慮新的市場空間
案例：恒基偉業振興“商務通”
本章總結：從肉搏式競爭到藍海戰略的不同思考邏輯
第四章 藍海戰略必須關注全景-戰略視覺化的步驟
引言：多數企業不能關注全景的原因揭露
一.戰略視覺化的四個步驟
1.視覺喚醒
2.視覺探索
3.視覺戰略展示
4.視覺交流
二.克服戰略規劃的不足
1.正確的做法
2.錯誤的做法
第五章 藍海戰略必須超越現有需求--如何滿足各層次“非顧客”
一.非客戶的三個層次
第一層：即將轉化的非客戶
第二層：拒絕性的非客戶
第三層：未經開發的非客戶
二.超越現有需求的幾個方面
1.不當的做法
2.適當的做法
第六章 制定藍海戰略必須遵循合理的戰略順序
引言：構思藍海戰略的順序-效用/價格/成本/實施
一.檢驗是否有特別的效用
1.購買者效用圖
2.購買者經歷的六個階段
3.六個效用杠桿
發現買方效用障礙圖
二.從特殊效用到戰略定價
1.創建戰略性定價的四個必須
2.產品的價格走廊
產品價格走廊圖
三.從戰略性定價到目標成本規劃
1.達到成本目標的三個途徑
2.藍海戰略的利潤模式
四.從效用、價格、成本到實施
1.公司的三個主要利益相關者
雇員/商業伙伴/公眾
2.總結：藍海創意指數
第三篇 如何執行藍海戰略
第七章 克服關鍵組織障礙的絕妙方法
一.戰略執行的四個組織障礙
認知障礙/資源障礙/激勵障礙/政治障礙
二.引爆點領導法在實踐中的運用
引爆點法定義
跨越四個組織障礙
將主腦人物置于魚缸中
借助你的天使，讓魔鬼閉嘴。
案例：紐約警察局
案例：海爾張瑞敏的舉動
三.挑戰常識與成見
常識成見與引爆點領導力
第八章 在制定戰略時就埋下執行的伏筆
一.寓執行于戰略的好辦法—公平過程
公平過程如何影響人們的態度和行為
二.公平過程的三E原則
1.邀請參與（Engagement）
2.解釋原委（Explanation）
3.明確期望（Clarity of expectation）
案例：兩家工廠執行相同的藍海戰略
三.公平過程至關重要的原因
1.感性原因
2.理性原因
四.擁有或缺乏公平過程對戰略執行的影響
第四篇 藍海戰略的深層次探討
第九章 藍海戰略的持續更新與著名藍海案例分析
一.對藍海戰略模仿的障礙
二.要主動進行更新
三.不斷更新的方式和方法
四.國內外企業近期著名藍海案例分析
案例1：LG電子詮釋藍海戰略
案例2：HP的開放式藍海戰略
案例3：格蘭仕從“紅海戰略”到“藍海戰略”
案例4：高端空調對決“藍海”
第十章 中國企業如何正確借鑒藍海戰略
一.藍海戰略的主要成就
1.形成了一個戰略性新業務開發的可操作的戰略管理系統
2.在戰略關鍵點上取得了切實的理論研究模型
3.突顯了企業增長戰略對于企業經營的實戰價值
4.詳實生動、總結性強
二.藍海戰略的不足之處
1.在整體戰略建構上，未能對市場的競爭基本特性有更深入理解和準確把握
2.在市場分析框架上，對紅海、藍海市場未做更深入細致的實質性理論區分
3.在戰略創新上，對純市場推廣方面的營銷創新給企業帶來的增長研究不足
4.在戰略管理上，未能清晰區分不同業務對企業管理所產生的不同管理要求
三.中國企業如何用好藍海戰略
1.分析自己的“中國紅”
2.打造自己的“中國藍”
3.瞄準市場縫隙，放眼全世界
4.靠客戶來說話
5.借鑒藍海戰略的五點建議
案例分析：蒙牛創世的奇跡
案例分析：北京星火燎原軟件公司
結束語：努力開創未來的藍海 |
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