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主講：張錫民 教授

課程大綱：

引子案例：老金為什么專能攻破問題客戶？小王卻不行？
第一章.有效溝通的機(jī)理
一.溝通的定義及實(shí)質(zhì)
是復(fù)雜而隱蔽的交誼舞
溝通是雙贏的過程
案例：楊子榮和座山雕的機(jī)智對話
二.溝通的四大目的
1.說明事物
2.表達(dá)情感
3.建立關(guān)系
4.進(jìn)行企圖
三.溝通的流程/過程
溝通過程也稱流程，包括七個部分：
1、溝通信息源
2、編碼
3、信息
4、通道   
5、解碼
6、接受者
7、反饋

第二章.有效溝通的基本種類和方法
一.溝通的種類
橫向溝通與縱向溝通
單向溝通與雙向溝通
正式溝通和非正式溝通
溝通游戲 ：繪畫（單向與雙向）
二.溝通的方法
語言//非語言
非語言溝通的重要性
關(guān)于人與人距離的結(jié)論
案例：肢體語言對行為的影響
小組討論：
溝通游戲：語氣與語調(diào)的練習(xí)
三.溝通的障礙
一個游戲：（傳話不走樣）
溝通障礙產(chǎn)生的原因
案例：某中國博士看美國少女騎馬
案例：會計(jì)主管和營銷主管一起面試
如何消除溝通障礙？
四.有效溝通的四特性
雙向性
明確性
談行為不談個性
積極聆聽
啟示：我們應(yīng)當(dāng)如何溝通？
溝通游戲：閉眼撕紙
小組討論：
五.人性的弱點(diǎn)及有效溝通的7個C
人性的弱點(diǎn)
游戲：詞語聯(lián)想
有效溝通的7個C

第三章.有效溝通的要素及其組合應(yīng)用
一.Ask：問--怎么問？
封閉式問題
開放式問題
練習(xí)：把封閉式問題轉(zhuǎn)成開放式問題
游戲：問的技巧練習(xí)—問出一種水果
游戲：問的技巧練習(xí)—問出兩個人的名字
二.Listen：聽--怎么聽？
1）多聽少說的好處
2）多說少聽的危害
3) 傾聽能力的自我測試
4）為什么我們不能更好地聆聽？
5）常見的聆聽類型
6）克服某些障礙，才能改善聽的技巧
7）聆聽的技巧
8）聆聽的4種不同的回應(yīng)方式
三.Look：看--怎么看？
察顏觀色，洞察心靈
觀察的技巧
更細(xì)微觀察的技巧
消極的身體語言
積極的身體語言
四.Speak：說--怎么說？
1） 說話的原則
2）言辭準(zhǔn)確恰當(dāng)
3）多用簡短的詞語
案例：林肯著名的葛底斯堡演講詞
4）多用正面的字眼
5）與對方語言同步調(diào)
語音大小，語速，語調(diào)等
6）使用對方易懂的語言
案例：某地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為什么失敗？
案例：某保險(xiǎn)銷售員為什么成功？
五.組合應(yīng)用—總體感覺

第四章.有效溝通對管理者的價(jià)值
管理人員溝通的重要性
案例：高經(jīng)理為什么受累不討好？
提問或討論：
一. 為什么經(jīng)理人要注意對部下進(jìn)行有效溝通
案例：列寧的布爾什維克黨
案例：毛澤東善于和群眾溝通
案例：西北歌王王洛賓走遍中國大西北
二. 成功在于溝通
今天的管理人員面對復(fù)雜的管理現(xiàn)象
成敗之別
成功管理者的溝通圈
案例：一家工廠的管理層希望生產(chǎn)線的員工自帶咖啡
三.偉人/名家論管理溝通
杰克韋爾奇：
諾基亞：
愛立信:
四.有效溝通是領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的表現(xiàn)
1.有效溝通與情商
案例：鋼鐵大王查爾斯.施瓦布懲罰工人吸煙
小組討論：
案例：《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》記者對張錫民的采訪
小組討論：
2.應(yīng)當(dāng)克服的痼癖與習(xí)慣
案例：一位著名散文家的精彩描述
案例：富蘭克林的著名自述
小組討論：
3.密切聯(lián)系群眾是有效溝通的法寶
案例：聯(lián)系群眾的案例—松下的銷售會
4.做一個彈性的溝通者
案例：富蘭克林避免抗拒的溝通技巧

第五章.管理者的全方位有效溝通
引子游戲：工作中的上級、中級與下級
一.管理者怎樣與下級溝通？
1.管理者與下級溝通常見的障礙
1）認(rèn)為下屬應(yīng)該做好
2）頻繁溝通，效率低
3）習(xí)慣于單向溝通
4）將溝通多少與關(guān)系遠(yuǎn)近相聯(lián)系 
2.管理者與下級溝通的方式
1）方式之一：下達(dá)命令
2）方式之二：聽取匯報(bào)
3）方式之三：商討問題
4）方式之四：推銷建議
3.管理者與下級溝通—責(zé)備部屬的技巧 
案例：小孩，尼姑及和尚溝通的故事
4.管理者與下級溝通—有淺入深的技巧
游戲演練：引導(dǎo)思維模式
二.管理者怎樣與平級溝通?
1.管理者之間的溝通相對較難的原因
2.管理者之間溝通的三種形式
3.管理者之間如何積極地溝通
三.管理者怎樣與上級溝通?
1.案例1：某公司宋經(jīng)理的疑問
2.案例2：施女士該怎么辦？
3.與上司溝通的總原則
4.與上司溝通的一般技巧
5.管理者向領(lǐng)導(dǎo)請示匯報(bào)的程序
6.管理者向領(lǐng)導(dǎo)請示與匯報(bào)的基本態(tài)度
7.管理者與各種性格的領(lǐng)導(dǎo)溝通的技巧
8. 管理者說服領(lǐng)導(dǎo)的技巧
練習(xí)：說服領(lǐng)導(dǎo)能力自檢題
結(jié)束語：桑塔納和奔馳

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