2017年6、7月份華為學(xué)習(xí)課程安排，歡迎致電/微信：13718601312（李先生）咨詢，QQ：11075627，郵箱：11075627@qq.com
6月15-17日 《培養(yǎng)下一個(gè)“行業(yè)華為”：向華為學(xué)習(xí)成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的管理體系變革與驅(qū)動(dòng)機(jī)制》
6月16-17日 《向華為學(xué)習(xí)：一線呼喚炮火的流程與鐵三角組織變革（LTC）》
6月22-24日 《產(chǎn)品經(jīng)理提升班：從產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)到產(chǎn)品上市（IPD）》
6月23-24日 《價(jià)值銷售：大項(xiàng)目銷售的策略》
6月23-24日 《柔性供應(yīng)鏈：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈體系》
6月30日 《向華為學(xué)習(xí)：業(yè)務(wù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略管理模型(BLM)》
7月14-15日 《向華為學(xué)習(xí)：以客戶為中心的業(yè)務(wù)流程再造與組織變革（BPR)》
7月21-22日 《向華為學(xué)習(xí)：以勝利為導(dǎo)向的戰(zhàn)略管理體系》
7月28-29日 《向華為學(xué)習(xí)戰(zhàn)略性人力資源管理：激活組織的文化、干部、績效與激勵(lì)體系》
附：相關(guān)課程介紹
·培養(yǎng)下一個(gè)“行業(yè)華為”：向華為學(xué)習(xí)成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的管理體系變革與驅(qū)動(dòng)機(jī)制
學(xué)習(xí)安排：
6月15日 向華為學(xué)習(xí)：以勝利為導(dǎo)向的戰(zhàn)略管理體系
分享嘉賓：汪瀛；華為前戰(zhàn)略與Marketing規(guī)劃部無線市場總監(jiān)
6月16日 向華為學(xué)習(xí)：以客戶為中心的業(yè)務(wù)管理體系
分享嘉賓：范厚華；華為前海外市場副總裁/財(cái)經(jīng)變革副總裁
6月17日 向華為學(xué)習(xí)：以奮斗者為本的干部管理機(jī)制與績效管理體系
分享嘉賓：毛為民；華為前人力資源高管
3位嘉賓，平均16年華為工作經(jīng)歷，300多家主流企業(yè)深度服務(wù)經(jīng)驗(yàn)！
華為成為世界級(jí)企業(yè)的核心秘密——以客戶為中心、以奮斗者為本、長期堅(jiān)持艱苦奮斗，全在這里！
·向華為學(xué)習(xí)：一線呼喚炮火的流程與鐵三角組織變革
華為在以客戶為中心的思想指導(dǎo)之下，堅(jiān)持努力做厚客戶界面，以客戶經(jīng)理、解決方案專家、交付專家組成的工作小組，形成面向客戶的“鐵三角”作戰(zhàn)單元。基層作戰(zhàn)單元在授權(quán)范圍內(nèi)，有權(quán)力直接呼喚炮火.....
我們主張學(xué)習(xí)可驗(yàn)證有效的方法論，而華為公司推行近十年的鐵三角組織及其一線呼喚炮火的業(yè)務(wù)流程體系，正是其在世界范圍贏得市場的標(biāo)志性變革項(xiàng)目，通過客戶經(jīng)理的單兵作戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)樾?a href=/zhuanti/tuandui.htm target=_blank>團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)了客戶界面的重大突破。
一線呼喚炮火的變革，將支點(diǎn)建立在離客戶最近的地方，向一線授權(quán)，本質(zhì)是以客戶為中心文化的行為體現(xiàn)，向華為學(xué)習(xí)的企業(yè)正在思考：
華為公司在什么樣的假設(shè)下一次次性實(shí)現(xiàn)偉大的管理變革，贏得市場？
復(fù)制到全球的鐵三角組織如何進(jìn)行有效授權(quán)？如何定義鐵三角組織在企業(yè)中的權(quán)、責(zé)、利？
著名的LTC流程如何形成，又如何有效運(yùn)轉(zhuǎn)？
呼喚炮火是有成本的，如何形成內(nèi)部的結(jié)算與管理體系？
如何在組織中落地一線呼喚炮火的作戰(zhàn)體系？
帶著這些問題，我們邀請(qǐng)華為公司全程親身主導(dǎo)并經(jīng)歷過該變革的業(yè)務(wù)高管為我們帶來深度解析和互動(dòng)。為主流企業(yè)的組織變革減少摸索的時(shí)間成本，贏得市場！
·產(chǎn)品經(jīng)理提升班：從產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)到產(chǎn)品上市
——IPD的本質(zhì)是從商業(yè)機(jī)會(huì)到變現(xiàn)
華為產(chǎn)品戰(zhàn)略、IPD、營銷三套體系原班人馬授課！
打通從客戶戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)到產(chǎn)品成功上市的全路徑！
學(xué)習(xí)收益：
❖ 全面理解從市場需求、產(chǎn)品規(guī)劃到產(chǎn)品研發(fā)到生命周期管理的產(chǎn)品管理全過程；
❖ 掌握公司戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃的思路，把握產(chǎn)品規(guī)劃實(shí)施中的要點(diǎn)；
❖ 系統(tǒng)掌握集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）體系的精髓、架構(gòu)和方法；
❖ 掌握實(shí)現(xiàn)滿足客戶需求的開發(fā)流程與
❖ 掌握建立研發(fā)流程體系的思路和方法，使研發(fā)流程具有可操作性；
❖ 學(xué)習(xí)成功上市的營銷管理體系。
在大項(xiàng)目銷售，尤其金額高的復(fù)雜項(xiàng)目中，項(xiàng)目周期比較長、牽涉采購鏈條人員復(fù)雜，以關(guān)系為中心的銷售方法會(huì)帶來很多連帶的麻煩，對(duì)整體項(xiàng)目的把控則需要有更加完善的銷售管理行為，正確的策略比具體方法更加重要，對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行定位，找到客戶、競爭者和我們的機(jī)會(huì)處在什么位置，《策略銷售》中藍(lán)表的有效使用和系列案例結(jié)合將會(huì)為大項(xiàng)目銷售提策略制定的良方。
學(xué)習(xí)目標(biāo)：
1、建立一套復(fù)雜銷售的訂單運(yùn)作與分析方法，使學(xué)員在不斷變化的銷售過程中，準(zhǔn)確找到訂單的突破點(diǎn)和訂單致勝的方法，通過系統(tǒng)化的控制減少錯(cuò)誤的發(fā)生，用最小的成本，贏得訂單，獲得競爭優(yōu)勢。
2、同時(shí)為銷售團(tuán)隊(duì)建立一個(gè)訂單分析的標(biāo)準(zhǔn)和平臺(tái)。讓銷售管理者的經(jīng)驗(yàn)真正可以幫助銷售人員贏取訂單。
·柔性供應(yīng)鏈：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈體系
本課程將幫助學(xué)員學(xué)習(xí)如何打造“端到端”的柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)以及供應(yīng)鏈系統(tǒng)化管理技術(shù)和工具，解決傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的滯后瓶頸。
1、當(dāng)前眾多企業(yè)面臨著銷售預(yù)測不準(zhǔn)，個(gè)性化、緊急訂單繁多，卻又無法按時(shí)交付的困擾；庫存持續(xù)升高、卻又在生產(chǎn)環(huán)節(jié)頻頻出現(xiàn)缺料問題，造成運(yùn)營成本居高不下。
2、然而在企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作中，又不得不借助于高庫存來搶占市場、滿足訂單交付、抵御市場波動(dòng)和采購渠道不可控等風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)務(wù)需求上升的時(shí)候，就增加安全庫存，放大計(jì)劃量；而當(dāng)庫存高到無法忍受時(shí)，又展開轟轟烈烈的降庫存行動(dòng)。就這樣，庫存的“脈搏”總是跟不上市場需求的“心跳”。
3、供應(yīng)鏈管理的本質(zhì)就是以最低的成本、最好的服務(wù)水平把合適的產(chǎn)品、以合理的價(jià)格、及時(shí)地送到消費(fèi)者手上。
4、那么如何減少對(duì)預(yù)測的依賴？如何提高自身業(yè)務(wù)反映能力和反映速度？如何完善計(jì)劃、調(diào)度的柔性銜接？如何優(yōu)化采購與生產(chǎn)周期？
學(xué)習(xí)目標(biāo)：
■ 從集成供應(yīng)鏈的角度出發(fā)，探討“銷售預(yù)測不準(zhǔn)供應(yīng)鏈如何操作”這個(gè)核心問題；
■ 基于20多年的供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在理論和案例的結(jié)合中理解柔性供應(yīng)鏈解決方案；
■ 探討和解決企業(yè)缺料、庫存、交付、成本的困擾。
·向華為學(xué)習(xí)：業(yè)務(wù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略管理模型
——將戰(zhàn)略導(dǎo)向與執(zhí)行抓手無縫鏈接的戰(zhàn)略管理方法
華為近十年戰(zhàn)略目標(biāo)年年達(dá)成的核心武器，業(yè)務(wù)線總裁系統(tǒng)呈現(xiàn)BLM戰(zhàn)略管理方法。
不在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上消耗戰(zhàn)略競爭力量。在這個(gè)時(shí)代，我們是很重要的強(qiáng)者，在核心技術(shù)上要有技術(shù)斷裂點(diǎn)。不要因?yàn)閾?dān)心對(duì)手而延誤了我們自己的戰(zhàn)略性的機(jī)會(huì)，我們要胸懷宇宙。
——任正非2016年10月31日《聚焦主航道，眼望星空，朋友越多天下越大》
丟掉一次戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，可能就功虧一簣，而好的戰(zhàn)略同時(shí)也是公司最大的“活力”牽引力，好的戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略執(zhí)行，是一家企業(yè)不可缺乏的兩個(gè)核心能力。
戰(zhàn)略如何制定，又如何進(jìn)行有效管理呢？
華為公司每年都會(huì)有非常清晰的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)，每年在1月13號(hào)到1月18號(hào)，有一個(gè)著名的市場大會(huì)，公司各級(jí)的中高級(jí)干部1900人，會(huì)從各個(gè)地方飛到深圳。那個(gè)時(shí)候華為周圍的酒店和飯店全是滿的。一起開一個(gè)六天的會(huì)議。來了解行業(yè)變化的情況，來了解我們的績效情況，來總結(jié)我們的打法，形成我們很多線索。然后我們做我們的中長期，三到五年的SP戰(zhàn)略規(guī)劃。
每年的7月13號(hào)到7月18號(hào)，同樣是這批人，會(huì)從各個(gè)地方飛到深圳來，開一個(gè)干部大會(huì)，我們糾偏一下我們的戰(zhàn)略，同時(shí)把公司對(duì)人力資源管理的措施和相應(yīng)的一些優(yōu)秀的武器打法進(jìn)行總結(jié)匹配，來輸出我們下一年度的業(yè)務(wù)規(guī)劃和BP，包括我們的預(yù)算，才有這種機(jī)制。
華為戰(zhàn)略制定有它自己獨(dú)特的一套流程，解碼的核心方法論是BLM，本次特邀華為公司前華為公司前移動(dòng)解決方案總裁作為實(shí)踐者，揭開戰(zhàn)略制定與執(zhí)行管理的全部秘密，本課程是業(yè)務(wù)高管長期贏得市場、培養(yǎng)戰(zhàn)略思維的必修課。
·向華為學(xué)習(xí)：以客戶為中心的業(yè)務(wù)流程再造與組織變革
——消滅一切對(duì)客戶不產(chǎn)生增值的多余流程和角色
兩天深度學(xué)習(xí)以客戶為中心的落地方法論！中國主流企業(yè)變革操刀手蔣偉良親自授課！
為什么我要認(rèn)真推 IPD、ISC?就是在擺脫企業(yè)對(duì)個(gè)人的依賴，使要做的事，從輸入到輸出，直接端到端，簡潔并控制有效地連通，盡可能地減少層級(jí)，使成本最低，效率最高。
——任正非 《在理性與平實(shí)中存活》
·向華為學(xué)習(xí)：以勝利為導(dǎo)向的戰(zhàn)略管理體系
——不在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)上浪費(fèi)戰(zhàn)略競爭力量！華為持續(xù)勝利的戰(zhàn)略洞察、制定與執(zhí)行機(jī)制！全程親歷者“案例”與“方法論”完整演繹！
記者：“當(dāng)下全球經(jīng)濟(jì)不景氣，華為卻逆風(fēng)飛揚(yáng)。華為成功的基因和秘訣是什么？”
任正非回答說：
第一，華為的發(fā)展得益于國家政治大環(huán)境和深圳經(jīng)濟(jì)小環(huán)境的改變，如果沒有改革放，就沒有我們發(fā)展。
第二，華為堅(jiān)定不移28年只對(duì)準(zhǔn)通信領(lǐng)域這個(gè)“城墻口”沖鋒。
第三，華為堅(jiān)定不移持續(xù)變革，全面學(xué)習(xí)西方公司管理。
華為成功的一個(gè)重要因素叫做——“走對(duì)路”，也就是任總說的“只做一件事”，從本質(zhì)上來講就是戰(zhàn)略。
華為從2002年之后，幾乎沒有任何的戰(zhàn)略錯(cuò)誤，不管是戰(zhàn)略方向的錯(cuò)誤，還是戰(zhàn)略政策的錯(cuò)誤。就是在華為構(gòu)建了整個(gè)戰(zhàn)略管理體系之后，幾乎沒有犯過錯(cuò)誤。另外一點(diǎn)更可怕的是，但凡大的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，華為全部都抓住了，而且抓住的效率越來越高。
本質(zhì)來講，華為的戰(zhàn)略最核心的關(guān)鍵活動(dòng)是什么？
·向華為學(xué)習(xí)戰(zhàn)略性人力資源管理：激活組織的文化、干部、績效與激勵(lì)體系
本次學(xué)習(xí)由曾參與過《以奮斗者為本：華為公司人力資源管理綱要》的編撰高管親身解讀，
您將獲得以下有價(jià)值的人力資源管理難題的答案：
學(xué)華為人力資源管理體系與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：
1、任正非先生心中的“以奮斗者為本”究竟是什么內(nèi)涵？
2、究竟什么“以奮斗者為本”的人力資源體系？
3、如何正確定義和評(píng)價(jià)企業(yè)的“奮斗者”？
學(xué)華為干部管理體系與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：
4、 如何塑造“以奮斗者為本”的干部管理文化？
5、 如何為企業(yè)培養(yǎng)和管理一批能打勝仗的將領(lǐng)（組織的干部）？
6、 華為干部選拔標(biāo)準(zhǔn)與儲(chǔ)備池的構(gòu)建？
7、 華為干部和后備干部培養(yǎng)體系、干部任命與考察機(jī)制是什么？
學(xué)華為績效與激勵(lì)管理體系與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：
8、 如何從實(shí)踐角度學(xué)習(xí)華為的績效管理和激勵(lì)機(jī)制？
9、 如何合理地把創(chuàng)造的價(jià)值分配給“奮斗者”，并讓獲得分配的奮斗者繼續(xù)“長期奮斗”？
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