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　　面對彩屏手機(jī)市場，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言：國內(nèi)彩屏手機(jī)將掀起新一輪“換機(jī)”熱潮；更有大膽者預(yù)言彩屏手機(jī)的出現(xiàn)，將具有和“彩電取代黑白電視機(jī)”的同等意義，一個(gè)彩屏手機(jī)的新時(shí)代即將到來。

　　如今，XX手機(jī)將要推出的2002型手機(jī)除了有256色的彩屏這個(gè)賣點(diǎn)外，還有雙屏、WAP1.2.1版本“永遠(yuǎn)在線”等足以吸引換機(jī)者目光的新特征，加上XX手機(jī)固有的品牌影響，其總的市場前景應(yīng)該看好。

　　二、 目標(biāo)市場分析

　　目前杭州市場上的手機(jī)品種不下百余，經(jīng)抽樣調(diào)查，其主要品種按市場占有率依次排列為：摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星、西門子、TCL、飛利浦、科健、阿爾卡特、波導(dǎo)、海爾、索尼、松下、三菱、廈新、東信、NEC、康佳、首信、中興、高科……。

　　據(jù)調(diào)查，由于年齡、收入、文化層次、職業(yè)、職位、生活方式等指標(biāo)的不同，人們對手機(jī)的款式、價(jià)位、功能的要求相去甚遠(yuǎn)。以下為部分國產(chǎn)主流手機(jī)的主消費(fèi)群流量圖（樣本量小，本數(shù)據(jù)僅供參考）：

　　一．杭州國產(chǎn)手機(jī)市場主要品牌流量（抽樣）

　　二．不同價(jià)位銷量百分比

　　三．目標(biāo)群聚類分析

　　所有的手機(jī)使用者被分為 4個(gè)族群

（in the 20 CMMS Cities）

　　目標(biāo)群聚類分析

　　根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們判斷，彩屏手機(jī)最大的消費(fèi)群應(yīng)該是以下兩類人群：

　　1． 追求時(shí)尚的青年女性、她們的男友和少量青年男性；

　　2． 注重生活品質(zhì)的高收入、高職位階層；

　　理由：青年女性是新款手機(jī)最強(qiáng)大的市場推動者。雖然她們的大多數(shù)收入還不怎么高，消費(fèi)能力很有限，可生性敏感、好強(qiáng)、愛追風(fēng)，加上她們相對沒有養(yǎng)家糊口的拖累，經(jīng)濟(jì)也能夠獨(dú)立，在化妝、衣著、飾物等方面的投入幾乎花盡了她們的收入，剩下的部分除了必要的社交（指由她自己買單的）外，可能連自己都喂不飽了，可她們一旦看見或聽說市場上有了能滿足她們前三大嗜好的東西，她們中的多數(shù)一定會“慷慨解囊”甚至不惜“舉債”。新款手機(jī)作為青年女性裝扮自己的飾物之一，必定會激發(fā)她們高度的購買熱情。如果價(jià)格偏高一時(shí)負(fù)擔(dān)不起，她們的男友（或有購買力的家長）就會“大顯身手”，資助她滿足心愿。此其一。

　　其次，對那些職位高、收入也高且注重生活品質(zhì)的人士來說，要處處表現(xiàn)出卓爾不凡、招招領(lǐng)先（時(shí)代、潮流）的氣度，就必然會關(guān)注“身外之物”對自己形象塑造的影響。如果市場上有了彩屏手機(jī)的新潮流，且這種潮流手機(jī)有足夠強(qiáng)大的功能、能方便他們從事公（商）務(wù)和處理私事，其品牌形象（至少在這個(gè)品種、這個(gè)時(shí)段上）也符合他們的社會地位的話，他們一定會考慮更換。不過，這同時(shí)要求XX手機(jī)彩屏手機(jī)在入市之初就必須確立品牌領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　三、 USP提煉

　　目前市場上已經(jīng)上市或宣稱即將上市的彩屏手機(jī)不下10 種，主要有諾基亞7210、三星SGH-T100（已上市）、三星True-iT100、飛利浦Fisio 820、松下GD67（已上市）、愛立信T68（已上市）、摩托羅拉A820（真正的3G手機(jī)）、科健K508等產(chǎn)品，其競爭態(tài)勢日趨漸濃。

　　從已經(jīng)上市或即將上市的幾款彩屏手機(jī)的主訴求上來看，諸如“精彩生活”、“有聲有色”、“五彩繽紛”、“彩色世界”等比較貼切的關(guān)鍵詞都已經(jīng)被占用，XX手機(jī)必須另辟蹊徑，以差異化的訴求介入市場。

　　那么，XX手機(jī)2002型的銷售說辭應(yīng)該是怎樣的呢？

　　我們認(rèn)為，XX手機(jī)的這款手機(jī)應(yīng)該在“潮流”上把文章做足做透！潮流總是在不停的變幻，而2002型為追風(fēng)者提供的正是一款走在潮流前列、甚至是“超潮流”、“超時(shí)代”的產(chǎn)品，是一款“準(zhǔn)3G”手機(jī)，是提前讓你過一把“3G”癮的手機(jī)。這樣的產(chǎn)品正是為了滿足各類希望開風(fēng)氣之先、領(lǐng)時(shí)代之潮的人士而精心研制的。我們要讓消費(fèi)者確信：2002型就是超時(shí)代潮流的象征，就是時(shí)髦的標(biāo)志，就是高品位生活的標(biāo)簽！同時(shí)，XX手機(jī)還是民族手機(jī)的“太陽”——這就是2002型的USP。