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面對彩屏手機市場，有業內人士預言：國內彩屏手機將掀起新一輪“換機”熱潮；更有大膽者預言彩屏手機的出現，將具有和“彩電取代黑白電視機”的同等意義，一個彩屏手機的新時代即將到來。
如今，XX手機將要推出的2002型手機除了有256色的彩屏這個賣點外，還有雙屏、WAP1.2.1版本“永遠在線”等足以吸引換機者目光的新特征，加上XX手機固有的品牌影響，其總的市場前景應該看好。
二、 目標市場分析
目前杭州市場上的手機品種不下百余，經抽樣調查，其主要品種按市場占有率依次排列為：摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星、西門子、TCL、飛利浦、科健、阿爾卡特、波導、海爾、索尼、松下、三菱、廈新、東信、NEC、康佳、首信、中興、高科……。
據調查，由于年齡、收入、文化層次、職業、職位、生活方式等指標的不同，人們對手機的款式、價位、功能的要求相去甚遠。以下為部分國產主流手機的主消費群流量圖（樣本量小，本數據僅供參考）：
一．杭州國產手機市場主要品牌流量（抽樣）
二．不同價位銷量百分比
三．目標群聚類分析
所有的手機使用者被分為 4個族群
（in the 20 CMMS Cities）
目標群聚類分析
根據市場調查的結果，我們判斷，彩屏手機最大的消費群應該是以下兩類人群：
1． 追求時尚的青年女性、她們的男友和少量青年男性；
2． 注重生活品質的高收入、高職位階層；
理由：青年女性是新款手機最強大的市場推動者。雖然她們的大多數收入還不怎么高，消費能力很有限，可生性敏感、好強、愛追風，加上她們相對沒有養家糊口的拖累，經濟也能夠獨立，在化妝、衣著、飾物等方面的投入幾乎花盡了她們的收入，剩下的部分除了必要的社交（指由她自己買單的）外，可能連自己都喂不飽了，可她們一旦看見或聽說市場上有了能滿足她們前三大嗜好的東西，她們中的多數一定會“慷慨解囊”甚至不惜“舉債”。新款手機作為青年女性裝扮自己的飾物之一，必定會激發她們高度的購買熱情。如果價格偏高一時負擔不起，她們的男友（或有購買力的家長）就會“大顯身手”，資助她滿足心愿。此其一。
其次，對那些職位高、收入也高且注重生活品質的人士來說，要處處表現出卓爾不凡、招招領先（時代、潮流）的氣度，就必然會關注“身外之物”對自己形象塑造的影響。如果市場上有了彩屏手機的新潮流，且這種潮流手機有足夠強大的功能、能方便他們從事公（商）務和處理私事，其品牌形象（至少在這個品種、這個時段上）也符合他們的社會地位的話，他們一定會考慮更換。不過，這同時要求XX手機彩屏手機在入市之初就必須確立品牌領導地位。
三、 USP提煉
目前市場上已經上市或宣稱即將上市的彩屏手機不下10 種，主要有諾基亞7210、三星SGH-T100（已上市）、三星True-iT100、飛利浦Fisio 820、松下GD67（已上市）、愛立信T68（已上市）、摩托羅拉A820（真正的3G手機）、科健K508等產品，其競爭態勢日趨漸濃。
從已經上市或即將上市的幾款彩屏手機的主訴求上來看，諸如“精彩生活”、“有聲有色”、“五彩繽紛”、“彩色世界”等比較貼切的關鍵詞都已經被占用，XX手機必須另辟蹊徑，以差異化的訴求介入市場。
那么，XX手機2002型的銷售說辭應該是怎樣的呢？
我們認為，XX手機的這款手機應該在“潮流”上把文章做足做透！潮流總是在不停的變幻，而2002型為追風者提供的正是一款走在潮流前列、甚至是“超潮流”、“超時代”的產品，是一款“準3G”手機，是提前讓你過一把“3G”癮的手機。這樣的產品正是為了滿足各類希望開風氣之先、領時代之潮的人士而精心研制的。我們要讓消費者確信：2002型就是超時代潮流的象征，就是時髦的標志，就是高品位生活的標簽！同時，XX手機還是民族手機的“太陽”——這就是2002型的USP。 |
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