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4. 七彩的光芒罩住了小女孩。
5. 已長大的女孩一身都市時尚打扮，手機響。
6. 特寫男孩的短消息：“我要把陽光送給你！”
7. 兩只XX手機彩屏依靠在一起，折射出七彩彩虹
——女聲：XX手機彩屏，我要把陽光送給你！”
情 侶 版
1. 一個時尚的都市女孩在等遲到的男朋友。（焦急，氣憤）
2. 女孩拿起手機發短消息：“老是遲到，今天我要給你點顏色看看！”
3. 男朋友短消息到。
4. 特寫顯示短消息內容：“我也要給點顏色你看看！”
5. 女孩更生氣。（跺腳）
6. 女孩眼睛被蒙住。“別動！我要給你點顏色看看！”
7. 女孩從男孩的懷抱中掙脫，看到了男朋友手里的XX手機彩屏。
8. 驚喜：“哇，XX手機彩屏！”
9. “對，就是要給你點顏色看看！”
——女音：XX手機彩屏，給你點顏色看看！
六、 媒體投資計劃
新品上市，貴在造勢，XX手機2002型要想在風起云涌的手機市場里占得一席之地就必須造好這個勢。
A、地域策略
目的：根據廣告目標來做出最合理的資源分配
—CDI與BDI（即銷售與人口數據）
—銷售增長率
—市場占有率
—品牌資產指標（如品牌知名度等）
—鋪貨率
—媒體比重占有率（SOV）
—全國媒體交叉覆蓋情況
焦點：品牌的市場企圖心如何
B、媒體策略
一、 媒體組合
目的：
找出最有效/經濟的媒體組合來把廣告訊息傳達給目標受眾
—目標群的媒體習慣（媒體覆蓋率）
—目標群對媒體的喜歡度（媒體組成）
—目標群的生活習慣
—目標群的興趣
—目標群的心理特征
—目標群的生理特征
—市場及廣告因素的考量、
總則：市級媒體為主，省級媒體為輔
n以市級媒體的投放來進行重級市場目標受眾的訴求與培養，通過省級媒體的高覆蓋率和權威性，進行品牌知名度的宣傳和品牌形象的樹立，達到對非重級市場目標受眾的訴求。
n市級媒體參考執行期各臺具體收視表現及收視人群來選取；省級媒體以影視文化和教育科技兩臺為主投頻道，兩臺在浙江省各地區具有較好收視表現，投入產出比較為合理。（具體收視表現見附表）
C、 考慮因素
投放期
2002年6月—2002年12月
預算
500萬
投放創意素材
電視：15、30秒廣告
報紙：半版、1/4版為主，輔以一定的整版、軟文
媒介目標
目標市場來源為新消費者的培養，地區擴張、既有市場的增長
在傳播上以產品理解度為主，偏重在高到達率上
媒介策略
消費者結構：使用者、決定者、購買者、影響者
A、消費者結構分析：
在手機這一品類上既可能四者為一，又可能四者為四
主要受眾：品類決定者、購買者、使用者
次要受眾：影響者
品類 手機
產品功能風險 中
自我印象風險 中
社會形象風險 中
手機為購買風險偏中的品類，消費者產生需求與購買的過程有一定的時間間隔，故而廣告訴求目標受眾需兼顧四者。
D、具體策略：
媒體：電視、報紙、雜志、戶外
都市報、晚報、時尚、專業類雜志
綜合品類媒體投放策略（附后），建議考慮以戶外為輔助媒體，以增加暴露頻次與到達率。
報紙感性與理性訴求相結合，配合戶外發布，以達到上市期的媒體目標。
七、上市提升策略
主題：十年XX手機，光彩獻禮
總體思路：
XX手機2002型，為2002年下半年主推的一款彩屏手機。XX手機作為國產手機中的領導品牌，具有一定的市場基礎，但彩屏作為手機市場中的一個新興品類，還處于市場導入期，故而XX手機此次公關活動除了配合上市策略進行造勢外，還應考慮到彩屏手機作為一新興手機品類，XX手機需進行一定的品類市場導入教育責任，從而為勞固樹立起XX手機在彩屏市場中的強者地位作一鋪墊。 |
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