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    作者：石立平

    一家企業(yè)的發(fā)展速度和高度取決于老板的思維高度和深度。如果一個(gè)老板沒有長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光看問題，對行業(yè)發(fā)展前景，企業(yè)發(fā)展前景不清晰，那么企業(yè)很難有所突破。

    因?yàn)橹袊髽I(yè)發(fā)展到今天，不管老板從事什么行業(yè)，什么企業(yè)，都將面臨強(qiáng)大的競爭對手，而對于一個(gè)剛剛創(chuàng)業(yè)的老板來說，你的資金、資源都是有限的。如果老板要想成為行業(yè)的老大，那么你拿什么跟對手拼呢？所以，對于一個(gè)創(chuàng)業(yè)型的老板來說，成功的關(guān)鍵在于智取，而不是蠻干。

    老板如何才能做到出奇制勝呢？成功的關(guān)鍵不在于你的競爭對手是否強(qiáng)大，而在于你對行業(yè)的發(fā)展趨勢是否了解。即使一家企業(yè)再強(qiáng)大，如果他忽視了市場的發(fā)展變化，客戶需求變化，那么這家企業(yè)照樣會被市場淘汰，被客戶拋棄。即使一家企業(yè)再小，如果老板把握了市場的發(fā)展趨勢，客戶的需求變化，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和方向，那么企業(yè)可以快速做強(qiáng)做大。因此，企業(yè)成功的關(guān)鍵不是關(guān)注對手在做什么，而是關(guān)注客戶需要什么。

    為什么老板需要站在行業(yè)的高度做企業(yè)呢？因?yàn)橐患移髽I(yè)能不能做強(qiáng)做大，跟行業(yè)有一定的關(guān)系，對于一個(gè)成熟型行業(yè)來說（何謂成熟型行業(yè)，也就是在這個(gè)行業(yè)內(nèi)已經(jīng)型成了品牌競爭的市場，即20％的企業(yè)品牌已經(jīng)占領(lǐng)了80％的市場份額），那么對于這樣的行業(yè)來說，企業(yè)要想獲取勝不太容易。例如，彩電、冰箱、手機(jī)等品牌產(chǎn)品，新型企業(yè)不容易成功。然而，對于大米、食油、服裝等，如果市場還沒有形成絕對優(yōu)勢的品牌，那么企業(yè)成功的可能就要高些。當(dāng)然，還要老板自己的能力也有關(guān)系。當(dāng)年圣象之所以成功，就是因?yàn)槔习逭驹谛袠I(yè)的高度做企業(yè)。圣象老板彭鴻斌國外考察會來，分析預(yù)測中國的市場發(fā)展趨勢，木地板的需要量和發(fā)展前景很好，所以大膽地投資這個(gè)行業(yè)，結(jié)果很快就成為了行業(yè)老大。

    因?yàn)樽銎髽I(yè)就如同爬山，如果一座山還沒有人爬到山頂，那么你去爬，只要的方法正確，路線正確，速度夠快，也許你容易爬上去。如果一座山，在你還沒有爬之前，就有人到達(dá)了這座山頂，那么你想爬上去，也許人家輕輕一腳就把你踩下來了。所以一個(gè)聰明的老板要記住，你不要跟別人爬同一座山。既然這座山有人占領(lǐng)了，你為何要與他爭高低呢？另外找一個(gè)沒有人爬的山就是了。

    中國企業(yè)雖然數(shù)量很多，但是很多企業(yè)還沒有到山頂，因此，這就是機(jī)會。同時(shí)，你只要用心留意，還有很多的山根本就沒有人爬，你爬上去就是第一了。企業(yè)成功的關(guān)鍵不是死打硬拼，我們要向毛主席學(xué)習(xí)。以游擊戰(zhàn)的方式保存公司的實(shí)力，以農(nóng)村包圍城市的方式奪取勝利。

    因此，今天的企業(yè)老板，在你沒有經(jīng)營企業(yè)之前，希望你先對行業(yè)做一個(gè)詳細(xì)的了解，特別行業(yè)品牌和消費(fèi)者需求作了解。如果這個(gè)行業(yè)還沒有形成20％/80％的市場現(xiàn)象，那么你進(jìn)去還有機(jī)會。如果一旦形成20％/80％市場需求變化，那么筆者建議你不要去湊熱鬧。如果你還是想進(jìn)去，那么建議你與人合作，就是在20％的好企業(yè)里錦上添花，讓10％的企業(yè)占領(lǐng)90％的市場，這樣你成功的機(jī)率就高得多。

    這是一個(gè)資源整合的時(shí)代，企業(yè)老板一定要站在行業(yè)的高度做企業(yè)，要么橫向整合，要么縱向整合。因?yàn)榻裉炱髽I(yè)的成功關(guān)鍵在于資本和智慧的合作。一靠智慧去發(fā)現(xiàn)市場需求，二靠資本去激活市場需求。現(xiàn)在市場上有太多的沒有做好的企業(yè)，但并不代表這個(gè)行業(yè)有問題，如果這個(gè)行業(yè)沒有問題，那么只要老板注入資本和智慧，企業(yè)馬上恢復(fù)元?dú)狻Ｋ越裉斓钠髽I(yè)老板要學(xué)會架接，也就是用你的智慧架接在別人的軀體上，這樣創(chuàng)業(yè)省時(shí)省力，何必自己再去造一個(gè)軀體呢？