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    作者：石立平

    一家企業的發展速度和高度取決于老板的思維高度和深度。如果一個老板沒有長遠的發展眼光看問題，對行業發展前景，企業發展前景不清晰，那么企業很難有所突破。

    因為中國企業發展到今天，不管老板從事什么行業，什么企業，都將面臨強大的競爭對手，而對于一個剛剛創業的老板來說，你的資金、資源都是有限的。如果老板要想成為行業的老大，那么你拿什么跟對手拼呢？所以，對于一個創業型的老板來說，成功的關鍵在于智取，而不是蠻干。

    老板如何才能做到出奇制勝呢？成功的關鍵不在于你的競爭對手是否強大，而在于你對行業的發展趨勢是否了解。即使一家企業再強大，如果他忽視了市場的發展變化，客戶需求變化，那么這家企業照樣會被市場淘汰，被客戶拋棄。即使一家企業再小，如果老板把握了市場的發展趨勢，客戶的需求變化，及時調整企業的發展目標和方向，那么企業可以快速做強做大。因此，企業成功的關鍵不是關注對手在做什么，而是關注客戶需要什么。

    為什么老板需要站在行業的高度做企業呢？因為一家企業能不能做強做大，跟行業有一定的關系，對于一個成熟型行業來說（何謂成熟型行業，也就是在這個行業內已經型成了品牌競爭的市場，即20％的企業品牌已經占領了80％的市場份額），那么對于這樣的行業來說，企業要想獲取勝不太容易。例如，彩電、冰箱、手機等品牌產品，新型企業不容易成功。然而，對于大米、食油、服裝等，如果市場還沒有形成絕對優勢的品牌，那么企業成功的可能就要高些。當然，還要老板自己的能力也有關系。當年圣象之所以成功，就是因為老板站在行業的高度做企業。圣象老板彭鴻斌國外考察會來，分析預測中國的市場發展趨勢，木地板的需要量和發展前景很好，所以大膽地投資這個行業，結果很快就成為了行業老大。

    因為做企業就如同爬山，如果一座山還沒有人爬到山頂，那么你去爬，只要的方法正確，路線正確，速度夠快，也許你容易爬上去。如果一座山，在你還沒有爬之前，就有人到達了這座山頂，那么你想爬上去，也許人家輕輕一腳就把你踩下來了。所以一個聰明的老板要記住，你不要跟別人爬同一座山。既然這座山有人占領了，你為何要與他爭高低呢？另外找一個沒有人爬的山就是了。

    中國企業雖然數量很多，但是很多企業還沒有到山頂，因此，這就是機會。同時，你只要用心留意，還有很多的山根本就沒有人爬，你爬上去就是第一了。企業成功的關鍵不是死打硬拼，我們要向毛主席學習。以游擊戰的方式保存公司的實力，以農村包圍城市的方式奪取勝利。

    因此，今天的企業老板，在你沒有經營企業之前，希望你先對行業做一個詳細的了解，特別行業品牌和消費者需求作了解。如果這個行業還沒有形成20％/80％的市場現象，那么你進去還有機會。如果一旦形成20％/80％市場需求變化，那么筆者建議你不要去湊熱鬧。如果你還是想進去，那么建議你與人合作，就是在20％的好企業里錦上添花，讓10％的企業占領90％的市場，這樣你成功的機率就高得多。

    這是一個資源整合的時代，企業老板一定要站在行業的高度做企業，要么橫向整合，要么縱向整合。因為今天企業的成功關鍵在于資本和智慧的合作。一靠智慧去發現市場需求，二靠資本去激活市場需求。現在市場上有太多的沒有做好的企業，但并不代表這個行業有問題，如果這個行業沒有問題，那么只要老板注入資本和智慧，企業馬上恢復元氣。所以今天的企業老板要學會架接，也就是用你的智慧架接在別人的軀體上，這樣創業省時省力，何必自己再去造一個軀體呢？